環(huán)海路，二十三號。

當(dāng)肖志恒來到報紙上的地址時，入眼只有一片狼藉。

光宇打印機(jī)公司坐落于街口，占地兩間門面，后面連著個大倉庫，明顯是一站式交易模式。

此刻公司的卷簾門鎖著，地上到處是撕碎的文件，招牌不知是被誰拽掉半截，風(fēng)一吹來，便嘎吱嘎吱的晃蕩。

肖志恒臉上沒有絲毫意外，這門外的一攤狼藉，八成是債主討債未果，發(fā)泄憤怒時留下的。

和他想得差不多，光宇打印機(jī)公司顯然是到了山窮水盡的地步。

肖志恒觀察了下周遭，點(diǎn)了根煙，找了個背風(fēng)的地方蹲下來，盯著左側(cè)卷簾門一動不動。

他剛才注意到，兩扇卷簾門的底部并不水平。而左側(cè)門邊的鉸鏈架上，明顯有灰塵碾落后留下的白印......這說明卷簾門剛剛被打開過，又被人從里面拉了下來。

換言之......公司里面有人。

光宇打印機(jī)公司都快破產(chǎn)了，這種時候，還有誰會偷偷摸摸來公司呢？

答案不言而喻。

......

一個小時一晃而過。

肖志恒都快睡著了，正有些迷糊，突然聽到一陣嘎吱聲。

他揉著臉看過去——卷簾門升了起來，里面走出一個戴口罩的男人。

男人顯得異常謹(jǐn)慎，四下打量了下，才迅速拉下門鎖好，快步離開。

肖志恒追上去:“哥們......”

話還沒說完，那男人嚇了一跳，拔腿就跑。

肖志恒只得跟著跑，一邊跑一邊喊:“我不是來找你要錢的！”

男人腳步一頓，回頭狐疑的看了眼肖志恒:“你不是討債的？”

肖志恒點(diǎn)點(diǎn)頭:“你是光宇打印機(jī)公司的老板吧？我找你是有個項(xiàng)目?！?/p>

“你找我做項(xiàng)目？”

男人一臉懵逼:“我公司都快破產(chǎn)了......”

“這不是還沒破產(chǎn)嗎?！?/p>

肖志恒打斷他:“你有多少打印機(jī)庫存？”

男人愣了下，下意識道:“八百多臺吧，不過都是國產(chǎn)的針式打印機(jī)，賣不出去......你問這個干什么？”

肖志恒看了看天色，道:“找個地方坐下來聊吧?！?/p>

或許是被肖志恒信心十足的態(tài)勢所影響，男人點(diǎn)點(diǎn)頭:“行?！?/p>

十分鐘后，煙?？Х葟d。

“自我介紹一下，我是肖志恒，哥們怎么稱呼？”

“我叫徐國強(qiáng)......兄弟，你說的項(xiàng)目到底是怎么回事？”

徐國強(qiáng)回答道，臉色顯得有些肉疼:“這里的咖啡要十塊錢一杯呢?！?/p>

肖志恒笑了下:“徐老板現(xiàn)在也算是過街老鼠了，不來高檔點(diǎn)的地方，咱們未必能清凈的談事情?！?/p>

徐國強(qiáng)老臉一紅，強(qiáng)撐著爭辯:“我也不是欠錢不還，主要公司賬上真沒錢了......”

“看出來了?！?/p>

肖志恒點(diǎn)點(diǎn)頭:“要是有錢，你肯定會想辦法高薪聘用銷售人員，背水一戰(zhàn)?！?/p>

徐國強(qiáng)愣了下，反應(yīng)過來:“你看到了招聘廣告？”

他把肖志恒當(dāng)成了應(yīng)聘者，目光透露出一分打量。

徐國強(qiáng)很快搖頭:“你不行，你看著就不是個干銷售的料?！?/p>

肖志恒笑起來:“徐老板知道怎么把梳子賣給和尚嗎？”

徐國強(qiáng)登時就愣住了。

1994年的商人，還沒有后世那般刁鉆的想法。

把梳子賣給和尚......這不是扯犢子嗎？

徐國強(qiáng)忍不住問:“你知道？”

肖志恒笑了下:“等談完合作，我可以教你?！?/p>

徐國強(qiáng)再愣:“合，合作？什么合作？”

他是個有自知之明的人——公司都快破產(chǎn)了，哪有什么合作的地方？

肖志恒不答反問:“如果我讓你的公司起死回生，你能給我多少錢？”

“你？”

徐國強(qiáng)根本不信，他有些不耐煩道:“小伙子，我看你也就二十來歲，穿做打扮更不像是個有錢人，你開過公司嗎？你知道你說的話有多荒唐嗎？”

肖志恒淡淡道:“不就是庫存積壓導(dǎo)致資金流斷裂嗎？如果我告訴你，我能幫你把八百臺打印機(jī)賣出去呢？”

徐國強(qiáng)呆了片刻，問道:“怎么賣？”

肖志恒笑而不語。

徐國強(qiáng)很快反應(yīng)過來，他猶豫了下，咬牙道:“你要真能賣出去，我給你最高提成，六個點(diǎn)！”

1994年的打印機(jī)屬于高精科技產(chǎn)品，價格多在三千上下波動。

要知道，這可是社平月工資不足千元時代的三千塊！

六個點(diǎn)，就是180塊以上的提成。

這個數(shù)字在1994年算得上豐厚。

但肖志恒好歹是當(dāng)過億萬富豪的人，他既然插手進(jìn)這件事，又豈能被這點(diǎn)小錢打發(fā)？

“看來徐老板沒啥誠意啊?！?/p>

肖志恒直接站了起來，拍拍屁股:“那就祝你好運(yùn)了，我去跟鴻泰打印機(jī)公司聊聊?！?/p>

說罷，他起身就要離開。

徐國強(qiáng)坐不住了。

他攔住肖志恒，道:“你先說說你的條件，我考慮一下。”

肖志恒看了他一眼，伸出兩根手指:“每臺打印機(jī)，我要抽成兩成。嗯，按銷售額抽，不是凈利潤?！?/p>

“不可能！”

徐國強(qiáng)氣樂了:“我賣一臺打印機(jī)，才賺一千塊，你張口就要我六百......你還不如去搶呢！”

“如果我告訴你，我賣打印機(jī)不需要推銷員、不需要渠道商，只需要你坐在公司發(fā)貨呢？”

肖志恒淡淡道:“據(jù)我所知，目前國內(nèi)能自主生產(chǎn)列針式打印機(jī)的廠家屈指可數(shù)，你們光宇打印機(jī)公司，想來是沒這個本事的，多半也是套牌銷售?！?/p>

“套牌產(chǎn)品的銷售投資，推銷、宣發(fā)、渠道等費(fèi)用占大半，我?guī)湍隳ㄈミ@部分，收你六百塊，不過分吧？”

徐國強(qiáng)再次愣住。

他萬萬沒有料到，面前這個二十來歲的小年輕，會對套牌銷售的門門道道如此了若指掌！

好一會，他才開口道:“如果你真有這個本事，要兩成倒也不多......不過現(xiàn)在的用戶，都青睞外國貨，你如何保證能把我的打印機(jī)賣出去？”

肖志恒淡淡道:“先簽個合同，簽完我就告訴你?！?/p>