居然有兩萬。

陳峰感嘆道：“老板，我們這啤酒要是這樣賣，那還不得賣瘋了？”

李翔“嘿嘿”笑著：“賣不瘋，這才多少呀？”

一個夜宵攤而已，而且今天只是推銷了以個片區(qū)，這僅僅是開始！

陳峰一愣：“這還少啊？我開車來來回回跑了幾趟呀！”

主要陳峰那車也不是很大。

“以后你就習(xí)慣了，我們的生意會越來越好的?！?/p>

李翔說著對其他幾個員工說道：“走，今天大家辛苦了，一起去吃個夜宵，也喝喝我們自己的啤酒?！?/p>

在一陣歡呼聲中，李翔帶著幾個員工，朝著一家夜宵店走去。

......

次日一早，李翔找到陳峰：“老陳，今天上午，你幫我去拉一批生產(chǎn)設(shè)備回來，下午再送貨?！?/p>

這些日子相處下來，陳峰對李翔心有佩服，不管是技術(shù)、管理還是銷售，似乎就沒有李翔不懂的。

更重要的是，陳峰感覺得到，李翔有重用他的心，把很多事都交給他來管理。

他覺得這是一個機會，所以不管李翔讓他做什么，他從無二話，就算經(jīng)常出車，油費花得讓他有些心痛，但想到李翔對自己的重用，就當(dāng)投資了。

陳峰爽快應(yīng)著：“好嘞，老板！那我現(xiàn)在就去。”

李翔掏出一沓錢，和一張紙，這些都是昨天晚上賣啤酒的錢：“這是買設(shè)備的錢，和設(shè)備清單，里面有一千塊錢，是給你加油的，接下來可能會很忙，你要經(jīng)常去送貨?！?/p>

叫陳峰來時說了，一天不用出幾次車，可實際上一天跑的很多，李翔本就準(zhǔn)備給陳峰補一些油錢，奈何前些日子囊中羞澀。

就算不給錢，李翔也應(yīng)該給一句話的。

但他故意話也沒給一句，就是故意如此。

他一直在觀察陳峰，看他的態(tài)度、上進(jìn)心、心胸。

整體上，李翔對陳峰還是非常滿意的，而且也有一定的管理天賦，培養(yǎng)一下，以后也算是個幫手。

陳峰不知道李翔一直在考驗他，心里想要這一千塊錢，猶豫了一會，說道：“老板，用不了一千，這幾天我就加了一百塊錢油，還沒用完呢。”

如今油價是一塊八每升，陳峰雖然出車比較多，也只是相對的，實際上還是要比跑貨運跑得少很多。

李翔直接把錢塞進(jìn)陳峰手里：“老陳，叫你來的時候，本來只要幫忙送貨，現(xiàn)在拉材料、拉設(shè)備、接送人都讓你去，車間管理、物料管理也都讓你做了?！?/p>

“這些我都看在眼里，以后只要工廠做起來了，我更不能忘了你?，F(xiàn)在工廠剛起步，你工作就辛苦點。”

“這一千塊錢你收著！”

如果兩個地位差不多，說這種好話沒太大感覺。

但李翔是老板，現(xiàn)在老板“畫大餅”的功力還淺，員工也沒有被“忽悠瘸”，李翔又實打?qū)嵔o了一千塊錢，陳峰頓時心中有些激動。

“老板，您放心，工廠的事就是我自己的事！”

李翔很滿意陳峰的表態(tài)，又說道：“還有就是，你這些天帶一個司機學(xué)徒，這學(xué)徒人選，你可以從員工里挑，也可以自己在外面找一個?！?/p>

“等學(xué)徒能自己送貨，你也不用又管事又送貨，也能給你分擔(dān)點工作壓力?！?/p>

“至于待遇，只有三百底薪，能單獨送貨以后，一個月一千，觀察一下他的能力，沒有問題的話，三個月后提到市場價?！?/p>

學(xué)徒讓陳峰自己選，這又是一種信任。

讓陳峰培養(yǎng)司機，主要還是現(xiàn)在司機不好招。

陳峰點頭：“行，我明白了。老板，那買駕照的錢是我們出還是學(xué)徒自己出？”

現(xiàn)在駕照很少有人考，麻煩不說，還不一定過，大家花點錢直接就買了，駕校都不去。

李翔說道：“買駕照從工資里扣，工作滿一年后，會返還給他，一年內(nèi)走了，這錢就沒了，你跟學(xué)徒說清楚?！?/p>

吩咐好一切，陳峰趕著去買設(shè)備，到時候還要安裝、調(diào)配、試生產(chǎn)，都是事！

李翔讓一個平時比較有威信的人看著生產(chǎn)，平時陳峰和李翔不在，都是這員工管著，也算一個管理儲備。

李翔從工廠出來后，直接去了鎮(zhèn)政府找劉興家，順便帶了一條煙。

以后劉興家能幫忙的地方多，現(xiàn)在可以多送送小禮，這些東西，以后不會打水漂。

劉興家這些日子也一直在密切關(guān)注啤酒廠的事，見到李翔過來，笑呵呵招呼：“李老板，最近啤酒廠怎么樣呀？”

李翔隨手把煙遞給劉興家：“挺好，前天剛開始銷售，昨天得到反饋，小賣部銷量一般，但在夜宵市場還不錯。”

“劉鎮(zhèn)長，前兩天買多了，隨手給您帶了一條過來?！?/p>

抽煙的人可不會買多了煙，但話還得說。

劉興家也不客氣，隨手接過：“那我就沾沾李老板的光?！?/p>

兩人閑聊一會，李翔說起了這次來的目的：“劉鎮(zhèn)長，以前啤酒廠的員工還有很多人沒來吧？能不能都幫我找過來？我這邊最近可能要增產(chǎn)?！?/p>

李翔也想過讓工廠員工去找，因為啤酒廠當(dāng)年沒生產(chǎn)多久，也沒有分配房屋，大家都不住一起，所以很多員工都聯(lián)系不上，只能來找劉興家，他這應(yīng)該有辦法。

劉興家聽到這話，心中一喜，他就盼著李翔生意興隆呢。

這可是他的政績之一，要是能多解決一些就業(yè)，那就更完美了！

劉興家當(dāng)即說道：“這個沒問題！”

只要劉興家答應(yīng)，招人基本就沒問題。

接下來的問題就是怎么擴大銷售，招銷售人員肯定是要的，到時候也可以從員工里提。

在此之前，還可以利用一下現(xiàn)有的客戶。

坐車回城，李翔直奔夜宵市場。

現(xiàn)在夜宵市場的攤位老板基本都認(rèn)識李翔，看到李翔立刻打招呼：“李老板，來送貨呀？”

李翔笑著給對方遞了根煙：“下午老陳來送貨，王老板，你認(rèn)識其他開飯店的同行嗎？”

王老板也是精明人，立刻明白李翔想做什么，笑著說道：“倒是認(rèn)識幾個，只是天天忙店里生意，有些日子沒見了?！?/p>

人的圈子就這樣，住什么行業(yè)，總會認(rèn)識一些同行。

王老板說有些日子沒見了，話里的意思就是未必能說上話。

李翔也不含糊，想讓人家?guī)湍忝?，你就得給人家好處：“王老板，你幫我介紹一下，只要是你介紹的，有一個飯店、夜宵店從我這進(jìn)啤酒，我給你一百塊提成，或者三個內(nèi)，他在我這進(jìn)多少貨，我按照銷售總額百分之五給你提成?！?/p>

反正只給三個月，大不了這三個月少賺點。

如果王老板要一百塊錢一個，就當(dāng)投錢買資源了，只要產(chǎn)品好，應(yīng)該能留住客戶，留不住的也只會是少數(shù)。

王老板聽到有分紅，話鋒立刻一轉(zhuǎn)：“那行呀！那就算一百塊錢一個，現(xiàn)在時間還早，我去找找那幾個老朋友，剛好很久沒見，去找他們聊聊天。”

李翔笑著點頭：“行，有朋友要啤酒，給我打電話就行，我讓老陳送過去?！?/p>

如法炮制，李翔找了所有客戶一遍，清漓啤酒口感本就好，價格也不貴，還能順便賺錢，大部分人還是很樂意幫忙宣傳的。

設(shè)備、生產(chǎn)員工都已經(jīng)就位，老客戶幫忙宣傳，銷量也開始激增。

李翔又招了一批業(yè)務(wù)員，有從外面招的，也有從生產(chǎn)部挑出來的，一共六個，都那種交際能力強的人。

李翔看著自己挑選出來地第一批業(yè)務(wù)，說道：“這兩天，我給你們講了很多做業(yè)務(wù)方面的東西?！?/p>

“聽著似乎很簡單，就是把東西賣出去，各種客戶的應(yīng)對方案我也跟你們說了。”

“但實際運用，卻非常困難?！?/p>

“業(yè)務(wù)這工作，做好了，月入三五千，甚至過萬，都是有可能的；做不好，一個月就只有三百塊錢底薪?！?/p>

“想不想月入過萬？”

六個人立刻高呼：“想！”

李翔很滿意他們的態(tài)度，想賺錢的業(yè)務(wù)才是好業(yè)務(wù)。

李翔搬出一個箱子：“這是我給你們買的皮鞋、襯衫、西裝，以后去談業(yè)務(wù)，必須穿上，夏天至少要穿個襯衫；冬天可以配個商務(wù)型的大衣?！?/p>

“做業(yè)務(wù)，個人形象很重要，你們要讓自己看上去就像個成功人士，明白嗎？”

六人大聲回應(yīng)：“明白！”

李翔把所有衣服發(fā)下去：“都去換衣服，換好以后，過來讓我看看，沒問題就開始出去談業(yè)務(wù)。”

李翔看著六人相繼離開去換衣服，雖然這些人都是他自己選的，但三個月后，還能不能留下一半，李翔心里都沒底。

業(yè)務(wù)就這樣，能堅持下來的人不多，能做成大佬的更少，當(dāng)真是千軍萬馬過獨木橋，能沖過去的終究是少數(shù)。

很快，六人相繼回來，李翔一一檢查了六人地形象后，笑著點頭：“都不錯！有點都市精英人士的模樣了?！?/p>

“記住我們的獎勵，但凡今天有開單的，明天獎勵一套西裝；第一個銷售額破萬的，獎勵一塊價值三百的手表；第一個銷售額破十萬的......”

說到這，李翔拿出自己的手機：“獎勵一部我這同款手機，并且包入網(wǎng)?！?/p>

“銷售額第一的，年底獎金五千；第二獎金一千；第三獎金五百?！?/p>

“獎金、手機、提成應(yīng)有盡有，有沒有這能力拿，就看你們本事了。”

所有銷售眼里冒著光，十萬聽起來很多，但這兩天培訓(xùn)，李翔告訴他們，找到一個客戶，一天進(jìn)貨十箱啤酒就是一百二，十個客戶，一天就是一千二，十天就一萬二。

如果你找二十個客戶，每個客戶每天進(jìn)貨二十箱呢？畢竟夜宵市場很多店一天都要幾十箱啤酒，這是有實例的，不是李翔胡說。

所以在這些小白銷售看來，十萬銷售額并不高。

就算達(dá)不到十萬，只要拿到第一，年底也有五千塊錢。

如果他們銷售額真能達(dá)到十萬，李翔也不介意給他們買一部手機，這樣的業(yè)務(wù)員，那可是寶，得供著。

做完動員，李翔讓所有業(yè)務(wù)正式出發(fā)，開始他們第一天的業(yè)務(wù)員工作。

業(yè)務(wù)員剛走，李翔的電話響了，剛一接通，電話那頭就傳來一陣聲音。

“李老板嗎？”