陳峰知道，這是蘇歆冉考驗(yàn)他的時(shí)刻。

如果陳峰這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)慌亂，蘇歆冉極有可能拒絕合作。

做生意就是這么殘酷，一旦到了談判的地步，沒有任何投機(jī)取巧，比的是誠(chéng)意和耐心。

“蘇秘書，既然你知道棉花生意很快就會(huì)興起，那我就不妨直說了，雖然星漢棉紡廠的收購(gòu)價(jià)是一斤10元，但我認(rèn)為，你們廠很快就會(huì)提高收購(gòu)價(jià)，保守估計(jì)，會(huì)漲到一斤13元左右?！?/p>

陳峰信誓旦旦的說道。

“陳廠長(zhǎng)，你的自信真是出乎我的意料，棉花都還沒上市，就敢對(duì)我們廠妄下判斷，這是做生意的忌諱。”

蘇歆冉戲謔道：“而且，就算你說的對(duì)，星漢棉紡廠提升花包的收購(gòu)價(jià)，就一定會(huì)跟和你合作？賣棉花的又不止東平鎮(zhèn)，這周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)哪里沒有?！?/p>

“別人怎么賣是別人的事情，我相信，星漢棉紡廠一定會(huì)和我合作！”

陳峰意氣風(fēng)發(fā)，仿佛回到上輩子和金融大鱷談判時(shí)的樣子，氣勢(shì)壓過蘇歆冉一頭。

“蘇秘書，花包收購(gòu)價(jià)的提高，說明市面上對(duì)棉織品的需求增大，這會(huì)導(dǎo)致供不應(yīng)求的局面出現(xiàn)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，底層棉花漲價(jià)是注定的！”

“那么在這種局面下，星漢棉紡廠會(huì)和其他同行一樣，通過抬價(jià)的方式，搶占客戶和渠道資源，這個(gè)時(shí)候你們收購(gòu)花包的成本就會(huì)大大增加！”

“所以我會(huì)采取讓利的方式和你們合作，一斤花包以11元的價(jià)格賣給你們，如此一來，你們成本下降，利潤(rùn)增高，我相信你們一定不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

陳峰侃侃而談。

蘇歆冉深深的看了陳峰一眼，有件事陳峰說對(duì)了，那就是星漢棉紡廠，確實(shí)會(huì)在這一次棉花上市后，提升收購(gòu)價(jià)，用來盡快搶占資源渠道。

甚至星漢棉紡廠預(yù)測(cè)的收購(gòu)價(jià)，極有可能達(dá)到14元一斤！

如果星漢棉紡廠和陳峰達(dá)成合作意向，可以省下不少錢，前提是陳峰必須得靠譜。

蘇歆冉問：“我們廠占了天大的便宜，對(duì)你又有什么好處？”

陳峰微微一笑：“我有了固定的銷售渠道，就有了安家立命之本，我可以少賺，但勝在穩(wěn)定。”

蘇歆冉很難想象，讓利，渠道，供需與價(jià)格的關(guān)系......這些對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析和判斷，是由陳峰說出來的。

人不可貌相，蘇歆冉對(duì)陳峰產(chǎn)生欽佩之心。

陳峰問：“蘇秘書，你考慮的如何？”

蘇歆冉眼里閃過狡黠之意：“我拒絕合作?！?/p>

陳峰一聽，懊惱的直搖頭：“唉，那我就倒霉了，好不容易租了6間房，借了9臺(tái)機(jī)器，準(zhǔn)備在棉花上市前和星漢棉紡廠合作，看來我沒賺錢命啊，這下賠大了！”

“陳廠長(zhǎng)別演了，我跟你開玩笑的?！?/p>

蘇歆冉一眼就看破陳峰那夸張的演技，不留情面的直接拆穿。

陳峰笑道：“蘇秘書，我這是小作坊經(jīng)營(yíng)，沒什么安全感，你們是大廠，既然我們要合作，你看可以打點(diǎn)訂金過來嗎？”

“行，你要多少？”

“就3000吧?！标惙逡藗€(gè)啟動(dòng)資金，用來為此雨峰棉廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

“沒問題?！碧K歆冉痛快答應(yīng)。

“對(duì)了，我們?cè)俸瀭€(gè)合作協(xié)議，你知道的，我這小作坊經(jīng)營(yíng)，要是星漢棉紡廠突然不合作了，我找誰(shuí)哭去。”

“好好好，我算是記住你了?！?/p>

蘇歆冉哭笑不得，很快和陳峰敲定協(xié)議，坐車離去。

沈柏浩小心翼翼過來問：“姐夫，事情處理的怎么樣？”

“過程雖然曲折，結(jié)果還算不錯(cuò)，全部搞定！”

“這么容易？”

“咋了，不相信姐夫的魅力？”

“這倒沒有......”

沈柏浩分析道：“星漢棉紡廠只派來了一個(gè)秘書，話語(yǔ)權(quán)夠不夠啊，萬(wàn)一人家廠長(zhǎng)那邊最后拒絕了怎么辦？”

陳峰淡淡一笑：“蘇歆冉是廠長(zhǎng)蘇星漢的女兒，她可以全權(quán)代表星漢棉紡廠！”

沈柏浩大吃一驚：“雖然兩人都姓蘇......可也不一定是非是父女關(guān)系吧。”

“我說是就是，你別問了。別小看蘇歆冉，人家厲害的很，以后說不準(zhǔn)就會(huì)是東州市的女首富?！?/p>

陳峰懶得解釋，總不能說，上輩子和東州市女首富蘇歆冉，有過一段露水情緣。

其實(shí)在蘇歆冉現(xiàn)身的那一刻，陳峰就認(rèn)出了她的身份。

所以陳峰的態(tài)度格外認(rèn)真，換做是別人，可能因?yàn)槿思襾淼氖敲貢?，就敷衍人家，而錯(cuò)失大好機(jī)會(huì)。

手握蘇歆冉支付的3000元訂金，陳峰心情大好，就等張強(qiáng)那邊的消息了。

好運(yùn)在延續(xù)。

很快張強(qiáng)回來。

兩天不到，這家伙曬黑了許多，脖子以上倒是挺白，一看就是下鄉(xiāng)后長(zhǎng)期戴草帽造成的反差膚色。

陳峰把雨峰棉廠和星漢棉紡廠達(dá)成合作的好消息，告訴張強(qiáng)。

張強(qiáng)為自己跟對(duì)了人而感到高興，第一時(shí)間向陳峰匯報(bào)工作。

“峰哥，我介紹我這邊的情況，農(nóng)戶資源這塊，棉花市價(jià)一斤1.5元，我按照你的要求，提升兩倍收購(gòu)價(jià)，有兩百多個(gè)農(nóng)戶們痛快答應(yīng)和我們合作，不過他們的棉花質(zhì)量參差不齊......”

陳峰道：“我再給你一天時(shí)間，選出優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，一共50人，給他們20元訂金，就當(dāng)是預(yù)付款，讓他們?cè)诿藁ㄉ鲜泻螅谝粫r(shí)間把棉花送我這里，半個(gè)月后，我會(huì)補(bǔ)齊尾款?！?/p>

張強(qiáng)不安的問：“半個(gè)月后才給他們賣棉花的錢，他們會(huì)同意嗎？”

陳峰自信一笑：“生意這種買賣，賒賬是常有的，他們不會(huì)為難?！?/p>

“好。”張強(qiáng)拿著陳峰給的1000元訂金走了。

陳峰就在雨峰棉廠等待張強(qiáng)的好消息。

半天后，張強(qiáng)姍姍來遲。

“峰哥，和你說的一樣，農(nóng)戶們同意半個(gè)月后再給他們尾款！”

“很好！”

陳峰心里懸著的石頭，徹底落下。

之后，陳峰買了柴油和機(jī)油，以及修理機(jī)器的常用配件，讓沈柏浩在平房牽電線亮燈，準(zhǔn)備給工人做飯的廚具等等。

一番忙活，陳峰手頭上還剩900塊錢不到。

提心吊膽的日子過去，手握農(nóng)戶資源和星漢棉紡廠的銷售渠道，陳峰安靜蟄伏，猶如一只沉睡的猛虎。

后天棉花上市，便是這頭猛虎蘇醒的時(shí)刻。