上班也有不少日子了，看到現(xiàn)在，不知道一樓情況怎么樣，但是在自己這個(gè)部門，可以用門可羅雀來形容。不說自己的收入，其他柜臺(tái)效益也不見得多好。要這么下去，公司關(guān)門的日子也不遠(yuǎn)了。劉蘇悠悠忍耐不住，難得有機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)接觸，就把自己的想法和遇到的阻礙說了出來。

她可真敢講，而且當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面直言不諱，這么積極陽(yáng)光的女孩子第一次遇到，一時(shí)間讓他語(yǔ)塞，不知道說什么好。

說話間，他們已經(jīng)走到了三樓，整個(gè)店堂都空空蕩蕩的，除了營(yíng)業(yè)員，只有三五個(gè)顧客，還都是在閑逛。內(nèi)褲的柜臺(tái)在角落，更不顯眼，效益可想而知。劉蘇悠悠聽不到身邊人的聲音，只有自己滔滔不絕：“服裝掛起來雖然不那么整齊劃一，但是顧客看得更清楚；用批發(fā)的價(jià)格促銷，激勵(lì)顧客多買，促進(jìn)消費(fèi)，總是會(huì)有好處的......”

公司的領(lǐng)導(dǎo)難得進(jìn)商場(chǎng)來，閑著無聊的店員們馬上打起精神，還有人通報(bào)了部長(zhǎng)，部長(zhǎng)馬上打電話給曹經(jīng)理：“剛開門不久，內(nèi)褲柜臺(tái)就有人來?yè)v亂，劉蘇悠悠與顧客發(fā)生沖突，追了出去，我還沒來得及去問情況，現(xiàn)在，羅副總跟著來了，兩個(gè)人正在柜臺(tái)上不知說什么......”

曹部長(zhǎng)一聽心驚肉跳：名字是四個(gè)字的那丫頭不是善茬，處處逞能，多言多語(yǔ)，現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)跟前打我小報(bào)告嗎？跟著就趕過去了。

看見經(jīng)理和部長(zhǎng)都來到內(nèi)褲柜臺(tái)邊，羅副總將視線轉(zhuǎn)移到她們兩個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)身上：“我在市里學(xué)習(xí)，好些日子沒來了，商場(chǎng)效益怎么樣？”

尤部長(zhǎng)老老實(shí)實(shí)地說：“我們男裝部客流量太小，營(yíng)業(yè)額總是做不上去。”

“其它部門呢？”副總問經(jīng)理。

“這個(gè)嗎，是有客觀原因的?！辈芙?jīng)理趕緊解釋，“我們商場(chǎng)才開業(yè)一年多時(shí)間，在社會(huì)上還沒有多少知名度，商場(chǎng)的位置也不在市中心，銷路沒有打開，進(jìn)貨渠道也不是很多......”

“不要找那么多客觀理由！”他打斷對(duì)方的話，面色沉靜，眸色染寒。眉眼里凝著戾氣，“不要當(dāng)扶不起的豬大腸，打鐵還要自身硬，為什么不能從自己身上找原因？頭腦像是澆灌了水泥，故步自封、因循守舊、墨守成規(guī)，群眾自發(fā)的合理化倡議也被你們扼殺了，哪里有一點(diǎn)改革的精神......”

他挖苦、諷刺、教訓(xùn)，一口氣訓(xùn)了半個(gè)小時(shí)，最后說：“不和你們說了，對(duì)牛彈琴，說了半天，還不知道你們聽進(jìn)去了沒有？先就從這個(gè)人說起吧，尊重人才，使用人才，好鋼要用在刀刃上。劉蘇悠悠有開拓的精神，有腳踏實(shí)地的干勁，有搏擊市場(chǎng)的能力，偏偏讓她來賣男人的褲頭子？這不是大材小用了嗎？馬上、趕快、立即，將她調(diào)到二樓去賣時(shí)裝！”

兩個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)面面相覷，劉蘇悠悠也暗叫不好，這不是為我拉仇恨嗎？趕緊申明:“我并沒有嫌棄這個(gè)柜臺(tái)不好，也想把營(yíng)業(yè)額提上去，所以，才提了一些合理化建議，希望能夠改變現(xiàn)狀?！?/p>

“你剛才已經(jīng)說了，那些建議我覺得不錯(cuò)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，還沒有嘗試，就一棍子打死，是頭腦生銹了？還是眼睛長(zhǎng)花了？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是以效益為最大化的目標(biāo)，服裝是拿來賣的，人家看不到怎么買？掛出來有什么不好？整齊劃一固然好看，但是好看不能帶來更多的顧客，好看不能當(dāng)飯吃。從現(xiàn)在開始，都給我把衣服樣品掛出來賣。為了刺激消費(fèi)，買的越多價(jià)格越便宜，只要有利潤(rùn)，多多益善......”

他又訓(xùn)話半天，叫上曹經(jīng)理，帶著劉蘇悠悠到了二樓女裝部。

過去沒有仔細(xì)打量，現(xiàn)在看起來，雖然柜臺(tái)里面色彩豐富一點(diǎn)，但是外面依然是清清爽爽、干干凈凈、卻也冷冷清清。

曹經(jīng)理轉(zhuǎn)頭問副總經(jīng)理：“劉蘇悠悠下樓來了，哪一個(gè)去頂她的位置？”

“哪一個(gè)業(yè)績(jī)最不好，就讓哪一個(gè)去，要形成優(yōu)勝劣汰的制度。”一邊一個(gè)美女，他卻目不斜視，仿佛，天生自帶禁欲系。

然而，曹經(jīng)理卻恨得牙癢癢，當(dāng)眾被打臉，眉頭皺得能夾死蒼蠅。她邊走邊申辯：“服裝銷售和季節(jié)有關(guān)，與節(jié)假日有關(guān)，我們?nèi)鄙偻粫r(shí)間段的對(duì)比數(shù)據(jù)，現(xiàn)在判斷個(gè)人業(yè)績(jī)是不公平的。”

“銷售額不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，也可以看平常的表現(xiàn)，采取措施了，盡心竭力了，所有的堅(jiān)持都會(huì)有收獲。對(duì)員工的表現(xiàn)充耳不聞、視而不見，這樣的領(lǐng)導(dǎo)是擺設(shè)嗎？”

副總經(jīng)理的話像針刺一樣，針針見血。曹經(jīng)理把所有的仇恨都記在劉蘇悠悠身上，眼風(fēng)如刀子刮過她的臉，在男人望過來的時(shí)候，馬上就轉(zhuǎn)移了視線，淡淡地說：“女裝部的時(shí)裝柜臺(tái)，是最有潛力的部門，但是，突然走馬換將，是不是能見到效益？誰(shuí)能保證？”

劉蘇悠悠只聽他們兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)話，一直沒有做聲，聽到這里才說：“如果放手讓我干的話，我一定盡量提升營(yíng)業(yè)額?！?/p>

“盡量？提升？這都是不確定的詞?！辈芙?jīng)理面無表情，突然間說，“如果，你要求放手，那就獨(dú)立承包?！?/p>

“承包？”邊上兩個(gè)人都望著她，男人像是看到陽(yáng)光一樣，劉蘇悠悠心中壓上了霧霾。但都同時(shí)沉默了。

曹幽香心中冷笑：不要以為女裝好賣，女人最挑剔，時(shí)裝翻新又快，簡(jiǎn)直是一天一個(gè)樣，當(dāng)初開業(yè)進(jìn)貨的時(shí)裝大都過期了，積壓在倉(cāng)庫(kù)里，變成整個(gè)商場(chǎng)的雞肋。何況，柜組已經(jīng)有兩個(gè)人了，增加一個(gè)人，就是增加一個(gè)人的負(fù)擔(dān)，一個(gè)也不撤，看她怎么辦？

三個(gè)人來到柜臺(tái)邊，曹經(jīng)理把情況介紹了，提出這樣的要求：讓劉蘇悠悠當(dāng)柜臺(tái)組長(zhǎng)，保留原來兩個(gè)店員，工資由她支付，把現(xiàn)存的服裝作為投資，不再追加資金，但每個(gè)月交給公司的純利潤(rùn)要有所提升，至于提升多少，請(qǐng)副總經(jīng)理決斷。

服裝公司是事業(yè)單位，過去一直統(tǒng)管全市的服裝工業(yè)，改革開放中開始放權(quán)，各個(gè)服裝工廠獨(dú)立了，他們也要自身強(qiáng)大起來，搞實(shí)業(yè)，是唯一的出路。所以，成立了面料經(jīng)營(yíng)部、機(jī)械設(shè)備經(jīng)營(yíng)部、服飾配件經(jīng)營(yíng)部......

最大的手筆，就是經(jīng)辦服裝商場(chǎng)。可是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，去年春節(jié)開張，本來是購(gòu)物的旺季，卻因?yàn)樯碳液芏啵?jìng)爭(zhēng)激烈，他們又是新開的市場(chǎng)，并沒有帶來很大的效益。今年春節(jié)過后銷售一路低走，一直在負(fù)債經(jīng)營(yíng)，上上下下都很頭疼。

原來，商場(chǎng)的管理者說人手不夠，于是又招聘了一些營(yíng)業(yè)員，這么多天來也沒看到效益。羅墨參加學(xué)習(xí)的這一階段，繼續(xù)學(xué)習(xí)了改革開放的有關(guān)理論，聯(lián)想到商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，正打算回來大干一場(chǎng)，還沒進(jìn)公司大樓，就遇到了劉蘇悠悠捉拿小混混，他突然一下有了主意。

作為服裝公司的上層領(lǐng)導(dǎo)，又是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的青年干部，他可從來沒有停止過學(xué)習(xí)理論，也知道改革開放還要深入發(fā)展，他分管的服裝商場(chǎng)開業(yè)不久，在這方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不是不想更上一層樓，而是在這方面沒有經(jīng)驗(yàn)，更主要是缺乏人才。

公司人員都是搞行政管理的，沒有經(jīng)商的能力，成立的幾個(gè)部門，派出了年富力強(qiáng)的人員，剩下的老弱病殘，大部分是公司的元老，都還要養(yǎng)活著，這是沉重的負(fù)擔(dān)。

開辦服裝商場(chǎng)是公司的大手筆，為了便于掌控，都是把機(jī)關(guān)的工作人員下放到領(lǐng)導(dǎo)崗位，本意是減輕負(fù)擔(dān)，給他們找點(diǎn)事做，然而都不是經(jīng)營(yíng)管理人才，開業(yè)到現(xiàn)在，各方面的素質(zhì)都差強(qiáng)人意，能平穩(wěn)維持下去，已經(jīng)使出全身解數(shù)，哪能指望他們更上一層樓呢？

這一次招工，卻發(fā)現(xiàn)了一棵好苗子，名字比別人多一個(gè)字，但“劉蘇”雖然諧音“流蘇”，也像是與服飾有緣，但最讓人看中，是她文化水平高，有素質(zhì)，有熱情，有干勁，主動(dòng)性強(qiáng)，能把一個(gè)班的學(xué)生管好的老師，也就具備了管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。

不知道曹幽香是怎么想的，居然把她分配去賣男士?jī)?nèi)褲，真是大材小用了。如果她要站出來承包一個(gè)柜臺(tái)，就可以作為服裝商場(chǎng)的試點(diǎn)，成功之后，推廣下去，扭虧為盈，自己才有進(jìn)階的可能。

今天是個(gè)好機(jī)遇，像一個(gè)封閉的盒子透出了亮光，從劉蘇悠悠身上，讓他看到了希望。馬上就問：“你愿意承包嗎？”

“承包女裝部？”劉蘇悠悠一點(diǎn)沒有思想準(zhǔn)備，還有些愕然。

曹經(jīng)理不愿意個(gè)她那么大的權(quán)力，說：“從時(shí)裝柜臺(tái)開始吧?！?/p>

見劉蘇悠悠沉默不語(yǔ)，羅墨馬上展開攻勢(shì)：“我們都是年輕人，要站在改革開放的第一線啊。既然在這個(gè)時(shí)代中成長(zhǎng)的，都應(yīng)該思考，我有沒有辜負(fù)這個(gè)時(shí)代？其實(shí)，這個(gè)時(shí)代從不辜負(fù)人，它只是磨煉我們，也磨煉每一個(gè)試圖改變自己命運(yùn)的平凡人。我們的青春沒有散場(chǎng)，對(duì)于公司來說，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一時(shí)還沒有普及，我們所面臨的困難還很大，還有很長(zhǎng)的路要走。年輕一代，就應(yīng)該把挫折和困難當(dāng)作成長(zhǎng)的動(dòng)力，去贏取更大的勝利......”

這是因?yàn)閷W(xué)習(xí)回來嗎？羅副總經(jīng)理借這個(gè)機(jī)會(huì)做一次演講，他站在大廳的門口，揮動(dòng)著手臂，放大了喉嚨，不僅僅說給他跟前的幾個(gè)人聽，也說給所有的營(yíng)業(yè)員聽。

聽著副總經(jīng)理的高談闊論，劉蘇悠悠也沒有閑著，進(jìn)入柜臺(tái)，看見了陳列的商品，見到了營(yíng)業(yè)員，翻看了銷售報(bào)表，她倒抽了一口涼氣。沒有想到，這里的銷售基本處于停滯的狀態(tài)，時(shí)裝都變成了過期商品，沒有啟動(dòng)資金，不能購(gòu)進(jìn)新鮮的貨源，時(shí)裝部就是一個(gè)擺設(shè)，不用說上交利潤(rùn)了，如果自己進(jìn)來，可能，連三個(gè)人工資都開不出來。

改革是一場(chǎng)革命，革命不是那么簡(jiǎn)單的事。如果沒有母親住院治療癌癥，劉蘇悠悠是個(gè)敢想敢干的姑娘，可是，自己能全身心投入嗎？

過去，對(duì)服裝沒有研究，所有的認(rèn)知，都來源于母親。蘇秀蘭本來就是個(gè)縫紉工，心靈手巧，人也長(zhǎng)得漂亮?？墒歉咧袥]畢業(yè)就參加工作，匆匆結(jié)婚懷孕，孩子還沒有生下來，又匆匆離婚了。

蘇秀蘭一個(gè)人扶養(yǎng)女兒，生活艱辛，天性卻樂觀開朗，追求美好生活，最愛穿衣打扮。經(jīng)濟(jì)條件不允許，就去買一些零散布頭，自己剪裁，拼接成時(shí)尚的衣裙，把自己女兒也打扮的漂漂亮亮的，母女之花在那一片廠區(qū)出名，再加上愛崗敬業(yè)、工作出色，她也成了婦聯(lián)重點(diǎn)宣傳的三八紅旗手。

從母親那里，不僅繼承了高挑的身材、姣好的面容、開朗的性格，還學(xué)會(huì)了獨(dú)立生活的能力，思維也特別活躍，但是，對(duì)服裝的愛好僅僅局限于穿戴，所以，銷售服裝也是她的愛好之一。

然而，也正因?yàn)槟赣H需要長(zhǎng)期治療，治療費(fèi)從哪里來？不用說實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值了，當(dāng)前最迫切的就是要多掙一點(diǎn)錢給母親治病。副總經(jīng)理已經(jīng)把話放出來了，部長(zhǎng)加上服裝商場(chǎng)的經(jīng)理都看著自己，毫不猶豫地從三樓下到二樓，沒想到掉進(jìn)了一個(gè)陷阱，后退的大門已經(jīng)關(guān)上，自己怎么回得去？

看出她的為難，曹經(jīng)理暗暗好笑，單刀直入：“是不是不愿意？到女裝部來積極得很，讓你承包就不愿干了嗎？”

毒舌的羅副總經(jīng)理更不客氣：“還沒上戰(zhàn)場(chǎng)就要當(dāng)逃兵嗎？原來你也是個(gè)孬種。”“不是，我沒有說不干。只是目前有點(diǎn)困難?！眲⑻K悠悠直言不諱，“我母親患了癌癥，馬上要開始治療。我還要進(jìn)行市場(chǎng)考察，拿出承包的方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我一點(diǎn)時(shí)間?！?/p>