大姐砸吧下嘴，她當然是看中外套了，只不過買貨都要這么說，不然不好講價。

陸離離是深諳此道，漂亮的一張臉笑靨如花。

做生意都講究“和氣生財”，別管主顧咋嫌棄，賣貨的都得笑臉相迎。

35塊一件外套貴不貴？太貴了，農(nóng)機廠二等技術(shù)工人月收入才37塊5，這件衣服就頂?shù)蒙弦粋€月的工資！

“姐，衣服貴不貴可不能光看價格，一件‘的確良’能穿十年，這省了多少買衣服錢？要不咋又叫‘穿不爛’呢！”

何止十年啊！“的確良”外套買一件能穿一輩子，哪怕舊了也不影響穿。

“姐，一看您就是給家里大哥挑的，這顏色款式今年可流行了！”

陸離離把外套拿下來，讓大姐上手摸，巧舌如簧，“姐，您看看這領(lǐng)子，和中山裝立翻領(lǐng)可不一樣，這叫立領(lǐng)，把脖子露出來一截，顯得人特別精神！”

大姐顯然是心動了。

“35太貴了，能不能便宜點？”

陸離離刻意壓低聲音，“姐，我都說了，您給我開張，我給您個進價，待會兒我賣別人要45塊的！您買了也別跟別人說，這價我可不給別人?！?/p>

說完又拉開距離，把外套搭在一件白襯衫外面，喜氣洋洋地說，“姐，您看這么搭配，大哥穿上是不是更精神？”

黑灰色外套敞著懷，白襯衣的扣子倒是規(guī)規(guī)矩矩扣著，襯衫的翻領(lǐng)拉出來，蓋在立領(lǐng)上翹起來一點，看著咋就那么好看？

這年代的人不懂啥“禁欲系”，大姐只覺得自家男人穿成這樣，可不比年輕小伙子差。

攤位前已經(jīng)有幾個人圍過來，見她搭配得好看，七嘴八舌地開始問價，她還真就告訴人家，“外套45塊，襯衫20塊?！?/p>

農(nóng)機廠的女職工們都不能算高收入，但勝在國有企業(yè)是鐵飯碗，一個月雖然只能掙三四十塊，可人們經(jīng)過艱難歲月的洗禮，在面對越來越豐富的物質(zhì)時，是很難控制住消費欲望的！

“白襯衫??？這咋穿啊？”

“就是，穿一次洗都洗不出來！”

呵呵，說這話的女人們眼睛都不離開，陸離離哪能看不懂她們的小九九！

“你們一看就是辦公室職工，家里男人還能是進車間的嗎？白襯衫穿著多洋氣，你們自己看看??！”

千言萬語都沒有看到實物來得有用，女人們被她這樣一說，都不出聲了。

第一個問價的大姐率先付錢，買了外套和襯衫，趁著別人看貨，陸離離只收了她50塊，還沖她低調(diào)地眨眨眼。

大姐高興得合不攏嘴，美滋滋地開心：兩件衣服加起來省了15塊！完全忘記她根本就沒想買白襯衫的！

陸離離給人拿貨時，“一不留神”露出幾件綠色的真絲襯衫，被眼尖的女人們看到，非要讓她拿出來。

“我這些都是夏款，價格也貴......等夏天你們再看吧?！?/p>

等夏天干啥？應(yīng)季了價格肯定會高，再說了，問問又不一定要買。

綠油油的真絲襯衫一掛出來，蝴蝶結(jié)迎風招展，陸離離明顯感覺到女人們的眼睛都直了。

雖說馬上要跨入九十年代，但沖清縣畢竟是小縣城，不比大城市來的開放，一般人買衣服也是奔著深色耐穿去的，不然咋會流行“的確良”呢。

在沖清縣還沒人穿過這種鮮嫩脆生的顏色。

“今年晚會主持人不就穿的綠色，南廣的新貨馬上就出了，我想著帶幾件試試，你們可是第一批見到貨的人?！?/p>

1988年晚會女主持人穿的確實是綠色，但這些真絲襯衫是來自南廣的貨，就是陸離離信口開河了。反正沖清縣大街上沒人穿，但凡買了就是頭一份。

“開春了很快就是夏天，真絲穿身上不沾不黏，我也只敢把貨拿到農(nóng)機廠門口，看看能不能賣動吧，別的地方更沒人識貨了。你們要是想買我也給個進價，都算我的老主顧了?！?/p>

陸離離絮絮叨叨的話，宛如一根絲線穿起女人們的自尊心，整個沖清縣就沒有比農(nóng)機廠的女職工們穿得更好的了！

可是綠色太大膽了，從沒見人穿過這種顏色，再說了，綠真絲能搭配啥穿？總不能底下還穿咔嘰布吧。

女人們不知道，她們的眼神已經(jīng)出賣了自己，都掉進陸離離挖的“坑”里，就見她慢吞吞拿出一條白色的褲子，拆開包裝和綠真絲一搭配。

白色的褲子！

和常見的咔嘰布不一樣，也不是“的確良”，賣貨的漂亮小姑娘說......叫啥雪紡？又輕又薄的，看著就不結(jié)實。

“這料子好洗嗎？會不會縮水？”

陸離離笑瞇瞇地解釋，“真絲和雪紡都挺難伺候，盡量別沾水，就算臟了也只能輕輕手洗，不能揉不能搓，不然就要縮水?！?/p>

嗐，做生意咋這實誠。

女人們心驚膽戰(zhàn)地問了價格，居然發(fā)現(xiàn)綠真絲和雪紡褲都只要25塊！這種倒錯心理讓她們的消費興奮被大大提高，好像撿了大便宜。

再說了，陸離離嘴甜人美，對著女人們夸得天花亂墜，農(nóng)機廠的女職工們都覺得自己是縣城里最會穿的。

等到她們一個個都打扮成大白菜，歡歡喜喜地走了，陸離離用手背騰騰發(fā)熱的小臉，心中異常激動。

在黃葭手里根本賣不出去的衣服，并不是質(zhì)量款式的問題，而是她沒有選對地方，不同檔次的衣服要考慮到目標客戶的消費能力，更要分析客戶心理。

這些生意經(jīng)陸總手到擒來，卻不是人人都能學會的。

陸離離心里估計了下，成本115塊的衣服，兩個小時里給她帶來的收益有700多塊！

她按捺住激烈跳動的心，恨不得立即跑到黃葭家里，讓她說明白這些貨的來歷，可理智告訴她，那位眼鏡姑娘只怕也說不清。不知道當初那個租客是何方神圣，手里有這樣一批好貨，咋還會欠了房租給不起。

揣著幾百塊錢，陸離離也沒多飄，前世手里過幾個億的生意她都能不動聲色，何況這點小錢。