閱海樓，在琴島市算是比較高檔的消費(fèi)場(chǎng)所了，新裝修的大理石地面和璀璨的燈火相互輝映，仿若人間仙境一般。下了車(chē)，劉總和張總邁步走了進(jìn)去，門(mén)口有專(zhuān)門(mén)的禮儀小姐迎接。

“張總、劉總好，里面請(qǐng)。”

二人都是改革開(kāi)放下的大人物，經(jīng)常出入這里，禮儀小姐早就熟悉了。

八十年代的裝修風(fēng)格盡管奢華，但距離二十一世紀(jì)，還是顯得老氣了許多，梁歡看了眼抬腳就往里面走，二皮一把拉住了他。

“咋了？”

“歡哥，我這樣能進(jìn)去嗎？”二皮指著自己的大軍綠褲子，皺巴巴的襯衫道。

梁歡一笑，道：“跟著我，沒(méi)人會(huì)攔著你?！?/p>

禮儀小姐當(dāng)然不認(rèn)識(shí)梁歡，但見(jiàn)小伙子打扮的精神，臉上帶著自信的笑容，下意識(shí)的彎腰。

二皮兩條腿止不住的哆嗦，要不是梁歡拉著，他真不敢進(jìn)來(lái)。當(dāng)腳上的解放鞋踏在干凈明亮的大理石上的時(shí)候，他的腿肚子都抽筋了。

“沒(méi)事?！绷簹g拍拍他的手，跟隨兩位老總上了樓，進(jìn)入了包間。

閱海樓主打粵菜，跟魯菜不是一個(gè)理念，講究清淡，劉總和張總點(diǎn)了幾道菜，將菜單遞給梁歡。

梁歡看了眼，菜式跟二十一世紀(jì)差不了多少，隨意點(diǎn)了幾個(gè)，遞給二皮。

二皮緊張的擺手道：“我吃啥都行?！?/p>

二位老總看出了二皮緊張，哈哈一笑讓他放松點(diǎn)。

張總還有很多問(wèn)題，酒菜上齊之后，邊喝邊跟梁歡交談，梁歡也把自己的經(jīng)營(yíng)理念跟張總交流，并探討市場(chǎng)。

一番談話下來(lái)，張總頗受啟發(fā)，當(dāng)聽(tīng)到梁歡正在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，笑道：“梁歡，像你這么聰明的人，我很好奇你干的行業(yè)，能透露一些嗎？”

“沒(méi)什么秘密，就是洗滌劑，我準(zhǔn)備投產(chǎn)一種去除油污，干凈衛(wèi)生的清潔劑，市場(chǎng)空白，利潤(rùn)比較可觀而已?！绷簹g道。

張總點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，最難的是第一步?！?/p>

這句話不錯(cuò)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這東西好用，愿意花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，是個(gè)極其困難的過(guò)程，一旦這東西引不起強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，那結(jié)局就注定失敗。

梁歡擁有前世諸多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在這方面，并不擔(dān)心。

“是的。洗滌劑是個(gè)新興行業(yè)，我們需要做的是引領(lǐng)市場(chǎng)，跟您的家電不太一樣?，F(xiàn)在市場(chǎng)自由度還不太好，等更多的私企加入進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)自由化。那么整個(gè)經(jīng)營(yíng)格局就要改變。從現(xiàn)在的我生產(chǎn)什么，你就買(mǎi)什么，轉(zhuǎn)變到你需要什么，我就生產(chǎn)什么。”梁歡道。

“對(duì)的，這句話非常正確。未來(lái)就是投合市場(chǎng)！現(xiàn)在企業(yè)改革，還抱著陳舊的經(jīng)營(yíng)理念，總認(rèn)為自己是市場(chǎng)的老大，這樣下去，遲早會(huì)被市場(chǎng)所拋棄?！睆埧傸c(diǎn)頭道。

就在這時(shí)，門(mén)突然被敲響了，然后一個(gè)靚麗的人兒露出來(lái)，面帶笑意道：“您好，張總、劉總，聽(tīng)說(shuō)您二位在這里，特意前來(lái)敬個(gè)酒?！?/p>

“哦，小陶啊?！眲⒖偤蛷埧傉酒饋?lái)笑道。

梁歡起身看了眼進(jìn)來(lái)的這位美女。打扮得非常時(shí)尚，當(dāng)然，八十年代的風(fēng)格在他眼里也時(shí)尚不到哪兒去。但十分得體，既不妖艷，還有一絲端莊在里面。

有些面熟。

梁歡在記憶里搜尋著她，好像在哪兒見(jiàn)過(guò)。

“這位是？”陶小姐看了眼帥氣的梁歡，眼前一亮主動(dòng)詢(xún)問(wèn)道。

“我是梁歡，您好。”梁歡伸出手，前半個(gè)手掌在陶小姐的手上一點(diǎn)，隨即松開(kāi)了。

這個(gè)十分紳士的舉動(dòng)引得陶小姐極大的好感，道：“您是哪里人，面生得很啊。”

“哎，陶小姐，這位可是未來(lái)的大企業(yè)家，趕緊喝一杯?！眲⒖傉{(diào)侃道。

“嗯?！睆埧偟男愿癖容^內(nèi)斂，誠(chéng)懇的點(diǎn)頭。

“是嘛，那真是太榮幸了。”

兩位老總保舉，那一定錯(cuò)不了。

眾人落座，二皮看向陶小姐的眼睛都是直的，幸虧梁歡掐了他一下，這才緩過(guò)神來(lái)。

“陶小姐，為什么我覺(jué)得見(jiàn)過(guò)你？”梁歡皺眉道。他來(lái)這個(gè)世界不過(guò)幾天，許多記憶都是散亂的，生怕遺漏了什么。

“咯咯，梁先生，這個(gè)手法可有些老套喲?！碧招〗銒尚Φ?。

“這位陶小姐是生活在線的主持人，全市的人見(jiàn)了都面熟，梁歡，經(jīng)商你有許多鬼點(diǎn)子，情場(chǎng)上可就不行了?！眲⒖傞_(kāi)玩笑道。

梁歡驟然想起來(lái)，眼前這位靚麗無(wú)雙的小姐姐是市電視臺(tái)一檔生活欄目的主持人。雖然電視還沒(méi)普及，但陶然然的名字幾乎人盡皆知。

“太失禮了，我自罰一杯?！绷簹g舉杯一飲而盡。心中激動(dòng)不已，替自己打廣告的人找到了。

八十年代末，還沒(méi)有代言這個(gè)名詞，一些名人更不知道利用自己的影響力賺錢(qián)。洗潔精是生活類(lèi)用品，跟陶然然主持的生活欄目正好契合，從這個(gè)欄目里做廣告，再適合不過(guò)了。

別看陶然然年輕，但從酒場(chǎng)上，一看就是個(gè)老手，兩位老總身邊游刃有余，喝幾杯酒之后，飄然離開(kāi)。

人都走遠(yuǎn)了，二皮的三角眼還沒(méi)收回來(lái)。

“倒酒！”梁歡在他耳邊低聲道。

“哎。”二皮這才如夢(mèng)初醒。

沒(méi)過(guò)多久，這場(chǎng)酒席的主角到了，分管化學(xué)品公司的張經(jīng)理來(lái)了。

現(xiàn)在的化學(xué)品公司還是比較吃香的，化工產(chǎn)品還不允許私營(yíng)，所有的東西都要經(jīng)過(guò)化學(xué)品公司才行。從張經(jīng)理肥碩的體態(tài)上就能看出來(lái)，這一部門(mén)的油水不錯(cuò)。

眾人落座，劉總和張總聯(lián)名向張經(jīng)理推薦了梁歡，并為其擔(dān)保。

張經(jīng)理眉頭一皺，道：“哎呀，這事兒不好辦吶，總公司天天都要查賬，很多帳賒出去都收不回來(lái)了。兩位老總，我得回去跟管理層商量商量?！?/p>

梁歡一聽(tīng)，心里暗道不好，搞不定最消耗資金的原料，他這點(diǎn)錢(qián)可不夠生產(chǎn)幾天的。

“商量個(gè)球。老張，跟我們打起官腔來(lái)了。不給我和張總面子是吧？那行，以后你什么事也別找我們，咱們各不相干?！眲⒖偟?。

“你看看你，這是怎么說(shuō)的，這不打我張某人的臉嘛。放心，梁兄弟要什么，我先賒給你。不過(guò)啊，有條件，一個(gè)月必須還上，剛改制，上面查得緊，體諒一下?！睆埥?jīng)理趕緊道。

“那是，那是，謝謝張總照顧?！绷簹g趕緊敬一杯酒。

俗話說(shuō)，人老精馬老滑，張經(jīng)理第一句話其實(shí)是試探劉總和梁歡的關(guān)系，如果關(guān)系一般，他就不賒。結(jié)果劉總認(rèn)真了，那說(shuō)明關(guān)系還真不錯(cuò)，這個(gè)人情面子他得給。

就這樣，開(kāi)工之前最大的原料問(wèn)題解決了。