曹經(jīng)理和尤部長(zhǎng)一起來(lái)到男裝部。每逢她要想視察商場(chǎng)情況的時(shí)候，她就不走后門(mén)不坐電梯，從一樓的柜臺(tái)挨著看，然后走上二樓，穿過(guò)二樓，再走上三樓。像是普通顧客一樣，一層層樓爬上去，走完之后，就把整個(gè)服裝商場(chǎng)全部看完了。

今天，正好和尤部長(zhǎng)在門(mén)口碰面，所以，就想重點(diǎn)看一下三樓的男裝部。那兩層樓，她都是走馬看花，隨便掃了一圈。到了三樓，一進(jìn)門(mén)，她的臉色就變了。以前最整潔的三樓，現(xiàn)在怎么變成了雜貨攤？！

曹幽香板著臉，對(duì)尤部長(zhǎng)說(shuō)：“你們，你們這是怎么回事？”

尤部長(zhǎng)被問(wèn)得莫名其妙：“沒(méi)什么呀，怎么啦？”

“你看看你們部門(mén)，怎么亂七八糟的？”

尤部長(zhǎng)這才明白，她說(shuō)的是每一個(gè)柜臺(tái)，都有一條長(zhǎng)龍，那是陳列的樣品，一件挨著一件掛下來(lái)，看起來(lái)有點(diǎn)刺眼，抱歉地說(shuō)：“員工們認(rèn)為，這樣便于展示服裝，顧客看起來(lái)也方便，營(yíng)業(yè)員收件也方便?！?/p>

“我們不是個(gè)體商販，我們是正正經(jīng)經(jīng)的服裝商場(chǎng)，要保持店面的整潔，這么七長(zhǎng)八短掛著，成何體統(tǒng)??？！”曹經(jīng)理越想越氣，一跺腳，高跟鞋的錐形鞋底敲擊著花崗石的地面，發(fā)出清脆的響聲，她的腳幾乎都要崴了，趕緊收住腳跟，繼續(xù)發(fā)火，“這是誰(shuí)想出來(lái)的主意？”

部長(zhǎng)不喜歡打小報(bào)告，而且覺(jué)得這樣也未嘗不可以。當(dāng)然，最先想出這個(gè)主意的，是劉蘇悠悠，其它幾個(gè)柜臺(tái)也跟著效仿，雖然掛起來(lái)不好看，但是，這幾天都得到了顧客的肯定，營(yíng)業(yè)額也稍稍有所提升，所以她支持了這種做法。

西服、西褲顏色比較單調(diào)，不是那么顯眼，T恤、運(yùn)動(dòng)衫、內(nèi)衣掛起來(lái)赤橙黃綠青藍(lán)紫，就像一條彩色瀑布垂下來(lái)，有一些炫目。掛出來(lái)的內(nèi)褲看得見(jiàn)特殊部位，簡(jiǎn)直有點(diǎn)兒辣眼睛，難怪曹經(jīng)理要生氣了。

現(xiàn)在這么責(zé)問(wèn)，部長(zhǎng)只有說(shuō)實(shí)話，指了拐角賣男士?jī)?nèi)褲的柜臺(tái)，說(shuō)是那個(gè)地方最先開(kāi)始掛的。

曹經(jīng)理登噔噔地走過(guò)去，一看，剛剛進(jìn)入柜組的是劉蘇悠悠，就是當(dāng)初面試——不對(duì)，她根本就沒(méi)有參加面試，是羅副總最先錄取她的，只是當(dāng)初需要一個(gè)工作人員，就讓她濫竽充數(shù)了。

最可惡的是，面試那天她擅自做主張，把服裝展示廳的大門(mén)打開(kāi)，被副總經(jīng)理抓住了把柄——頭天曹經(jīng)理沒(méi)有鎖門(mén)。幸虧衣服沒(méi)有掉，但是害得自己受批評(píng)。心中不高興，才把劉蘇悠悠分到男裝組的，而且，還特別要求部長(zhǎng)，分她到效益最低的柜臺(tái)，讓她賣內(nèi)褲，也算是懲罰了。

這家伙，居然心中還沒(méi)數(shù)，才上幾天班，就這么不安穩(wěn)，出什么妖蛾子，想出這么一招，破壞了男裝部的整齊統(tǒng)一，又顯示她能干是不是？！

讀過(guò)大學(xué)了不起？職工中又不是她一個(gè)人有大學(xué)文憑；當(dāng)過(guò)教師有什么了不起？既然那么能干，何必還要來(lái)應(yīng)聘當(dāng)營(yíng)業(yè)員？

曹幽香怒氣沖沖走過(guò)去，還沒(méi)有張口問(wèn)，對(duì)方卻先發(fā)制人：“曹經(jīng)理，上午好！”

本來(lái)一肚子火，但是，伸手不打笑臉人，見(jiàn)她笑態(tài)可掬，像花兒一樣燦爛，突然一陣嫉妒又涌上心頭，不就比自己年輕幾歲嗎？誰(shuí)沒(méi)有年輕的時(shí)候？笑得這么漂亮給誰(shuí)看呢？副總經(jīng)理又不在這個(gè)地方，對(duì)自己笑有什么用？！

但是所有的意思都不能直接地表露出來(lái)，只是順口問(wèn)了一句：“你今天上午班？”

出門(mén)看天色，進(jìn)門(mén)看臉色，劉蘇悠悠也看出來(lái)來(lái)者不善，不過(guò)，兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都在這個(gè)地方，正好心中有事要請(qǐng)示，也不管她臉色難看不難看了，笑著說(shuō)：“經(jīng)理，我正好有個(gè)問(wèn)題，我想......”

尤部長(zhǎng)在一邊使眼色，見(jiàn)對(duì)方不為所動(dòng)，打圓場(chǎng)說(shuō)：“悠悠，有什么問(wèn)題，我們以后再說(shuō)，現(xiàn)在曹經(jīng)理要解決當(dāng)前這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

“什么問(wèn)題？聽(tīng)我把問(wèn)題提出來(lái)好嗎？如果領(lǐng)導(dǎo)商量一下一起解決，我們就能把營(yíng)業(yè)額提上去?！?/p>

曹心里冷哼一聲，心想，你不過(guò)一個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，才來(lái)幾天，還大言不慚，就能把我們的營(yíng)業(yè)額提上去嗎？壓住自己的火氣，問(wèn)：“哦，看來(lái)你是個(gè)女諸葛啊，有什么高招能提高我們的營(yíng)業(yè)額？”

聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)不屑的口氣，帶著諷刺意味，劉蘇悠悠本想不說(shuō)，但是錢(qián)錢(qián)錢(qián)，命相連，母親的治療剛剛開(kāi)始，自己的工作剛剛開(kāi)始，每個(gè)月的收入很不樂(lè)觀，照這樣賣內(nèi)褲，可能母子兩人的伙食費(fèi)都保不住。

不用說(shuō)給商場(chǎng)增加效益了，就為自己每月能多拿點(diǎn)工資，合理化的建議還是必要的，她直言不諱：“我想，我們?cè)诹闶鄣臅r(shí)候，是不是也能做批發(fā)生意？”

曹經(jīng)理心中的火苗騰騰往上冒，沖出口來(lái)的話也帶著火藥味：“你招工進(jìn)來(lái)前，看我們招工簡(jiǎn)章沒(méi)有？對(duì)我們的情況是不是了解？我們這是零售商場(chǎng)，你所站的柜臺(tái)不是批發(fā)部?！?/p>

“我不是說(shuō)，要把我們柜臺(tái)改成批發(fā)部，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，零售和批發(fā)也不能完全隔離。人家批發(fā)服裝的大市場(chǎng)，不也兼顧零售生意嗎？我們只是鼓勵(lì)顧客多消費(fèi)，比如說(shuō)，拿我們賣內(nèi)褲來(lái)說(shuō)，就有顧客問(wèn)了，多買(mǎi)幾條，是不是可以便宜一點(diǎn)......”

“顧客只是站在他們的角度思考問(wèn)題，我們不能被他們牽制引導(dǎo)，商場(chǎng)要有商場(chǎng)的立場(chǎng)。零售的統(tǒng)一價(jià)格便于結(jié)算，便于統(tǒng)計(jì)，如果在當(dāng)中夾雜批發(fā)的業(yè)務(wù)，怎么計(jì)算？同樣一條褲子賣三十元好算賬，這一條褲子賣二十五元，那一條褲子賣二十元，叫財(cái)會(huì)怎么做帳？讓統(tǒng)計(jì)怎么做報(bào)表？而且當(dāng)中有漏洞，也不便于管理呀！”曹幽香打斷了她的話。

“我認(rèn)為，這里面不會(huì)有漏洞的，因?yàn)槲覀冎皇浅鲐?，收銀不在我們手上。看起來(lái)，批發(fā)比零售的利潤(rùn)少，但是薄利多銷，只要賣一條出去，我們就有收益呀，也能夠吸引更多的顧客......”

本來(lái)要發(fā)脾氣的，可是滿廳的營(yíng)業(yè)員都望著自己，這個(gè)新來(lái)的家伙又說(shuō)得似是而非，曹幽香有責(zé)任給她上上課，又把她的話打斷了：“服裝是必需品，每個(gè)顧客的消費(fèi)都是有限的，他買(mǎi)那么多內(nèi)褲干嘛？真正需要的，零售價(jià)再高他也買(mǎi)。買(mǎi)得多價(jià)格就便宜些，滋長(zhǎng)了顧客的投機(jī)取巧心里。就拿買(mǎi)內(nèi)褲來(lái)說(shuō)吧，他一次性買(mǎi)10條內(nèi)褲，拿回去分給左鄰右舍，那么左鄰右舍就不會(huì)到我們商場(chǎng)來(lái)買(mǎi)了，這樣就減少了我們潛在的顧客，還是我們的損失。你才開(kāi)始賣服裝，你不懂得商場(chǎng)里的營(yíng)銷策略，只看銷售量沒(méi)用，要看實(shí)際的收入才行。”

這是什么哲學(xué)？以為就你一家賣褲子啊？人家不買(mǎi)你這一家的，可以到別的地方找便宜的買(mǎi)，顧客的流失，才是商場(chǎng)的最大損失。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)，只有物美價(jià)廉才能獲得利潤(rùn)呀！

劉蘇悠悠沒(méi)有被對(duì)方的話堵住嘴，想繼續(xù)說(shuō)下去，可是看到經(jīng)理臉色實(shí)在太難看，還沒(méi)有張口繼續(xù)和她爭(zhēng)辯，曹幽香已經(jīng)開(kāi)始教訓(xùn)她了：“作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員，就應(yīng)該愛(ài)崗敬業(yè)，三尺柜臺(tái)，服務(wù)顧客，不要盡想著偷懶取巧。拿衣服，折衣服，是營(yíng)業(yè)員的工作。就像這樣掛衣服賣雖然省事，但是并不好看。尤其是你這是賣內(nèi)褲的地方，你看看，掛出來(lái)實(shí)在是有傷大雅。人家到店堂來(lái)，需要買(mǎi)一個(gè)舒心，我們就要制造一個(gè)優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境，干凈整潔、環(huán)境優(yōu)雅，賞心悅目才有購(gòu)買(mǎi)欲。你們這樣亂糟糟地掛出來(lái)，那是雞毛小店的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)重影響到我們服裝公司的形象！”

她滔滔不絕，說(shuō)了一大堆理由，尤部長(zhǎng)剛要開(kāi)口，就被經(jīng)理眼風(fēng)壓制住了：“不要辯解，不要推脫，限定你們半小時(shí)之內(nèi)，把所有掛出來(lái)的服裝全部收下來(lái)，折疊整齊，放進(jìn)柜臺(tái)里面，保持這里的干凈整潔，創(chuàng)造優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境。另外，什么批發(fā)的主意，想都不要想，有那么些時(shí)間胡思亂想，提高自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，才是你們要應(yīng)該做的事情......”

她噼哩啪啦說(shuō)了一大堆，然后就說(shuō)自己要上去開(kāi)會(huì)，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

又到劉蘇悠悠下午上班，邱海明心中有數(shù)，下班以后，給她母親買(mǎi)來(lái)了飯菜，正要送到病房里，在走廊上遇見(jiàn)了上晚班的趙醫(yī)生，問(wèn)他買(mǎi)了飯到哪里吃去？他說(shuō)給30床送去。已經(jīng)好幾次發(fā)現(xiàn)他特殊的關(guān)照了，趙醫(yī)生問(wèn)是不是他的親戚？

“不是親戚，希望以后是親人?！鼻窈Ｃ骰卮鸬靡馕渡铋L(zhǎng)。

看上患者的家屬了？趙醫(yī)生大跌眼鏡：“你小子才來(lái)幾天？姑娘的母親也才住院，你這么快就勾搭上了？”

這是病房的主治醫(yī)生，還要依靠他挽救患者的生命，也能成就自己的姻緣。既然寄希予他，當(dāng)然要好好巴結(jié)巴結(jié)。邱海明嘻嘻一笑，朝他彎彎腰：“尊敬的趙大夫，實(shí)不相瞞，30床的女兒是我的初戀情人，在高中時(shí)候我們就認(rèn)識(shí)了，我就是因她而來(lái)的。趙醫(yī)生要成全我們，那就盡快將患者病治好吧?！?/p>

趙醫(yī)生拍拍他的肩膀，笑道：“既然我們是同事，你又是主任看上的好苗子，我當(dāng)然要盡心盡力，這不是馬上要做檢查了，確診了以后，不就要盡快治療了嗎？也希望你能加快步伐朝前走。”

他嘆了一口氣：“唉，難啊，幾年不見(jiàn)，感情歸零，現(xiàn)在要重新開(kāi)始了?！?/p>

“別嘆氣。”趙醫(yī)生又拍拍他肩膀，“革命尚未成功，同志仍需努力，你是潛力股，我看好你啊?！?/p>

“謝謝趙醫(yī)生！”邱海明又鞠躬敬禮，這才端著的飯盒，進(jìn)入病房。看見(jiàn)30床閉著眼睛躺著，喊了一聲阿姨，然后拿出碗筷，用開(kāi)水燙了一下，把飯菜撥出來(lái)，遞到床上，喊了一聲阿姨，請(qǐng)她趁熱趕緊吃。

蘇秀蘭一言不發(fā)，始終默默地看著眼前這個(gè)俊秀的小伙子，心中涌起波瀾，眼睛也濕潤(rùn)了。剛才，她已經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)了走廊上兩人的談話，腳步聲進(jìn)了屋才裝睡。心中喜憂參半——多好的小伙子啊，有相貌，有才學(xué)，有人品，這種女婿到哪里找去呀！

自己的婚姻不幸，讓女兒的一直在缺少父愛(ài)的陰影中成長(zhǎng)，但是天性豁達(dá)，就是想讓母女兩個(gè)都活出風(fēng)采，不要被人小看了?？墒羌彝ソ?jīng)濟(jì)并不寬裕，好不容易把女兒大學(xué)供養(yǎng)出來(lái)，希望她嫁個(gè)好人家。卻因?yàn)闆](méi)有背景，缺少經(jīng)濟(jì)支撐，找個(gè)工作，又因?yàn)殡x家太遠(yuǎn)，關(guān)照不到她的婚姻戀愛(ài)。自己的朋友同事介紹的對(duì)象，一聽(tīng)說(shuō)不在一個(gè)地方，也都打了退堂鼓。讓女兒調(diào)回來(lái)，她又說(shuō)沒(méi)有合適的工作。

自己躺倒了，女兒也回來(lái)找了工作，母女兩個(gè)都沒(méi)有心思的時(shí)候，一個(gè)最合適的對(duì)象卻找上門(mén)來(lái)，對(duì)女兒那么忠心，對(duì)自己那么上心，各方面都很優(yōu)秀，是老天眷顧我們？還是女兒撞了大運(yùn)？

丈母娘看女婿，越看越歡喜，蘇秀蘭盼望自己的病沒(méi)有大礙，馬上能好起來(lái)，盡快促成女兒的婚事，哪怕命運(yùn)不濟(jì)，自己就是得病，也到女兒結(jié)婚以后才得大病，再有個(gè)小外甥，哪怕是死，也能夠死得瞑目了。

可是，現(xiàn)在看起來(lái)，剃頭挑子一頭熱，女兒好像沒(méi)什么反應(yīng)，這樣的小伙子都看不中，以后到哪里去找更好的？看起來(lái)，自己要加一把火才行。沒(méi)有條件上，創(chuàng)造條件也要讓他們上。

想到這里，蘇秀蘭睜開(kāi)眼睛，欠起身子，對(duì)邱海明展開(kāi)了笑臉：“邱醫(yī)生啊，你還沒(méi)有吃飯吧？”

“沒(méi)有啊，我和悠悠說(shuō)好的，等她下班回來(lái)，我們兩個(gè)一起到外面吃去。”

蘇秀蘭是知道這件事兒的，這些日子，每隔上一天，他們兩個(gè)都匆匆出去，又匆匆回來(lái)。問(wèn)女兒吃了什么，都是些街頭小吃，還說(shuō)什么AA制，各付各的錢(qián)。盡管是小吃，花錢(qián)也不少啊，那也是一種浪費(fèi)。何況談戀愛(ài)要談，還要有地方談。外面亂烘烘的，找不到一個(gè)安靜的地方，讓少男少女怎么談情說(shuō)愛(ài)？