初期的秀水街，人流并不算多。

從李存希接手?jǐn)偽缓螅雮€小時內(nèi)，只有零星幾個人，從街口路過。

對于蘋果攤也都是視若無睹。

另一邊一個金發(fā)大叔背著手一路逛了過來。

本想直接從街口離去的他，瞥到了紙板上的英文，覺得新鮮，駐足看了起來。

“先生，我們的蘋果都是精品，要不要買一些?！?/p>

李存希用英文招呼買賣。

金發(fā)大叔頭也不抬的拒絕：“不，它太貴了，我在龍國生活了五年，知道蘋果的價格不可能超過3毛，你們這些狡猾的龍國商人，忽悠不了我?！?/p>

“奧，先生，您一看就是那種聰明人，誰也無法欺騙您。”

李存希先是拍了老外一個彩虹屁，這樣對方不至于立馬離開，然后繼續(xù)解釋：“但您明白一個道理，一分錢，一分貨，我們賣這個價，并不是覺得你們外賓出手闊綽，而是它值這個價?！?/p>

金發(fā)大叔不為所動，繼續(xù)爭辯：“呵呵，年輕人，值不值這個價市場說了算，而不是你一張嘴能決定，我只要多走六百米，就會有一個賣三毛一斤的水果攤，憑什么要買你的?！?/p>

“先生，口說無憑，不如您先嘗嘗我們的蘋果，我再給你講它的與眾不同之處?！?/p>

李存希給金文打了個眼色。

金文會意，從板車上拿起一張油皮紙，上面有切好的蘋果，快步走到金發(fā)大叔面前。

金發(fā)大叔猶豫了一下，拿起一塊蘋果放入嘴中。

李存希趁機(jī)說道：“您仔細(xì)品嘗，它的酸度是不是剛讓你生出口水，便又被適中的甜度給壓下去，這是我們新品種的優(yōu)勢，完美的酸甜融合度，給人最佳的口感體驗?！?/p>

其實這是一種心理暗示，好的蘋果都是酸甜可口，大差不差，哪有什么區(qū)別。

可人一旦接受了某種暗示，在品嘗時，會不自覺腦補(bǔ)他吃的與其他蘋果之間不同之處。

“是的，你的蘋果口感更好一些，可這種口感提升值不值得多付費(fèi)，這有待商榷?！?/p>

金發(fā)大叔點(diǎn)了點(diǎn)頭，但還是不肯松口消費(fèi)。

“先生，為了培育這個品種，我們花了多年心血?！?/p>

“您說它價格貴，其實并不貴，我們領(lǐng)導(dǎo)原先定價可是1.3元一斤，是我說服了他，把價格降下來，為的就是在您這種外賓面前小范圍推廣?！?/p>

“如果反饋好，我們就會大批量種植出口，以后您想買，那就得回國吃了，價格也絕不是，七毛錢一斤?！?/p>

“我覺得您這種對自身要求極高的人，沒必要吝嗇幾毛錢，降低自己對生活的品質(zhì)?！?/p>

李存希繼續(xù)賣力推銷。

金發(fā)大叔聽到最后一句話，臉上掛上了一絲笑容：“對的，我很注重生活品質(zhì)，也不差這點(diǎn)錢，好吧，你說服我了，它的口感確實要好一些，給我來四斤吧，我要和公寓里的伙伴一起分享美味?！?/p>

“金文，稱四斤蘋果?！?/p>

李存希笑著吩咐。

“好嘞?！?/p>

金文拿起桿秤麻利的稱了四斤，用油皮紙和繩子分別系好，遞給了金發(fā)大叔，并收過錢來。

待老外走出街口。

金文一臉崇拜的望著李存希：“希哥，你也太牛了吧，這老外一看就是老龍國通了，你竟然忽悠他買了四斤高價蘋果?！?/p>

“怎么能叫忽悠呢，那是人家對咱們蘋果認(rèn)可，才愿意花錢消費(fèi)?！?/p>

李存希悠然坐下。

“對對，咱這是蟠桃園種的蘋果，賣老外幾毛錢都便宜他們了?！?/p>

金文連連點(diǎn)頭。

說話間。

又來了三個金發(fā)美女。

李存希繼續(xù)起身招呼，大力吹噓自家蘋果，不僅好吃，還美容養(yǎng)顏，并且盛贊三個金發(fā)美女皮膚多好，更要補(bǔ)充營養(yǎng)，維護(hù)自己魅力。

說的三個金發(fā)美女心花怒放，一人買了兩斤。

漸漸來到下班的時間點(diǎn)，來秀水街閑逛的老外越來越多。

李存希幾乎見一個招呼過來一個，并且讓金文掛著一塊吹噓蘋果功效的牌子，讓他拿著切好的蘋果，去主街道找老外試吃，以此招攬生意。

很快。

兩人蘋果攤位竟然排起隊來，而且排的全是老外。

這直接給其他攤位的人看傻了。

賣冰棍的老頭，撓了撓腦袋，與臨攤賣瓜子的吐槽道：“嘿，這洋鬼子上輩子沒吃過蘋果咋滴，還排上隊了?！?/p>

“誰知道啊，那主街道，仨賣蘋果騎著車來回晃悠，愣是沒搶過這藏在街里水果攤的買賣，您說這事，要不是咱親眼得見，誰信吶?！?/p>

賣瓜子語氣也泛著酸意。

吱呀。

賣糖葫蘆的大叔停下車來，指了指李存希：“瞧見那俊小子了沒？人家一嘴外國話，倍兒流利不說，還哄得那些外國大娘們咯咯直笑，你要是有這口才和長相，別說賣蘋果了，就算賣土坷垃，也有老外買單?！?/p>

“得，看來咱們也得學(xué)點(diǎn)外語了?！?/p>

“我來買賣了，不聊了。”

“我也有人光顧了?！?/p>

幾人又各自忙活起來。

水果攤這邊。

李存希依然不停介紹蘋果，時不時講一些美式幽默的笑話，惹得排隊的人一陣哄笑。

又過了半小時，排隊的人非但沒少，還越來越多。

“希哥，賣沒了?！?/p>

金文小聲說道。

李存希臉微微頷首，轉(zhuǎn)身露出歉意的表情：“各位實在太熱情了，把我們的蘋果全部買光了，對于沒買上的朋友，我深表歉意，不過，明天我們依然會在這里提供優(yōu)質(zhì)的蘋果給大家，歡迎各位再來光顧?！?/p>

“該死，我排了這么久，它竟然賣沒了?！?/p>

“誰能告訴我，這蘋果有多好吃，為什么都在排隊?！?/p>

“我的天，我是看到你排隊，我才排隊買的，你難道沒買過嗎？”

“抱歉，我只是看到那個瘦小子胸前牌子，介紹這個蘋果口感有多美妙，所以才來排隊試試。”

“這么多人光顧，這個蘋果絕對有過人之處，明天我還會來的?！?/p>

老外們相互攀談著往秀水街另一側(cè)走去，打算逛逛其他攤位。

“可算完事了?！?/p>

李存希癱坐在椅子上。

金文猶豫了一下，還是問一個藏了倆小時的問題：“希哥，你為啥讓我稱重和打包要慢一些，你不怕老外等的不耐煩走了嗎？”

“那老外走了嗎？”

李存希反問。

金文搖了搖頭。

人非但沒走，還越來越多，所以他才更納悶。

李存希解釋道：“我故意讓你去拉人，再慢慢打包，就是為了讓那些老外聚集，營造排隊的假象，人啊，有個從眾心理，看見別人排隊，就會對產(chǎn)品生出興趣，不自覺加入排隊之中?！?/p>

其實這種伎倆在21世紀(jì)被網(wǎng)紅店，發(fā)揮到了極致，鋪天蓋地宣傳吸引人打卡，又故意放慢出餐速度，讓人排長隊，造成經(jīng)久不衰的火爆景象。

“原來如此。”

金文一副恍然大悟模樣。

其實壓根沒聽懂，但這不妨礙他對李存希越來越崇拜。

一個破蘋果而已，竟然能讓老外和搶仙丹一樣排隊，真他么神了。

估計他說給老金聽，老金都不會信。