君九歌濕了臉，兩手拿著香皂搓了搓，揉出沫來往臉上抹時(shí)，被沈氏看到了。

沈氏大驚失色的上前，急忙道：“囡囡，這是什么？你可不能啥都往臉上抹呀！沉香院那位到現(xiàn)在都還沒好呢！”

“娘，這是洗臉用的香皂，我剛制作出來的。你聞聞，這塊是荷花香的，比胰子要好用。”君九歌把香皂遞給沈氏，在沈氏半信半疑時(shí)，手心往臉上摸去。

她來回揉了幾下，把鼻翼和臉頰兩側(cè)多揉了會(huì)兒，就用清水洗干凈。

沈氏還拿著香皂聞呢，香噴噴的，摸著滑的很，君九歌洗了臉倒看不出有沒有更白凈，但也沒有像君婉月那樣，出疹子！

“這真的好使？”

“好用的很，尤其是臉上出油，臟膩的時(shí)候，一洗就干凈。就是手上臟污的厲害，也能洗掉?！本鸥杩隙ǖ狞c(diǎn)頭，“娘，這一塊你拿著用試試?！?/p>

沈氏試著用了，高興的很，直夸囡囡有才。

君九歌用的純天然材料，又是后世流傳很廣的配方，也不存在過敏不適用一說。

確定可以，她當(dāng)即就加大生產(chǎn)了，帶著知秋又做出來兩百塊。

一百塊白玉色，一百塊粉紅色。

其中有各五十塊上面，在香皂成型前，用模子壓了圖案，共四種，梔子花和荷花紋，以及福壽兩字。

讓知秋找來個(gè)大盒子，每樣裝了兩塊，共十塊香皂當(dāng)樣品，君九歌帶著出了府。

她先拐到成衣店，買了身男裝換上，將頭發(fā)梳起帶了帽子，就成了俏生生一少年郎。

只是原主打的有耳洞，又過分嬌俏，眼力老道的，一眼就能看出是女子所扮。

又笑著向人打聽：“老板娘，你說這京城賣胭脂水粉的店鋪，哪個(gè)能排第一哪個(gè)排第二？”

老板娘不假思索道：“這還用問呀，看生意口碑就知道，這碧玉妝絕對(duì)是一家獨(dú)大，人背后可是皇親國戚呢。第二的，可就不好排了，要數(shù)如玉樓和醉美閣的東西好，這三家離的也不遠(yuǎn)，都是官家小姐去的，咱們普通人就在小攤小販上買就成了。”

君九歌點(diǎn)點(diǎn)頭，笑了笑：“我就是問問，可消費(fèi)不起?！?/p>

示意知秋付了錢，兩人出了店，知秋疑惑的問：“小姐，您這身打扮，是要做什么呀？”

“賣香皂?！?/p>

“這能行嗎？人家賣的可都是好東西，咱們這香皂......”

“咱們的香皂，換個(gè)精美包裝，也是好東西?！?/p>

君九歌帶著知秋來到芙蓉街上，這里的店鋪大多是為女子開的，老板娘說的三家店鋪，就在這里正中央的位置。

第一的碧玉妝直接被她排除。

第二的如玉樓和醉美閣，君九歌簡(jiǎn)單觀察后，選了前者。

不為別的，服務(wù)比醉美閣看著要好，裝潢也更合她心意。

但在此進(jìn)如玉樓前，她先進(jìn)了一趟醉美閣，大致了解了下物價(jià)。

隨后，才讓知秋在邊上的茶攤等著，君九歌自信滿滿地走進(jìn)如玉樓，不管朝代如何更替，永遠(yuǎn)都是愛美女人的錢最好掙。

剛進(jìn)來，就有一名面容姣好的女子走來問她：“姑娘需要買胭脂水粉還是首飾呢？”

眼前的女子約摸雙十年華，梳著婦人的發(fā)髻，笑意溫婉。

來鋪?zhàn)永镔I東西的人，女扮男裝的雖少，卻也不是沒有，是以她一眼便看穿君九歌是女子。

君九歌也不意外，笑著搖搖頭：“我想見你們掌柜，有筆生意想和他談。”

“掌柜倒不是什么人都見的?！迸佑行┰尞?，只覺得眼前的姑娘穿著打扮雖不像富貴人家，可通身的氣質(zhì)卻讓人無法忽視。

她話里沒看輕的意思，是想試探君九歌的底細(xì)。

君九歌也不藏著掖著，她取出一塊單獨(dú)包裝的香皂，遞給女子，示意她打開：“這便是我要談的生意。”

女子看著造型不說精美，卻也稱得上好看的香皂，聞著粉紅皂上散發(fā)的荷花香，神情慎重了些，詢問道：“敢問姑娘，這是什么，作何用的？”

“香皂，洗臉洗手用，比胰子去污效果好，也更漂亮細(xì)膩?！本鸥铔]有多說，她總不可能對(duì)著一個(gè)店員，就把所有的都說出來。

“姑娘請(qǐng)隨我來。”

合作最重要的便是誠意，君九歌交出誠意，她也不打算隱瞞自己的身份。

走進(jìn)樓上的包廂，她笑著同君九歌道：“我便是這里的掌柜，人稱婉娘，這東西的用處還麻煩姑娘細(xì)細(xì)說道說道?！?/p>

“叫我九小姐便是。”君九歌有些驚訝，卻也算意料之中，畢竟店鋪里的人雖然不少，但這女子的打扮氣質(zhì)，一眼便能看出不同。

只是她以為是個(gè)小管事，沒想到是掌柜的。

君九歌將帶來的盒子打開，將紅白兩色和刻著不同花紋的香皂拿出，笑著道：“這香皂有清潔洗滌的功效，無論是洗臉洗手洗澡，還是洗衣服，都很管用，婉娘可以試試。”

“比起以往的胰子來，她的外觀更漂亮，觸感更好，且不同花香，花紋，我都可以做出?！?/p>

“還耐用的很，巴掌大的一塊，洗臉可用兩三個(gè)月，洗澡洗衣可用一兩個(gè)月。”

“婉娘不管是單獨(dú)賣，還是作為精美贈(zèng)品送給客戶，都是可以的?！?/p>

隨著君九歌娓娓道來，婉娘的眼睛越來越亮，她讓君九歌稍等，自己去打了盆水回來，用一塊香皂洗了手臉。

香皂清爽舒適的感覺，可不是胰子能比的。

否則胰子也不會(huì)迅速被香皂所取代。

婉娘給君九歌倒了好茶，自己在一旁坐下，問：“九小姐，不知這香皂制作成本如何？用什么制作出的？”

君九歌沒說成本，而是直接說起價(jià)格：“我可以一兩銀子賣你兩塊，至于你們對(duì)外售價(jià)如何，同我無關(guān)。制作材料是花草，油脂等物，和胰子有相同之處，但肯定有所改進(jìn)，具體方法我不好透露，肯定對(duì)人體沒有傷害就是。”

婉娘顰眉，緩緩搖了搖頭：“這......一兩銀子太貴了些，九小姐可知道一兩銀子能買上百塊胰子了，這讓我如何賺取利潤(rùn)？甚至還要賠本的買賣，我可不能做?！?/p>