轉(zhuǎn)眼又是一個(gè)星期過(guò)去。

畢業(yè)班的學(xué)生再次返校，正式填報(bào)高考志愿。

明顯能看得出來(lái)，過(guò)去這七天中，有不少同學(xué)都瘦了一圈，精神也顯得憔悴不已，簡(jiǎn)直比高考前沖刺時(shí)的狀態(tài)還差。

不過(guò)也有同學(xué)還明顯胖了一圈，嘻嘻哈哈的完全沒(méi)有半點(diǎn)心理負(fù)擔(dān)，這種就是完全放棄治療的。

王謙知道自己的高考成績(jī)肯定不怎么樣，能過(guò)專科錄取線就算不錯(cuò)了，因此他對(duì)自己的志愿根本就沒(méi)怎么上心，只是胡亂填一下就交了上去。

等放學(xué)后，王謙就把那十幾個(gè)同學(xué)召集到一起，給他們各自分配了一下任務(wù)。

雖然現(xiàn)在距離搶購(gòu)風(fēng)潮還有差不多一個(gè)月的時(shí)間，但是前期的準(zhǔn)備工作現(xiàn)在就得抓緊展開了。

比如......各地展銷會(huì)場(chǎng)的選址、還有會(huì)場(chǎng)的布置等等。

八十年代末，正是展銷會(huì)發(fā)展的黃金時(shí)期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代剛剛向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)上的貨物流通還不順暢，物資還處于相對(duì)潰乏的狀態(tài)。

而展銷會(huì)給市場(chǎng)開了一個(gè)窗口，一些大型展銷會(huì)直接匯集了全國(guó)各地的土特產(chǎn)品，同時(shí)也成為廠商處理積壓商品的渠道，對(duì)于消費(fèi)者，物美價(jià)廉的商品品種繁多，也讓他們有了更多的選擇。

現(xiàn)在展銷會(huì)還沒(méi)到后期爛大街的時(shí)候，所以基本上只要打著展銷會(huì)的旗號(hào)，就肯定能吸引當(dāng)?shù)氐睦习傩辗鋼矶鴣?lái)。

王謙就讓這些同學(xué)各自選擇周邊一個(gè)城市或者縣鎮(zhèn)，作為接下來(lái)的工作地點(diǎn)。

選好之后，王謙會(huì)給他們提供路費(fèi)、以及第二服裝廠開具的介紹信，讓他們到下面的市縣中，去尋找一個(gè)適合開服裝展銷會(huì)的場(chǎng)地，進(jìn)行短期的租賃。

然后就是會(huì)場(chǎng)的布置了，展銷會(huì)最多開到下個(gè)月的月底，說(shuō)是一錘子買賣也差不多，所以會(huì)場(chǎng)肯定不用浪費(fèi)錢去裝修，但卻得提前布置好掛置衣服的貨架以及衣架。

這年頭東北很少有開放、自選式的售賣模式，哪怕是服裝店也都會(huì)擺著一趟柜臺(tái)，把顧客給隔在外面。

這樣的銷售方式需要的人手太多，一旦到了搶購(gòu)風(fēng)潮時(shí)，就算王謙把第二服裝廠的員工給借來(lái)一半，分到十幾個(gè)城市的展銷會(huì)也未必能忙得過(guò)來(lái)。

所以王謙打算采用顧客自選的模式，一個(gè)展銷會(huì)場(chǎng)只留一個(gè)出口，出口前擺上幾個(gè)收銀臺(tái)專門負(fù)責(zé)收錢，再?gòu)姆b廠借一些人維持秩序和幫顧客挑選尺碼就行。

這樣的話，一個(gè)展銷會(huì)場(chǎng)視當(dāng)?shù)厝丝诘臄?shù)量，還需要提前找木匠做出五到十個(gè)收銀臺(tái)。

王謙把未來(lái)一段時(shí)間的工作內(nèi)容解講明白后，又讓他們各自分配好負(fù)責(zé)的地點(diǎn)，就可以先回家去了，等回頭王謙還得去服裝廠給他們開介紹信，才能更方便的開展工作。

在1984年全國(guó)實(shí)施居民身份證制度前，介紹信就是在外能證明一個(gè)人身份的唯一憑證，不管是買車票還是住宿、辦事，沒(méi)有介紹信簡(jiǎn)直就是寸步難行。

到了88年，介紹信雖然已經(jīng)基本上退出了歷史的舞臺(tái)，不過(guò)如果是要去和公家辦事，有個(gè)介紹信還在能減少很多麻煩。

而展銷會(huì)需要用到的場(chǎng)地，在這年代基本不可能是個(gè)人私有的，所以拿著服裝廠的介紹信再去尋找合適的場(chǎng)地談租賃的事，還是很有必要的。

第二天一早，王謙就把楊可琪拐去了春城。

楊可琪還是頭一次去桐化市以外的地方，心里緊張得不行。不過(guò)她答應(yīng)了要幫王謙創(chuàng)業(yè)，并且昨天分配負(fù)責(zé)的城市時(shí)，楊可琪也并沒(méi)有參與，那她也只能聽從王謙的安排。

坐長(zhǎng)途客車到了春城后，王謙都沒(méi)領(lǐng)著楊可琪四處逛逛，就直接去了第二服裝廠。

很是順利地將介紹信開完收好后，兩人就在馬廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，一起去參觀了一下廠里的成品庫(kù)。

這些天里，服裝廠已經(jīng)把這七百噸（去年統(tǒng)計(jì)是六百三十噸，今年又多出幾十噸）的積壓產(chǎn)品重新整理了一遍。

然后廠里這邊經(jīng)過(guò)開會(huì)研究，也已經(jīng)給出了一個(gè)打包處理的價(jià)格。毛呢材質(zhì)的成衣，打包價(jià)格是1500元一噸，普通料子的成衣是250元一噸。

是的，這里沒(méi)有筆誤，價(jià)格真的就是這么低廉。

想想三十多年后，一件毛呢大衣1500都未必能買得下來(lái)，但在這里卻是一噸的價(jià)格。

普通成衣就更不用說(shuō)了，三十年后隨便買一件衣服不得兩三百塊，但在這里才250塊錢一噸。而一噸普通成衣，至少能有上千件，像襯衫一類的夏裝，一噸差不多能有2500件。

不過(guò)畢竟是滯銷的庫(kù)存，這個(gè)價(jià)格其實(shí)也不算低得太離譜。哪怕是到了三十年后，滯銷的服裝尾貨，也有500塊錢一噸處理的，網(wǎng)上就能搜到。

而且這里的服裝和那種流水線生產(chǎn)出來(lái)的不同，可都是服裝廠的工人師傅們踩著縫紉機(jī)一件一件縫制出來(lái)的，質(zhì)量還是不錯(cuò)的。所以王謙在收到這個(gè)報(bào)價(jià)后，只是猶豫了一下就接受下來(lái)，并沒(méi)有再和他們討價(jià)還價(jià)。

接著王謙就讓人把各種款式的服裝樣品取過(guò)來(lái)，然后對(duì)照著這些服裝曾經(jīng)在商場(chǎng)賣的零售價(jià)，重新制訂一個(gè)新的價(jià)格。

他定的價(jià)格往往比商場(chǎng)的零售價(jià)高五成左右，個(gè)別款式的服裝價(jià)格更是高出了一倍。但像毛呢大衣這一類較高檔的服裝，王謙定的價(jià)格一般不會(huì)超過(guò)目前市價(jià)的兩成。

這迷幻的操作直看的馬忠民一愣一愣的，最后他實(shí)在忍不住，勸說(shuō)道：“不是，我說(shuō)王主任，我們廠的襯衫在國(guó)營(yíng)商場(chǎng)里才賣三塊五一件，你這直接標(biāo)六塊錢，會(huì)有人買嗎？”

王謙笑道：“放心吧，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再出售，這個(gè)價(jià)格就算再貴點(diǎn)都不是問(wèn)題，我就怕這些衣服都不夠賣的呢！而且我們還可以搞活動(dòng)，先標(biāo)這個(gè)價(jià)格，然后再給顧客打個(gè)八折優(yōu)惠，買東西的人是不是就會(huì)覺得占了便宜？又或者任意選購(gòu)三件的顧客，可以免費(fèi)送他一件，雖然送的這件其實(shí)在那三件中已經(jīng)賺了出來(lái)，但是這樣會(huì)不會(huì)讓人沖動(dòng)之下，比原計(jì)劃的又多買了兩件？”

這一批貨王謙可沒(méi)打算現(xiàn)在就開售，哪怕各地展銷會(huì)的場(chǎng)地都租好、并且準(zhǔn)備完善，他也得等到搶購(gòu)風(fēng)潮來(lái)臨時(shí)再營(yíng)業(yè)。等到了那個(gè)時(shí)候，他標(biāo)的這個(gè)價(jià)格，就算不打折其實(shí)都算是良心價(jià)了好嘛！

馬忠民被王謙這話唬得一愣一愣的，好像又學(xué)會(huì)了一些奇奇怪怪的營(yíng)銷技巧！心說(shuō)這小子真是個(gè)人才，這腦袋瓜子是怎么長(zhǎng)的，怎么就能想出這么多缺德......呃，這么多精妙的點(diǎn)子呢！