酒局散場(chǎng)后，其他人紛紛乘車離去，周運(yùn)良腦子暈乎乎的，醉了七八分，登上自行車沒走多遠(yuǎn)就栽了下來，慶幸摔得不重，但有些狼狽，只感覺胃里如翻江倒海，趴在馬路牙子上開吐。

臨江仙的服務(wù)員看在眼里，沒一個(gè)人上前照料的。

“窮酸樣，也好意思來咱們這兒蹭飯吃，真臭不要臉!”

“聽說人家也是個(gè)老總，搞了個(gè)自行車廠，正跟董總斗法呢!”

“這年頭隨便一個(gè)阿貓阿狗都敢叫老總，跟董總斗?那副熊樣能贏?”

這時(shí)一輛出租車停在路邊，蘇婉如推開車門沖到周運(yùn)良跟前，見他臉色煞白的樣子，嚇得六神無主。

周運(yùn)良摟住蘇婉如的胳膊說先上車回家。蘇婉如吃力地把周運(yùn)良往車?yán)锓觯茦欠?wù)員一直叨逼叨個(gè)沒完，全是嘲諷挖苦，蘇婉如的脾氣都忍不住了，對(duì)她們喊道：“你們不幫忙也就算了，能不能閉嘴?”

上了出租車，周運(yùn)良坐不穩(wěn)，腦袋扎進(jìn)蘇宛如的懷里，醉醺醺道：“琳達(dá)......下此喝酒得帶上你，那群孫子太猛，我這酒量扛不住......說起來你好像變大了，以前不這樣，在哪兒隆的......上周你請(qǐng)假去巴厘島，其實(shí)去的是韓國(guó)吧......”

一路周運(yùn)良都絮絮叨叨的，蘇婉如臊得臉通紅，整個(gè)人是僵硬的，完全聽不懂他在說什么。

蘇婉如并不知道周運(yùn)良的住處，只好把他帶回家。廠子原址是蘇宏達(dá)的，家就在廠子旁邊。

半夜周運(yùn)良被渴醒，才發(fā)現(xiàn)自己睡在陌生的床上，粉嫩色系，連被子都是香香的，想了一下明白過來，有些不好意思，但渾身酸疼他也不打算換地方了。床頭有倒好的涼白開，灌下一大杯倒頭繼續(xù)睡。

隔天早上去廠子，門前拉貨的場(chǎng)面冷清了很多，原本貨車要排幾十米的隊(duì)，現(xiàn)在只有零星幾輛。

周運(yùn)良知道董岳山已經(jīng)采取行動(dòng)，取消原定的早會(huì)，單獨(dú)把蘇宏達(dá)叫到辦公室。

蘇宏達(dá)這陣子一直盯著董岳山的動(dòng)向，說今天一大早輝煌車廠開始給經(jīng)銷商讓利，幅度高達(dá)10％。周運(yùn)良聽后舔了舔嘴唇，這是想一錘子把自己打殘的節(jié)奏，優(yōu)柔寡斷的董岳山能有這魄力?

“咱們也讓利，就按照10％的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，那群王八蛋都是屬蚊子的，哪里有血腥味往哪里鉆。另外老蘇你這陣子把手里的工作安排下去，跟著我一起去跑銷路，不能一棵樹上吊死?！?/p>

“10％太多了吧?”蘇宏達(dá)還在糾結(jié)讓利的比例。

“多什么多，這一口氣要是提不上來，就是個(gè)死!”

周運(yùn)良的態(tài)度十分堅(jiān)決，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這種事情他見的太多，多少公司是在一不留神中被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓死的，尤其在東臨市這種地方，市場(chǎng)就那么大，沒有太多斡旋余地，雙方產(chǎn)品定位相似，真打起來不見腦漿子是不可能的!

想了想，周運(yùn)良又讓蘇宏達(dá)把生產(chǎn)部門的幾個(gè)副手喊過來。

趁著蘇宏達(dá)出去的時(shí)間，周運(yùn)良跑到衛(wèi)生間洗了把臉，又把頭發(fā)抓了抓，對(duì)著鏡子拍了拍臉，昨晚醉酒的頹唐之色煙消云散。

回到辦公室，蘇宏達(dá)和幾名副手已經(jīng)到位，周運(yùn)良大步流星地走進(jìn)來，對(duì)他們道：“你們的心態(tài)要穩(wěn)，不要看到外面的貨車少了就發(fā)毛，早上我去車間轉(zhuǎn)了一圈，看你們一個(gè)個(gè)蔫頭耷腦的，士氣不夠高漲。你們的任務(wù)是生產(chǎn)，賣不賣得出去和你們沒有關(guān)系，只管按照指標(biāo)去生產(chǎn)，倉庫放不下了我去收拾倉庫主管，市場(chǎng)打不開我會(huì)去罵銷售經(jīng)理，輪不到你們操心，懂?”

幾個(gè)生產(chǎn)副手連連點(diǎn)頭。

蘇宏達(dá)暗中佩服周運(yùn)良，要不怎么人家能成事兒呢，一秒鐘進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，別管真戰(zhàn)斗還是做做樣子，都不是普通人能做到的。

臨近中午，周運(yùn)良找到蘇婉如，讓利10％這種事情說白了就是拼燒錢，沒有財(cái)務(wù)的支持是不可能的。

承運(yùn)的賬上沒錢，周運(yùn)良要求蘇婉如按照10%的讓利為目標(biāo)出方案，放寬的財(cái)務(wù)政策需要收緊各項(xiàng)支出，能拖三個(gè)月的就不拖兩個(gè)月，款項(xiàng)能月底兌現(xiàn)的就不在月初兌現(xiàn)，總之必須集中一切財(cái)力，跟敵人死磕。

這種要求對(duì)于任何一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理來說，都是苛刻的，但蘇婉如沒有半句抱怨的話，領(lǐng)了命令直接回去做方案了。

從這點(diǎn)來看，蘇婉如的確是可塑之才，培養(yǎng)培養(yǎng)可以挑大梁。

承運(yùn)車廠的讓利政策立竿見影，兩個(gè)小時(shí)后門前的貨車多了起來，不如往日熱鬧，維持六七成的銷售量沒問題。

周運(yùn)良中午簡(jiǎn)單吃了口飯，叫上蘇宏達(dá)一起去跑銷路，主要是去跑一些供銷社、大型的商場(chǎng)之類的。

七月分天氣很熱，中午倆人騎著自行車，頭上頂著車輪一樣的大太陽，那感覺簡(jiǎn)直酸爽。周運(yùn)良昨晚的酒勁兒還在，蹬著自行車的雙腳有些發(fā)飄。

蘇宏達(dá)一看不行，問他要不要找涼快地方歇一會(huì)兒，周運(yùn)良說不需要。蘇宏達(dá)只好攔下一輛出租車，自行車鎖在馬路邊以后再取。

利用一整個(gè)下午的時(shí)間，倆人跑了兩家供銷社，三家百貨市場(chǎng)，效果都不理想。

供銷社有自己的供貨渠道，一般是國(guó)企大廠，承運(yùn)自行車想打進(jìn)渠道不是沒機(jī)會(huì)，但需要去跑門路，走審批流程。周運(yùn)良給一個(gè)管事的塞了一盒芙蓉王，從他口中得知要想跑通這個(gè)路子，至少得三個(gè)月。

三個(gè)月是周運(yùn)良無法接受的。

據(jù)他記憶，91年是華夏改革開發(fā)的深耕之年，這一年糧票徹底取消，供銷政策也會(huì)朝著市場(chǎng)化的方向大變革，沒必要在這個(gè)體系上浪費(fèi)時(shí)間。

在幾家大型市場(chǎng)上，周運(yùn)良撞了一鼻子灰，人家一聽承運(yùn)兩個(gè)字就直接搖頭，連續(xù)跑了三家都這個(gè)臭德行。

最后周運(yùn)良明白了，是錢總搞的鬼，昨晚酒局散場(chǎng)前董岳山張羅著請(qǐng)錢總?cè)コɡ璒K，去沒去不知道，但事兒辦成了。錢總在本地商圈的地位不低，掌握著銷售渠道，這是要聯(lián)合封殺承運(yùn)車廠!

“今天先這樣，明天繼續(xù)，我就不信一個(gè)錢總能只手遮天!”周運(yùn)良說道。