“11月6日，4個(gè)搜索引擎渠道：體驗(yàn)裝1盒78元的銷售了6單；148元兩盒出12單；228元4盒出了2單。也就是說(shuō)11月7日上線第一天共賣了20單38盒?！?/p>

“總銷售額2700元，實(shí)際點(diǎn)擊數(shù)量110個(gè)，點(diǎn)擊成本55元......”

“目前的非人工成本構(gòu)成是郵政紙箱裝1和減肥茶的要3塊，裝兩盒的要5塊，裝4盒的要8塊；其次是運(yùn)費(fèi)，20元一單；再一個(gè)是郵政貨到付款手續(xù)費(fèi)10塊錢一單；付給廠里的貨物成本15元一盒......”

“在不計(jì)算搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)和拒簽率情況下，1盒體驗(yàn)裝的利潤(rùn)為30元/單；2盒裝利潤(rùn)為83元/單；4盒裝利潤(rùn)為130元/單......”

“......也就是說(shuō)，11月6日我們網(wǎng)站上線第一天，在扣除網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊成本55元后凈利潤(rùn)1381元?！?/p>

“......也就是說(shuō)，在不計(jì)入拒簽率情況下，11月6日到11月12日一周時(shí)間，我們扣除網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊成本之后，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12632元?！?/p>

11月13日，周末。

馬文彬家公司這邊。

馬文彬不是一般的激動(dòng)，這競(jìng)價(jià)排名上線第一周就是現(xiàn)實(shí)了1萬(wàn)多的利潤(rùn)，讓他看到了“競(jìng)價(jià)排名”光明的“錢”景。

孟歡要說(shuō)不激動(dòng)肯定是假的，每天的單量、出貨量都在緩慢增長(zhǎng)，而且從數(shù)據(jù)中可以看到，這年頭競(jìng)價(jià)排名賣這些的人還不多。

自己得趕快利用這個(gè)時(shí)間差，快速賺下第一桶金，給2007年炒股準(zhǔn)備資金。

孟歡平息了一下自己激動(dòng)的心情，“師兄，這才起步，不過(guò)你也要開(kāi)始學(xué)一學(xué)如何做競(jìng)價(jià)排名了。還有時(shí)刻注意有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)，一但有對(duì)手出來(lái)，我們就要把對(duì)方往死里搞！”

“你現(xiàn)在就可以開(kāi)發(fā)一款自動(dòng)更換IP地址的點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)程序，只要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就開(kāi)程序去點(diǎn)，看他有好多錢來(lái)燒......”

孟歡言語(yǔ)間居然帶著狠笑，折讓馬文彬心頭一顫。

“會(huì)不會(huì)犯法哦？”

“犯啥子法？黑客植入網(wǎng)吧電腦的程序，管我們什么事？”孟歡的話直接提醒了馬文彬到時(shí)候怎么做。

眼見(jiàn)馬文彬有些猶豫，“師兄，我們現(xiàn)在是做生意，別人搞我們肯定是這樣搞，你不姓的話可以等等看......”

不得不說(shuō)，孟歡這破嘴是開(kāi)了光的。

這不，僅僅2個(gè)月，減肥茶競(jìng)價(jià)排名生意就來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2006年1月份，大一上學(xué)期的孟歡正在抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)，畢竟1月21日到2月17日就要放寒假。

結(jié)果馬文彬就發(fā)消息來(lái)了，說(shuō)最近一段時(shí)間競(jìng)價(jià)排名的消費(fèi)金額居然高達(dá)1500元一天，而成交金額并沒(méi)有上去，疑似被人惡意點(diǎn)擊了競(jìng)價(jià)排名鏈接。

“還用猜嘛，明顯就是了。對(duì)了我們的SEO免費(fèi)流量沒(méi)有受到影響吧？”

孟歡一愣，他本以為起碼有半年的紅利期呢，哪知道這么快，才賺了2個(gè)月的錢，就有人發(fā)現(xiàn)了發(fā)財(cái)路子。

搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是給搜索引擎公司錢，把自己網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的在搜索結(jié)果中排名靠前。

與給錢買排名相反，也有免費(fèi)獲取優(yōu)先排名的方式。利用搜索引擎收錄規(guī)則，通過(guò)技術(shù)手段優(yōu)化網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)，這樣在搜索引擎的搜索結(jié)果中自己的網(wǎng)站有更好的排名。

“沒(méi)有，目前有兩個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們站都是排第一?！瘪R文彬得意的說(shuō)道，自己白撿的師弟如今完全用知識(shí)讓馬文彬佩服得五體投地。

“那就好，別人看中的普通關(guān)鍵詞黃金關(guān)鍵詞我們要搶，但是我們主要精力還是在挖掘更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。”

孟歡給了一個(gè)具體的工作方向，說(shuō)白了還是打了一個(gè)認(rèn)知差。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷，普通關(guān)鍵詞和黃金關(guān)鍵詞的搜索量固然很大，但是這種詞最大的缺點(diǎn)就是“燒錢”，并且消費(fèi)者不精準(zhǔn)。

例如有人搜索黃金關(guān)鍵詞“減肥茶”，有可能只是了解一下“減肥茶”是什么，并不是要買。這種搜索就屬于無(wú)效搜索，下單的有效點(diǎn)擊除以總點(diǎn)擊數(shù)量，就是“成交轉(zhuǎn)化率”，目前孟歡馬文彬他們的競(jìng)價(jià)排名“轉(zhuǎn)化率”并不高，就10%左右。

而搜索“什么牌子的減肥茶有效”，這種就是“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”，并且搜索量不大，也沒(méi)有人意識(shí)到這種關(guān)鍵詞可以掏錢買“競(jìng)價(jià)排名”，所以這種長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的不僅免費(fèi)，而且“轉(zhuǎn)化率”非常喜人，孟歡他們這種轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%。

上線第一個(gè)月試水，銷售額15萬(wàn)多，兩人凈利潤(rùn)8萬(wàn)多，主要開(kāi)支還是競(jìng)價(jià)排名的廣告開(kāi)支。

而三個(gè)銷售套餐各自的利潤(rùn)差距也有些大，15萬(wàn)多的銷售金額，體驗(yàn)裝1盒占比17%，2盒裝占比66%，4盒裝占比17%。而利潤(rùn)貢獻(xiàn)中，2盒裝和4盒裝的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差距并不大。

第二個(gè)月的銷售額更是破了40萬(wàn)大關(guān)，兩人凈利潤(rùn)高達(dá)21萬(wàn)多。

不過(guò)遺憾的是兩個(gè)月下來(lái)銷售出去的減肥茶不到1萬(wàn)盒，這讓孟歡有些毛焦火辣。

一方面孟歡因?yàn)榇婵钔黄七^(guò)10萬(wàn)而高興，又因?yàn)楹匣飬f(xié)議約定半年5萬(wàn)盒銷量卡在那里有些焦急。

當(dāng)然最高興的還是馬文彬他爹，不僅請(qǐng)孟歡好好吃了一頓，大有把孟歡拉入麾下，把減肥茶事業(yè)做大做強(qiáng)的再創(chuàng)輝煌的意圖。

不過(guò)孟歡婉拒了。

馬文彬他爹也只是訕訕一笑，端著酒杯和孟歡碰了一下，不過(guò)放下酒杯之后，還是拍著胸口說(shuō)需要什么資源，直接給叔叔說(shuō)，叔叔就是你們兩人的靠山......

都是畫(huà)餅的高手。

“對(duì)了，之前不是讓你開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊程序嘛，你去排查一下關(guān)鍵詞，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)，找個(gè)網(wǎng)吧開(kāi)兩個(gè)機(jī)器掛上程序使勁點(diǎn)，我倒要看看他們有好多廣告費(fèi)來(lái)消耗......”

蜀財(cái)大涪市校區(qū)的圖書(shū)館外角落里，孟歡惡狠狠的對(duì)著電話說(shuō)道。

“但是我們點(diǎn)他的，他點(diǎn)我們的，總是這樣點(diǎn)也不是個(gè)辦法啊。”馬文彬的話不無(wú)道理，這種你點(diǎn)我，我點(diǎn)你，最終得益的還是度娘這些搜索引擎。

“這樣，師兄我再給你說(shuō)一個(gè)整人手段，保證藥到病除！”孟歡停頓了幾秒鐘，這才又說(shuō)了一句話。