夜宵店老板見(jiàn)李翔，立刻笑著招呼：“李老板，又來(lái)跑業(yè)務(wù)呀！”

李翔笑呵呵遞煙：“對(duì)，陳老板，跟你商量個(gè)事，以后客戶點(diǎn)酒，你能不能幫忙推銷一下我們的啤酒？”

陳老板一愣：“李老板，我這怎么推銷呀？”

現(xiàn)在的小商販和小老板都不怎么會(huì)搞推銷、營(yíng)銷之類的活動(dòng)，大多數(shù)人都覺(jué)得，客戶要什么給上什么就是。

李翔笑著說(shuō)道：“陳老板，這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，客戶點(diǎn)啤酒的時(shí)候，你問(wèn)一句，他們要不要嘗嘗新上市的啤酒，順便夸一下我們啤酒口感好，這是事實(shí)嘛，對(duì)不對(duì)？”

“我也不讓陳老板白干，你們推銷出去了，銷量自然就高了。一個(gè)月內(nèi)，你們一天訂貨五十箱，我給你讓利百分之五，五十箱就少三十塊錢。”

三十塊錢可不少，現(xiàn)在點(diǎn)一個(gè)小葷菜也就一塊多錢，頂多也就兩塊。

如果每天三十，一個(gè)月可就是一千五，頂普通人兩三個(gè)月工資呢！

陳老板聽(tīng)李翔這么一說(shuō)，立刻滿嘴答應(yīng)：“行呀！到時(shí)候我給你說(shuō)說(shuō)?！?/p>

李翔又說(shuō)道：“陳老板，推銷的時(shí)候，你可以給人家贈(zèng)送一瓶，先讓人家嘗嘗?！?/p>

“一個(gè)月內(nèi)，如果你每天能進(jìn)貨五十箱，我每天再送你一箱，就當(dāng)給客人嘗鮮的?！?/p>

還有這好事？

陳老板臉上立刻堆滿笑容：“沒(méi)問(wèn)題！李老板，那你今天給我來(lái)五十箱，今天有優(yōu)惠沒(méi)？”

要的就是這效果！

李翔不怕讓利，現(xiàn)在啤酒廠利潤(rùn)高，他就怕有些老板不愿意推銷。

李翔說(shuō)道：“有，當(dāng)然有！那我下午給你送貨五十箱，優(yōu)惠三十塊，另外再送一箱啤酒！”

陳老板連連點(diǎn)頭：“行行行！”

李翔把活動(dòng)定在一個(gè)月，是考慮到以后這個(gè)啤酒銷量上去了，品牌名氣打起來(lái)了，這些活動(dòng)也能改一改。

如果一個(gè)月的活動(dòng)不夠，后期自己隨時(shí)可以延長(zhǎng)時(shí)間。

事先說(shuō)清楚時(shí)間，總比日后鬧問(wèn)題好！

接下來(lái)，李翔一路挨著跟這些老板談推銷的問(wèn)題，大家都覺(jué)得只是一句話的事，推銷不出去也無(wú)所謂，要是推銷出去了，自己還能白賺一筆，自然是不會(huì)拒絕的。

跟所有夜宵店、飯店老板談好，李翔覺(jué)得僅僅這樣還不夠，得要加大營(yíng)銷力度才行。

就在李翔想著要用什么營(yíng)銷手段時(shí)，忽然想起后來(lái)溫州皮革廠的營(yíng)銷手段。

“江南皮革廠倒閉了，現(xiàn)在大清倉(cāng)、大甩賣！”

“某某皮革廠老板帶著小yi子跑路了......”

這種營(yíng)銷方案給人的感覺(jué)就是，廠子都倒閉了，現(xiàn)在大甩賣，肯定便宜。

但李翔也考慮到了另外一點(diǎn)，不能直接用清漓啤酒的品牌。

這種營(yíng)銷手段有一個(gè)好處，品牌很容易就能讓人記住。

但也有一個(gè)壞處，很容易讓人誤以為你們這個(gè)品牌的啤酒都快倒了，廠子估計(jì)也不咋行。

不過(guò)消費(fèi)者可不管這些，東西好，價(jià)格便宜才是最實(shí)在的。

次日，李翔趕到工廠，立刻把所有業(yè)務(wù)員叫了過(guò)來(lái)，先是點(diǎn)評(píng)了一下所有人的工作，該批評(píng)的批評(píng)，該表?yè)P(yáng)的，口頭表?yè)P(yáng)一下。

點(diǎn)評(píng)完工作，李翔繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在你們手里的工作暫時(shí)放一放，今天我要給你們安排一個(gè)任務(wù)，這個(gè)工作不計(jì)入你們的銷售額，但只要做好了另外有獎(jiǎng)金，銷售額達(dá)到一萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)五百，銷售額第一，獎(jiǎng)勵(lì)兩千?！?/p>

“如果銷售超出預(yù)期，所有人還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。”

一眾業(yè)務(wù)員在李翔的金錢攻勢(shì)下，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)。

“老板，我們?nèi)プ鍪裁矗俊?/p>

“對(duì)呀！您告訴我們，我們現(xiàn)在就去！”

李翔說(shuō)道：“等一會(huì)，我會(huì)運(yùn)送一批啤酒去市里，給你們每人設(shè)置一個(gè)點(diǎn)，你們拿一個(gè)喇叭在邊上大喊：工廠經(jīng)營(yíng)不善，老板破產(chǎn)，員工拿酒抵工資，現(xiàn)在低價(jià)大甩賣，原本三塊五塊的啤酒，現(xiàn)在兩塊錢大甩賣?！?/p>

所有業(yè)務(wù)員都愣住了：“老板，這......這......我們工廠不是挺好的么？”

李翔輕輕一笑：“你們聽(tīng)我的就行，到時(shí)候有人問(wèn)，你們就說(shuō)，我們這是花十萬(wàn)塊錢研究出來(lái)的新工藝、新配方，是高端酒，一般人喝不到，老板為了研發(fā)這個(gè)新工藝破產(chǎn)了，不得不拿這些酒抵工資?！?/p>

“你們拿著這么多酒也喝不了，所以低價(jià)賣掉。”

這些業(yè)務(wù)員也不是傻，大概聽(tīng)出了一些頭緒，紛紛點(diǎn)頭。

李翔又叮囑了所有人一遍，直奔車間，讓員工裝車，自己開(kāi)車帶著一眾業(yè)務(wù)員直奔市里。

擺攤的地點(diǎn)李翔已經(jīng)選好，一個(gè)點(diǎn)安排兩個(gè)人，一個(gè)喇叭，再堆上一大堆啤酒，讓他們用喇叭叫賣。

安排好第一個(gè)點(diǎn)，李翔叫了一個(gè)激靈的員工：“錢祥杰，你跟我去搞個(gè)示范給大家看，其他人站遠(yuǎn)一點(diǎn)看著，到時(shí)候照著我們這樣做就行。”

錢祥杰有些激動(dòng)的跑到李翔身后，其他員工則遠(yuǎn)遠(yuǎn)走開(kāi)，找了一個(gè)位置高的地方，等著學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

李翔把一切準(zhǔn)備好，不少來(lái)往的路人紛紛投來(lái)好奇的目光。

李翔把錄好音的喇叭放了出來(lái)，聲音調(diào)到最大。