銷售渠道！

王羽愣神，明白了馮道春的意思。

在這個(gè)年代，傳統(tǒng)的銷售模式中，掌握了渠道就掌握了一切。

之前自家的廠子之所以一蹶不振，最根本原因在于所有銷售渠道都被江陽(yáng)農(nóng)機(jī)廠徹底斷根！

這年月，還沒(méi)有什么所謂4S店之類。

所貨車都集中在各地的農(nóng)機(jī)公司手上，和農(nóng)機(jī)、拖拉機(jī)這些混在一起，以大雜燴的形式混著賣。

之前江陽(yáng)汽車廠的產(chǎn)品，主要就是在灌江省內(nèi)進(jìn)行銷售。所有代理的農(nóng)機(jī)公司，都與江陽(yáng)農(nóng)機(jī)廠全部重合。

廠子出了問(wèn)題后，江陽(yáng)農(nóng)機(jī)廠直接落井下石，要求所有農(nóng)機(jī)公司，不準(zhǔn)進(jìn)貨、不準(zhǔn)銷售江陽(yáng)汽車廠的一切產(chǎn)品。

不準(zhǔn)對(duì)江陽(yáng)汽車廠提供任何形式的幫助。

否則一律取消銷售他們家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的資格！

一邊是瀕臨破產(chǎn)的江陽(yáng)汽車廠，不知道哪天說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。

另一邊則是效益如日中天的江陽(yáng)農(nóng)機(jī)廠，特別是拳頭產(chǎn)品的農(nóng)用運(yùn)輸車，利潤(rùn)豐厚的可堪稱暴利。

這種二選一的選擇題，亦或者說(shuō)是判斷題，答案是顯而易見(jiàn)的。

僅僅一個(gè)星期不到，江陽(yáng)汽車廠就丟失了全部的銷售渠道。

你的產(chǎn)品再牛，沒(méi)有人給你賣，也是白搭。

江陽(yáng)農(nóng)機(jī)廠這一招可謂釜底抽薪，狠毒無(wú)比。

而現(xiàn)在王羽想要反過(guò)來(lái)做農(nóng)機(jī)，也不得不面臨著這個(gè)問(wèn)題。

沒(méi)有銷售渠道！

全省的銷售渠道，全部都掌握在江陽(yáng)農(nóng)機(jī)廠手上！

至于開(kāi)發(fā)外省市場(chǎng)......

這年月的交通和資訊的傳播還沒(méi)有后世那么發(fā)達(dá)，自家一畝三分地都搞不好了，想要開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)更是天方夜譚。

扯淡！

“所以，咱們這該怎么辦？”

馮道春低聲的問(wèn)道。

對(duì)于他的問(wèn)話，王羽沒(méi)有馬上回答，而是轉(zhuǎn)頭看向了車間主任的李明。

“李叔，咱們現(xiàn)有物料能生產(chǎn)多少臺(tái)這種新式的農(nóng)機(jī)？”

“大概滿打滿算20臺(tái)左右吧?！?/p>

李明想了一下，末了又加了一句。

“當(dāng)然，咱們廠子還有不少之前積壓的庫(kù)存產(chǎn)品，如果把那些拿來(lái)拆掉改裝的話，大概也能再搞個(gè)30臺(tái)左右。

當(dāng)然就是改裝的工程量會(huì)比較大，弟兄們得多辛苦一下?！?/p>

聽(tīng)到了李明的話，王羽點(diǎn)點(diǎn)頭，“50臺(tái)，也是夠用了。”

這時(shí)候，其他的干部們也都發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁，圍攏過(guò)來(lái)紛紛詢問(wèn)。

王羽倒是沒(méi)什么遮掩，直接將事情說(shuō)出來(lái)，頓時(shí)所有人的臉色都變了。

好不容易燃起來(lái)的希望之火，就要這么的滅了？

“沒(méi)事的，別急！”

王羽倒是臉色平靜，甚至還露出了一絲奇怪的笑容。

這也是在他的預(yù)料之中，這個(gè)時(shí)代很多東西都還屬于被壟斷的。

這些農(nóng)機(jī)公司如同那些國(guó)營(yíng)百貨商店一樣，徹底的壟斷了整個(gè)市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)是能對(duì)有限資源進(jìn)行整合。但是缺點(diǎn)則是，利潤(rùn)大頭都被他們賺走了。

“產(chǎn)品繼續(xù)制造，相關(guān)的資質(zhì)也去進(jìn)行申報(bào)?！?/p>

王羽直接說(shuō)道，沒(méi)有任何的猶豫，“至于產(chǎn)品的名稱，就起名為希望系列，這第一款產(chǎn)品就叫希望1號(hào)?！?/p>

“那銷售......”馮道春一臉猶豫。

“農(nóng)機(jī)公司不給銷售，咱們就不能去主動(dòng)銷售了么？”王羽一句話，如同一道驚雷在所有人的耳邊響起。

主動(dòng)銷售？！

“小廠長(zhǎng)，你的意思是？咱們自己去賣？”

有人驚疑不定的問(wèn)道。

“沒(méi)錯(cuò)！”

王羽斬釘截鐵的說(shuō)道，“現(xiàn)在既然沒(méi)有銷售渠道，那只有咱們自己去賣！”

“我們的產(chǎn)品，不論質(zhì)量，還是價(jià)格，都有著極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。既然如此，為什么不直接去銷售？”

沒(méi)錯(cuò)，他所說(shuō)的就是后世很流行的廠家直銷。

砍掉中間商的環(huán)節(jié)！

后來(lái)還衍生出了互聯(lián)網(wǎng)的直營(yíng)店，直播帶貨等等。

雖然在這個(gè)年代來(lái)說(shuō)，這種操作屬于天方夜譚，根本不現(xiàn)實(shí)。

但他們完全可以專門(mén)開(kāi)車上門(mén)！

“我的計(jì)劃，咱們所有干部親自帶頭組成突擊隊(duì)。每人各自認(rèn)領(lǐng)一個(gè)區(qū)域，專門(mén)開(kāi)一輛車過(guò)去。

到達(dá)所屬區(qū)域的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，甚至于干脆農(nóng)機(jī)公司的大門(mén)口。直接就把車停在那里展示，明碼標(biāo)價(jià)。

我就不信了，這么好的產(chǎn)品會(huì)沒(méi)有人買？”

王羽的話，頓時(shí)震驚了所有人。

還有這種操作？

大家面面相覷，久久說(shuō)不出話來(lái)。

“這......”

相互對(duì)視，有人想要開(kāi)口反駁，但好像還真是那么個(gè)道理？只是之前沒(méi)有人這么做過(guò)。

王羽沒(méi)有給眾人猶豫的機(jī)會(huì)，繼續(xù)直接開(kāi)口說(shuō)道。

“我知道，這會(huì)很辛苦，也很艱難。需要長(zhǎng)途跋涉，還要應(yīng)對(duì)路上一切可能發(fā)生的意外。但是咱們作為領(lǐng)導(dǎo)干部，就要親自以身作則。我也會(huì)主動(dòng)掛帥認(rèn)領(lǐng)一片區(qū)域，與大家一起作戰(zhàn)?！?/p>

“如果有人不愿意，現(xiàn)在也可以提出來(lái)退出，我絕對(duì)不勉強(qiáng)。我會(huì)讓財(cái)務(wù)結(jié)掉所有拖欠的工資。另外再將我個(gè)人剩余的三個(gè)月工資拿出來(lái)作為補(bǔ)償，咱么好聚好散！”

一番話王羽說(shuō)的眾人面面相覷。

馮道春直接拍案而起，“小廠長(zhǎng)，你這是看不起誰(shuí)？大老爺們的怕窮不怕累！我這么些年，什么都怕過(guò)還真就沒(méi)怕過(guò)吃苦！

最遠(yuǎn)的區(qū)域算我老馮的了，今晚上連夜開(kāi)車去，賣不掉我就不回來(lái)了！”

馮道春的一番話，頓時(shí)都激起了眾人的斗志。

怕個(gè)球？沒(méi)見(jiàn)到小廠長(zhǎng)都親自出馬了？自己等人窩在辦公室里算個(gè)屁用？反正都是要倒閉了，不如搏一把！

當(dāng)下各自紛紛請(qǐng)戰(zhàn)。

很快，各級(jí)科室共計(jì)十二名干部，包括王羽在內(nèi)的十三人，共同簽署了一份軍令狀。

灌江省十三個(gè)地市，每人認(rèn)領(lǐng)一片區(qū)域，親自駕駛著自家的希望1號(hào)前往市場(chǎng)的最前線。

車不賣掉，就不回來(lái)！

......

三天后，江陽(yáng)縣汽車廠大門(mén)口。

十三輛連夜加緊趕工出來(lái)的第一批四輪農(nóng)用運(yùn)輸車——希望1號(hào)一字排開(kāi)。

包括王羽在內(nèi)十三人，各自對(duì)視一眼，勉勵(lì)的一笑。

上車、點(diǎn)火、踩油門(mén)，帶起轟然的煙塵，揚(yáng)長(zhǎng)而去！

他們將駕駛著這名為希望1號(hào)的產(chǎn)品，帶著廠子的全部希望......

不破樓蘭終不還！

不過(guò)在所有人中卻有一個(gè)身影顯得有些特殊，他并沒(méi)有按照原有的計(jì)劃出發(fā)，而是一轉(zhuǎn)身直接將車開(kāi)入了死對(duì)頭趙濤的江陽(yáng)農(nóng)機(jī)廠之中......