喬里點(diǎn)頭，將鄭煜陽(yáng)的話在筆記本上記下后，繼續(xù)問道：“蘇氏對(duì)DW的收購(gòu)方式投反對(duì)票的蘇文軒股比是27％、投棄權(quán)票的蘇錦辰股比是11％，兩個(gè)人加起來不足50％，最后不能成交的原因是什么？”

“蘇家的股權(quán)結(jié)構(gòu)倒不復(fù)雜，但是股東之間關(guān)系復(fù)雜。蘇氏創(chuàng)始人蘇老爺子有三個(gè)兒子，蘇文軒是老二，也是三個(gè)兒子中占股最多的，在蘇氏位高權(quán)重，一言九鼎。所以他說不賣，老大和老三也不敢太過堅(jiān)決，也就這么拖下來了?！贝骶S解釋說道。

“蘇文軒與蘇錦辰是什么關(guān)系？”喬里再問。

“父子關(guān)系。”截維說著，隨手畫了一張?zhí)K氏家庭關(guān)系圖給喬里。

“明白。”喬里點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)頭看著鄭煜陽(yáng)說道：“初步判斷，蘇氏的蘇文軒、蘇錦辰是第一突破口；蘇氏的老大和老三是第二突破口。DW既然在收購(gòu)方式上強(qiáng)勢(shì)，那么在收購(gòu)條件上，就要再突破一把。”

“沒錯(cuò)?！编嶌详?yáng)點(diǎn)頭。

兩人又與戴維了解了一些細(xì)節(jié)后，戴維才離開。在離開時(shí)，特意將項(xiàng)目小組的莫正文喊了出去：

“聽出什么來沒有？”戴維看著莫正安問道。

“一直在找解決問題的突破口。”莫正文想了想后說道。

“DW的這個(gè)收購(gòu)案并不復(fù)雜，我一直認(rèn)為這一單總部會(huì)劃到中國(guó)辦公室，所以在知道Sun和Jocye過來的時(shí)候，我很意外?！贝骶S沉聲說道：

“這固然與總部在中國(guó)的下一步戰(zhàn)略有關(guān)，但就單個(gè)項(xiàng)目來說，在看到Sun和Jocye的思路我后，我理解Feynman的決定?！?/p>

“他們目標(biāo)是讓項(xiàng)目繼續(xù)，對(duì)于買方和賣方都沒有立場(chǎng)偏見或喜惡不同，這種職業(yè)化態(tài)度我們團(tuán)隊(duì)做得不夠好?！?/p>

“是，我們對(duì)標(biāo)的對(duì)象錯(cuò)了。”莫正文若有所悟。

“沒錯(cuò)，所以這次跟著Sun和Jocye，除了項(xiàng)目協(xié)助，也趁機(jī)調(diào)整自己的項(xiàng)目思維?！贝骶S點(diǎn)了點(diǎn)頭，叮囑兩句后才轉(zhuǎn)身離開。

DW的這個(gè)收購(gòu)案，對(duì)方是直接向MG總部提出的合作，所以喬里和鄭煜陽(yáng)是直接向總部Feynman匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展。

在中國(guó)辦公室只借用工作室和職員，與戴維是級(jí)別不同的同事關(guān)系，所以他們除了必要的項(xiàng)目溝通，也不會(huì)有太多的交集、更沒有利益沖突。

聽戴維話里的意思，倒是有些擔(dān)心以DW項(xiàng)目為開始，總部會(huì)一直安插人在中國(guó)公司，這會(huì)使他失去獨(dú)立性。

但鄭煜陽(yáng)的表態(tài)又讓他多少放下一些心。

但無論如何，他們做項(xiàng)目出身的人，也都習(xí)慣了任何時(shí)候以項(xiàng)目為重。

在戴維為鄭煜陽(yáng)和喬里專門準(zhǔn)備的會(huì)議間里，他們已經(jīng)重新整理完買方和賣方的資料，也確定了談判策略。

“DW強(qiáng)勢(shì)，Sun，你的氣場(chǎng)足，你去負(fù)責(zé)DW這邊；蘇家復(fù)雜，我的工作風(fēng)格善于梳理多線條，就由我去。莫，你負(fù)責(zé)資料整理和信息收集，ok？”喬里將分工和日程表遞給莫正文。