鄭婷看完張博聞的意見，眼淚不停地往外流，她從字里行間看出，對方覺得她淺薄無知，做事情前都沒個規(guī)劃。

但她也實打?qū)嵉馗兄x對方，真心為她出謀劃策。

重新打開D和K軟件，鄭婷仔細(xì)閱讀了每個留言，發(fā)現(xiàn)果然是K的留言更溫和一些，沒有特別低俗的流氓言論。這讓她很意外，畢竟K上面的用戶多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民為主。

張博聞看鄭婷那邊一直沒有回話，他這邊目前也沒什么事做。考慮到對方也許會有經(jīng)濟(jì)困難，想著鄰居嘛，能幫一點是一點。

他接著說道：“個體粉絲的要求其實很簡單的，你只需要做到最關(guān)鍵的一點——給對方一個非常明確的利益點。這個利益點可以是他當(dāng)下最需要的知識點，也可以說是未來他用得上的東西。如果沒有利益點，你根本什么都做不了。“不要再繼續(xù)做直播，直播屬于現(xiàn)場型，風(fēng)險很高的。而且直播時間長了，會員覺得原來網(wǎng)上也可以練習(xí)得特別好。那以后疫情解除了，誰還愿意花大價錢去體驗?zāi)愕木€下教學(xué)？你還不如做短視頻開網(wǎng)課呢！短視頻做好了可以帶來長尾效應(yīng)?！?/p>

“什么是長尾效應(yīng)呢？”鄭婷剛才上網(wǎng)查了一下，但是沒看懂。明明所有的字，她都認(rèn)識啊，可是合在一起就是不太明白。

張博聞扶額，一不小心又帶入了專業(yè)詞匯。他只得耐心解釋道：“就是那些原以為不受到重視的、銷量小但種類多的產(chǎn)品或服務(wù)，由于需求的總量巨大，累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象。

“長尾效應(yīng)的根本就是強(qiáng)調(diào)“個性化”“客戶力量”和“小利潤大市場”，也就是說可以賺很少的錢，但是要賺很多人的錢。當(dāng)你將市場細(xì)分到很細(xì)很小的時候，你就會發(fā)現(xiàn)這些細(xì)小市場的累計會帶來明顯的長尾效應(yīng)?！?/p>

“好神奇??！”鄭婷第一次聽說這種理論，她以前只聽說過市面上百分之二十的產(chǎn)品或者服務(wù)，賺了百分之八十的錢，好像叫作二八法則?！澳牵垎柸绾文茏龅郊?xì)分市場呢？”

“細(xì)分市場是有兩個大前提的，你得看自己具備與否。一個是在平臺同質(zhì)化的內(nèi)容中，你能否靠實力脫穎而出；另一個你是否有深度思考的能力。我在這些平臺上，看到過不少人貌似深刻的膚淺?！睆埐┞勀X海里浮現(xiàn)出女兒刷這些平臺時跳出的視頻，打了個寒戰(zhàn)，太多不知所謂的東西了。

鄭婷認(rèn)真思考了一下，不是很有把握地回道：“我覺得吧......我自己的實力還是有的，比起平臺上那些大熱的視頻，我的動作標(biāo)準(zhǔn)得多，不會影響客戶身體健康。”“那也行吧。”張博聞略微思索了一番，接著指點道：“你需要做好以下三點，你認(rèn)真記住了。

第一，你必須維系好你的優(yōu)質(zhì)客戶，你對他們要進(jìn)行更加細(xì)致的指導(dǎo)和幫助。

第二，你要多學(xué)習(xí)關(guān)于健身、瑜伽和運動康復(fù)這些的世界前沿知識。要制定學(xué)習(xí)計劃，還要學(xué)會深刻反思自己的不足。

第三，封城結(jié)束后，你要提高自己工作室的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。”“可是我不會寫視頻腳本，我是不是該去報個網(wǎng)課呢？類似‘教你從零開始制作視頻課程’這種的呢？”鄭婷虛心求教。

張博聞嘆氣，壓下心中的不耐煩，繼續(xù)寫道：“現(xiàn)在已經(jīng)有不少人以這個行業(yè)為契機(jī)，教你如何做好瑜伽、普拉提和健身等等的直播。你知道這種行為叫什么嗎？割韭菜！

你不想成為那顆被鐮刀割的韭菜，最好的辦法，就是做到自我隔離。也就是說，哪個要你學(xué)習(xí)開直播課程的；或者說，誰要你轉(zhuǎn)行干些亂七八糟和你以前會的營生技能毫無關(guān)系的，統(tǒng)統(tǒng)可以拉黑。真的，遠(yuǎn)離這些人，你的生活會美好很多?！?/p>

鄭婷默默將微信消息逐一看了一遍，這幾天心情不好，她有很多好有消息都沒有回復(fù)對方。

粗略數(shù)了一下，建議自己學(xué)習(xí)網(wǎng)上開直播視頻課程的有二十幾個，還都發(fā)來了課程鏈接。她點進(jìn)去一看，原來是那種根據(jù)鏈接付了學(xué)費，可以返利給發(fā)布者的賺學(xué)金類型。她毫不猶豫地把這些人刪除了。

要自己轉(zhuǎn)行做模特啊演藝素人什么的有三十多個，這不是要自己出賣色相么？太過分了，刪了！

這些人在自己說沒錢的時候，可都沒理過她！真是讓張大記者說對了，遠(yuǎn)離這些人，對自己只有好處，沒有壞處！

可是自己還是不會寫腳本?。克龔男〉酱蟮奈幕?jǐn)?shù)都不高?。　翱墒情_網(wǎng)課的話，您不是說要先學(xué)會寫腳本嗎？那我不會啊，您能教教我嗎？”

張博聞之前一直在思考，到底是哪個家伙要鄭婷來找自己的。他想來想去，無非是三個人：何清淼、陳潘和楊斌。

何清淼這個人，為人過于熱情有正義感，喜歡幫助弱小；陳潘這人，刀子嘴豆腐心，愛多管閑事；楊斌嘛，聽母親說，上次鄭婷暈倒，是他抱回去的，可能當(dāng)時就會談?wù)撓聦Ψ降奶幘持悺?/p>

管他的，先坑一個是一個吧。張博聞惡趣味地笑了笑，于是打字道：“何清淼是編劇，寫腳本最在行了。而且，她不是你的鄰居嗎？只要你誠心誠意教她減肥，她肯定樂意手把手教你寫腳本的?！?/p>

“啊？何清淼是編劇？那還窮成這樣？”鄭婷因為看何清淼大部分時候宅在家里，知道她是自由業(yè)，卻一直不知道她的工作是什么?！翱墒撬欢∩硪矝]關(guān)系嗎？”

“你太小看她了！何清淼還是有國際證書的芳療康復(fù)師，只要她愿意幫忙，無論是你的內(nèi)容制勝，還是深度思考，全都不在話下！”張博聞其實很看好何清淼這位鄰居的職業(yè)發(fā)展前途，可惜因為對方的一些遭遇，令她失去面對大眾的信心了。

也許這個契機(jī)，能讓何清淼挽回一些自信心。

鄭婷深吸一口氣，用了破釜沉舟的決心，對張博聞保證道：“我這就去找她，我一定盡心盡力指導(dǎo)她減肥的！”