布莊的掌柜看韓北卿言談舉止并不普通，愿意跟她多說(shuō)兩句。

“我這小小的布行看著門(mén)面寒酸，但背后的東家卻大有老頭。我們東家是光永泰商號(hào)的吳三爺，背后可是有紹興府吳家支撐。你就算一個(gè)月交給我五百匹布，我也做得了主?！?/p>

韓北卿不知道這光永泰是有多了不起的商號(hào)，更沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么紹興府吳家又是什么來(lái)路。但看著這掌柜的一副與有榮焉的樣子，心里也清楚該怎么做。

韓北卿聽(tīng)見(jiàn)掌柜的說(shuō)起這布行的背景，立即倒吸一口氣。滿(mǎn)臉驚訝佩服，十分向往敬重的語(yǔ)氣：“哇，原來(lái)是紹興府的吳家。哇，這么了不起啊。掌柜的您能給吳家做掌柜可真厲害??！”

掌柜的沒(méi)想到韓北卿會(huì)是這個(gè)反應(yīng)，又驚又喜又得意的問(wèn)道：“怎么，你也聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們東家？”

韓北卿連連點(diǎn)頭：“嗯，我外祖父家在東南大街口開(kāi)了間小小的雜貨鋪。聽(tīng)說(shuō)我們家的布是送在掌柜的您這里，他便提起過(guò)吳家來(lái)。說(shuō)吳家做生意很有名氣，柜上的掌柜們也都十分的厲害。從吳家出來(lái)的學(xué)徒都要比別人家的精明三分呢。”

掌柜的聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)，高興的紅光滿(mǎn)面，連連點(diǎn)頭：“想不到你外家竟是個(gè)有眼光的。他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，從我們家走出去的學(xué)徒要比別人家都要強(qiáng)。”

說(shuō)著掌柜指著站在角落里的小徒弟，一臉得意的說(shuō)道:“你就說(shuō)我這徒弟吧，跟著學(xué)了才不過(guò)一年。在我這連站柜的資格都沒(méi)有，哈哈，卻已經(jīng)有人家偷偷來(lái)挖了?！?/p>

韓北卿見(jiàn)掌柜的心情好，好話(huà)就像是不要錢(qián)似的使勁的往外說(shuō)。哄的掌柜的心花怒放，好不高興。

“所以，掌柜的您說(shuō)我說(shuō)的是不是這個(gè)理兒？”韓北卿趁著掌柜的高興，便開(kāi)口索要原材料了。

“棉線(xiàn)價(jià)格不便宜，我們一家子老小全靠這點(diǎn)散碎銀兩。從前出貨量少，就是因?yàn)榧依餂](méi)有閑錢(qián)買(mǎi)這些棉線(xiàn)。若是掌柜的能夠先預(yù)支我們些，那我們交貨就能快一些了?！?/p>

那掌柜的低頭咂摸咂摸韓北卿的話(huà)，面上露出幾分猶豫之色。

“掌柜的，我們韓家跟您這合作了多少年了。難道您不相信我們的人品不成？我們家住上西村，我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在東南大街口那家名叫王西堂的雜貨鋪。咱們都是知根知底的人家，不會(huì)騙人的?！?/p>

見(jiàn)掌柜的遲疑，韓北卿給三叔使了個(gè)眼色。韓老三立馬上前，拍著胸脯保證：“掌柜的，您放心，咱是個(gè)老實(shí)的莊戶(hù)人，絕對(duì)不騙人。你若是不相信，我可以壓在柜上點(diǎn)錢(qián)?！?/p>

那掌柜的咬了咬牙，對(duì)韓老三擺擺手：“算了算了，你們莊戶(hù)人能有幾兩銀子傍身。我若是收了錢(qián)，再把你們家里人餓死。那就是我造孽了?！?/p>

說(shuō)著讓身邊的小徒弟去取棉線(xiàn)，那小徒弟費(fèi)力的搬出來(lái)兩筐的棉線(xiàn)。

掌柜對(duì)韓北卿說(shuō)道：“你們沒(méi)有錢(qián)留作壓金，我也不好多給你棉布。這第一回合作，就先賒給你們這些?；仡^交貨的時(shí)候，我可是半分情面都不留的。”

韓北卿收起笑容，態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)肅：“定不負(fù)掌柜重托，我一定嚴(yán)格要求仔細(xì)查驗(yàn)。若是交付的質(zhì)量不合格，后果全由我們自己承擔(dān)，絕對(duì)不會(huì)讓掌柜的吃虧?！?/p>

韓老三一手拎著一筐白棉線(xiàn)，暈暈乎乎的跟著侄女走出了布行。

看著坐在驢車(chē)上，摸著幾匹絹布的侄女。韓老三忍不住心里的好奇：“丫頭，你跟我說(shuō)說(shuō)，這個(gè)法子是不是你祖母教你說(shuō)的？不然你怎么有膽子跟掌柜的討價(jià)還價(jià)？”