王謙本來都以為今天會(huì)白跑一趟了，沒想到馬為督的堂哥居然愿意出錢買下這個(gè)瓷壇。

果然，能成為第一批國企的承包人，就沒有簡單人物。

不過他也只是略一猶豫就搖頭說：“三萬太少，不如就按馬編輯的估價(jià)，五萬我就賣給你?！?/p>

馬忠民不以為然地說：“我相信為督的眼光，這東西一定值五萬。不過我買它可不是要自己收藏，而是準(zhǔn)備拿來投資。既然是投資，就必須要有利可圖。要是沒什么利潤空間，那我還為什么要投資呢？”

王謙回答說：“剛才您也說了，古玩的價(jià)值未來會(huì)水漲船高，所以您看中的其實(shí)是這件瓷器未來的價(jià)值，不是嗎？我想以馬廠長的格局，還不會(huì)在意這區(qū)區(qū)兩萬塊的差價(jià)吧？”

馬忠民差點(diǎn)兒被氣樂了。聽聽，這是人話嗎？還區(qū)區(qū)兩萬塊錢！這要是換在他沒承包服裝廠之前，兩萬塊差不多相當(dāng)于是他二十年的工資了好不好？

哪怕現(xiàn)在他承包服裝廠賺了一些錢，也不可能真的不在乎兩萬塊錢......他要真不在乎，那還和王謙砍什么價(jià)啊？

見馬忠民雖然沒再爭辯，卻是連連搖頭，顯然已有要放棄的意思，王謙也是急了，忽地輕咳一聲，說：“馬廠長，要不這樣，您不是承包了一家服裝廠嗎？不如我給您講一些經(jīng)營服裝廠的策略，如果您覺得我說的有道理，就按五萬的價(jià)格收下我這個(gè)寶貝，怎么樣？”

“什么？”

馬忠民愣了一下，還以為自己聽錯(cuò)了。

開什么玩笑？你一個(gè)高中生，要給我這個(gè)國營服裝廠的廠長講經(jīng)營策略！

一旁的馬為督也不禁笑了起來。這小子，簡直比自己年輕時(shí)還狂妄??！

王謙對(duì)他們的反應(yīng)并不意外，卻是一臉自信地說：“馬廠長可能會(huì)覺得很荒唐，但反正您聽一聽又不會(huì)吃虧，對(duì)吧？”

馬忠民聞言笑道：“行，那你就說說吧，如果你的經(jīng)營策略真的有用，那我多花兩萬塊收下你的瓷壇也行，就全當(dāng)是給你的顧問費(fèi)了！”

王謙也不客氣，直接說道：“好，那首先第一點(diǎn)，我想知道你們服裝廠的產(chǎn)品定位是什么？具體講就是你們的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)者是哪一個(gè)群體？是中高收入的精英群體、還是普通百姓？是男性比較多，還是女性比較多，又或者兒童比較多？”

看到馬忠民一臉懵逼的樣子，王謙微微搖頭說：“看樣你們廠的產(chǎn)品根本沒有一個(gè)明確的定位，對(duì)嗎？又或者是認(rèn)為你們廠的產(chǎn)品是面對(duì)全體消費(fèi)者的！那我的建議就是，最好先明確產(chǎn)品定位，專注服務(wù)于某一類人群比較好。人的精力是有限的，同樣一個(gè)廠也是如此。你不可能做到讓每一個(gè)消費(fèi)者都滿意，那不現(xiàn)實(shí)?！?/p>

“具體你們廠的產(chǎn)品要如何定位，我不了解具體情況就不多說了，這個(gè)還得你們自己研究決定。那么我說的第二點(diǎn)就是品牌，請(qǐng)問馬廠長，你們服裝廠生產(chǎn)的服裝是什么牌子的？”

馬忠民此時(shí)已經(jīng)沒有了剛才的隨意，聽王謙問起，就如犯了錯(cuò)的小學(xué)生一樣，弱弱地回答說：“那個(gè)......我們廠的服裝是春花牌的。”

“呃......”

王謙差點(diǎn)兒沒一口老血噴出來。好嘛......這品牌還真夠接地氣的！春城第二服裝廠生產(chǎn)的服裝叫春花牌，倒也沒毛病。

“不行，這個(gè)牌子必須要換掉，你可以換成一個(gè)威風(fēng)的、唯美的、文雅的，甚至你直接換成一個(gè)聽起來像洋名的品牌名都可以。但不管是什么風(fēng)格，這個(gè)品牌名必須要好記，最好聽過一次就讓人印象深刻。接下來，你們要做的就是想盡一切辦法，讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌名?！?/p>

“我要說的第三點(diǎn)就是銷售方式，如果你們的產(chǎn)品定位是中高收入人群的話，最好是在全國各大城市，設(shè)立自己的專營直銷店，或者是大商場設(shè)立專營柜臺(tái)，反正絕對(duì)不能和普通檔次的服裝混在一起賣！如果你們的產(chǎn)品定位是低收入人群，那么就要真正地走下去，不要讓你們的產(chǎn)品掛在百貨商店，等著顧客來上門......”

接下來，王謙滔滔不絕地講了十幾分鐘，反正他以后也不打算做服裝產(chǎn)業(yè)，倒也不在乎把自己腦子里這點(diǎn)兒先進(jìn)的經(jīng)營理念都灌輸給馬忠民。

王謙說完后，馬忠民足足消化了好半天，才猛地一拍大腿，然后興奮地握住王謙的雙手，說：“小兄弟，太謝謝你了！原來服裝廠還可以這樣經(jīng)營！小兄弟你在哪工作？要不你來我們服裝廠吧，我讓你當(dāng)......當(dāng)我的助手怎么樣？雖然以你的才華，我覺得把我這個(gè)廠長給你做都行，不過你這個(gè)年紀(jì)怕是很難服眾，也只能慢慢來，等你將來在廠里有了威信......”

“別別別......”

聽到馬忠民來不來就把自己的工作崗位給安排好了，王謙只能苦笑說：“我剛高中畢業(yè)，過段時(shí)間還得去上大學(xué)，如果我放棄學(xué)業(yè)去你們廠上班，我媽非得打死我不可！”

“?。?duì)對(duì)對(duì)，你還要上學(xué)呢！”

馬忠民有些哭笑不得，實(shí)在是王謙剛才指點(diǎn)江山的那股勁兒，讓他下意識(shí)地忽略了王謙的年齡問題。

“那......要不你就先在我們廠當(dāng)個(gè)兼職的顧問？”

讓一個(gè)學(xué)生當(dāng)顧問，這事兒聽起來有些荒唐。可馬忠民覺得王謙擔(dān)得起，而且他還有許多問題要和王謙請(qǐng)教，就剛才那幾條策略，他都還沒完全吃透呢！

他說完等了一會(huì)兒，見王謙還在猶豫，他立刻一拍腦門兒，說：“對(duì)了，這個(gè)顧問肯定不讓你白當(dāng)，暫時(shí)就定為月工資280怎么樣？我知道這些錢不多，但在我們廠里除我之外，已經(jīng)是最高的工資標(biāo)準(zhǔn)了。你放心，只要按你的策略把廠子經(jīng)營好，你的獎(jiǎng)金肯定是全廠最高的那個(gè)。而且你平時(shí)也不用來上班，只要偶爾來廠里看看，給我們出出主意就行?！?/p>

見馬忠民這么說，王謙也不好再拒絕，反正又不用去上班，白拿的錢為什么不要？