臨走時(shí)，司機(jī)伸手戳了戳江意致，“兄弟，以后做人還是踏實(shí)點(diǎn)好，少耍小聰明，要不是這小子有原則，你們這單生意就飛了?！?/p>

江意致連忙陪笑，內(nèi)心慶幸不已，還好陳書這小子聰明，一眼看穿了司機(jī)在演戲。

“你看好店子，我跟司機(jī)去一趟出租車公司?！?/p>

“行，你到那兒可得機(jī)靈點(diǎn)，別得罪了大人物?！苯庵屡呐募绨蚨诘馈?/p>

......

“陳小友，又見面了。”白胡子老者坐在辦公桌后手里捧著茶碗，微笑著注視陳書。

在他的身后，還有一位跟李栗差不多年紀(jì)的少女。

陳書驚呼，連忙鞠躬道：“老先生，原來(lái)訂購(gòu)BP機(jī)的神秘主顧竟然是您，謝謝您的提攜，小子感激不盡?！?/p>

雖然早有預(yù)料，但陳書還是裝作一無(wú)所知的模樣。

他很清楚這種時(shí)候不能精明，就該用懵懂無(wú)知的模樣去襯托老者的高深莫測(cè)。

“李建國(guó)那小子推薦過(guò)你，你兩次營(yíng)銷手段也確實(shí)高明?！崩险哳D了頓，接著道：“但老夫做了一輩子生意，講究的就是一個(gè)信義?！?/p>

“如果你沒(méi)把持住，配合弄虛作假，這單子怎么著也不會(huì)落在你頭上?！?/p>

陳書憨厚一笑，撓撓頭慚愧道：“您這夸贊，真是讓小子又驚喜又惶恐，您的教誨我一定牢記于心?！?/p>

“慚愧，在談價(jià)時(shí)我優(yōu)先保證了自己的利益，早知道這是您在提攜，兩千的價(jià)格，我該答應(yīng)才對(duì)?！?/p>

聞言，老者哈哈大笑，指著陳書打趣道：“謙虛什么，你小子有句話不是說(shuō)得很好嗎？”

“價(jià)格談到多少，這是你的本事，拿利潤(rùn)也心安理得，但決不做有違誠(chéng)信的事?！?/p>

“這句話很中聽，老夫很喜歡，價(jià)格就按你說(shuō)的來(lái)，每臺(tái)兩千三。”

白胡子老者拍板，臉上的笑容沒(méi)有停過(guò)，眼角眉梢都是對(duì)陳書的欣賞。

這時(shí)，老者背后的少女走了出來(lái)，歪歪頭打量陳書。

陳書如同丈二和尚摸不著頭腦，這怎么回事？

“昨天在李家我見過(guò)你，你真有那么厲害？”少女噘起小嘴，不服氣道：“剛才爺爺要我向你學(xué)習(xí)，可我覺(jué)得你也沒(méi)什么了不起嘛?！?/p>

陳書摸不清楚情況，只得疑惑地望向老者。

老者捋動(dòng)胡須，笑瞇瞇地回應(yīng)了一句，“這是我家寶貝孫女。”

少女跺跺腳尖，扮起鬼臉道：“你別看爺爺，哼，現(xiàn)在我才是你的客人，你得向我推銷產(chǎn)品，只有說(shuō)服了我，才能拿到這訂單。”

說(shuō)完，她揚(yáng)了揚(yáng)手里的紙張，露出得意的壞笑。

緊接著少女眉開眼笑道：“昨晚你送了一臺(tái)BP機(jī)給栗子姐，如果不能說(shuō)服我，你也可以送我一臺(tái)，我同樣會(huì)答應(yīng)喲?！?/p>

白胡子老頭輕輕撫摸少女的頭發(fā)，沖陳書笑瞇瞇道：“寶貝孫女說(shuō)話了，老夫也只能聽著?！?/p>

陳書語(yǔ)塞，無(wú)奈地揉了揉眉頭。

賺點(diǎn)錢怎么就這么難呢，各種考驗(yàn)接二連三地來(lái)。

老者家大業(yè)大，擁有規(guī)模宏大的出租車公司，肯定不會(huì)故意去貪一臺(tái)機(jī)子。

老者的心思很簡(jiǎn)單，是想通過(guò)他的手來(lái)培養(yǎng)后輩，使孫女能從中學(xué)到一些東西。

了解老者的心思后，陳書當(dāng)然不會(huì)選擇送BP機(jī)賄賂少女。

盡管成本也就七百，和大訂單的利潤(rùn)相比微不足道，但這么做了反而會(huì)被看不起，落個(gè)沒(méi)本事的評(píng)價(jià)。

花錢找不自在，陳書沒(méi)那么蠢。

望著少女盈盈笑的嘴唇，陳書輕聲回應(yīng)：“個(gè)人的一點(diǎn)小想法，說(shuō)錯(cuò)了請(qǐng)不要介意?！?/p>

“說(shuō)說(shuō)看?！崩险吆μыO女的手。

“推銷這種事說(shuō)穿了很簡(jiǎn)單，就是見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話?！?/p>

此言一出，白胡子老者和少女不約而同皺起了眉頭，對(duì)這回答并不滿意。

老者更是直言：“要不是見過(guò)你的手段，光憑這句話，我會(huì)覺(jué)得你是個(gè)夸夸其談的無(wú)恥之徒?！?/p>

陳書拱手作答，“這話的意思并不說(shuō)要坑蒙拐騙，無(wú)所不用其極，而是要對(duì)癥下藥，精準(zhǔn)把握客人的心思說(shuō)服對(duì)方?！?/p>

“酒香也怕巷子深，想要推銷產(chǎn)品，先得吸引潛在客人的注意，不管是舉辦廣告語(yǔ)大賽還是在宴席中的BP機(jī)數(shù)次響鈴，都是這個(gè)目的?！?/p>

“其次，把握顧客心思。”

“零售的對(duì)象是稍微富裕一點(diǎn)兒的普通百姓，BP機(jī)價(jià)格高昂，本身就可以拿去炫耀，我再添了幾句高深莫測(cè)的廣告詞，能大大滿足他們的虛榮心?！?/p>

“老前輩年紀(jì)大，更重視家人，在李家宴席上，我編織了一段母親病危，通過(guò)BP機(jī)接收消息迅速趕回的故事，觸動(dòng)前輩的內(nèi)心?！?/p>

“商人重利益，李家宴席上都是大老板，在推銷結(jié)束時(shí)，我點(diǎn)明了消息不靈通的危害以及BP機(jī)帶來(lái)的幫助。”

少女瞪大眼眸，恍然大悟，驚訝地呼道：“哇，你這家伙心眼好壞呀，滿滿的都是心機(jī)，難怪爺爺回到家一直感慨你不簡(jiǎn)單，第二天就急著下訂單?！?/p>

老者拍拍孫女的頭，解釋道：“傻丫頭，這不能說(shuō)是心眼壞，這叫作智慧，大家都做在生意，想讓別人信任你的產(chǎn)品和服務(wù)，不花點(diǎn)心思怎么行?！?/p>

少女不忿道：“可惡，壞家伙，那你又打算怎么來(lái)說(shuō)服我呢？”

“姑娘，BP機(jī)對(duì)你的作用并不大，我若花言巧語(yǔ)勸說(shuō)你購(gòu)買，這叫欺騙，我不能做這種事情?！标悤笭栆恍Γ澳愕臑殡y更多是想考驗(yàn)我的能力，所以我這番回答，你還滿意嗎？”

騙鬼的作用不大，純粹是他不想再費(fèi)腦子。

真要對(duì)少女推銷，他大可以說(shuō)購(gòu)買BP機(jī)能方便接收家人消息，以便隨時(shí)孝敬家中長(zhǎng)輩。

但少女一門心思刁難陳書，根本沒(méi)有購(gòu)買的想法，他若真老老實(shí)實(shí)推銷產(chǎn)品，反而費(fèi)力不討好。

“哈哈哈，滿意滿意，滿意得很。”老者哈哈大笑，搶先回答，他的眸子里滿是對(duì)陳書的認(rèn)可。

說(shuō)罷，老者低頭叮囑孫女要好好領(lǐng)悟這番話，從話里學(xué)到些東西。

陳書不禁頭疼，暗自嘟囔，談個(gè)生意都要孫女跟著學(xué)東西，這些大公司大家族的掌權(quán)者真是不放過(guò)任何一個(gè)培養(yǎng)后輩的機(jī)會(huì)呀。