陸小婉的目光投向了辦公室中的方卓與祁小艾。她之前因心情急切，未曾留意到這兩人的到來(lái)。此刻，她細(xì)致地打量起他們，秀麗的眉宇間透露出一絲好奇與疑惑。

陸小婉身著一件緊身的黑色工服，長(zhǎng)發(fā)披肩，臉龐略顯圓潤(rùn)，但容貌上佳，那雙眼睛大而明亮，顯得很靈動(dòng)，此刻正帶著幾分探究，注視著方卓和祁小艾。

“爸，這兩位客人是？”陸小婉語(yǔ)氣中透露著一絲好奇。

作為恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)畢業(yè)生，陸小婉不僅學(xué)識(shí)淵博，更有著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。她雖然身為廠長(zhǎng)之女，卻并無(wú)半點(diǎn)嬌氣，反而以副經(jīng)理的身份，在棉紡廠的經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著重要作用。這段時(shí)間，她一直在努力尋找新的銷售渠道，希望能為廠里打開新的局面。

然而，市場(chǎng)的變化讓她倍感壓力。供銷社的壟斷地位逐漸削弱，各種商品的銷售情況大不如前。

庫(kù)存積壓、資金回籠困難，這些問(wèn)題像一座座大山壓在她的心頭。她深知，若這種狀況持續(xù)下去，棉紡廠的虧損將如滾雪球般愈演愈烈。

雖然虧損不用她來(lái)承擔(dān)，但這個(gè)時(shí)代的人，心頭有著一腔熱血，腦中都是滿滿的責(zé)任感。

陸廠長(zhǎng)目光轉(zhuǎn)向女兒，介紹道：“這小伙子叫方卓，他說(shuō)能幫助我們解決庫(kù)存的困境?！?/p>

陸小婉的視線緊緊鎖定在方卓身上，她的眼中滿含探究與疑云：“你怎會(huì)知曉我們棉紡廠庫(kù)存積壓的問(wèn)題？”

方卓坦然迎上她的目光，解釋道：“改革開放開始好幾年了，很多行業(yè)在漸漸放開，農(nóng)村也開始逐步推進(jìn)聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包了。各行各業(yè)，都在萌發(fā)階段。棉紡廠這種老廠，遇到這種問(wèn)題，是必然的。你們生產(chǎn)的又不是高頻次的消耗品，現(xiàn)在城里的渠道有競(jìng)品出現(xiàn)，農(nóng)村那邊人家新三年舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年，產(chǎn)品積壓，閉上眼睛也能想得到?！?/p>

方卓的話語(yǔ)如同一陣清風(fēng)，吹散了陸小婉心頭的迷霧。她驚訝于這個(gè)年輕人的敏銳洞察力和精準(zhǔn)分析能力，他的話語(yǔ)一把鑰匙，打開了她對(duì)棉紡廠困境的新認(rèn)識(shí)。

“你也是大學(xué)生？”陸小婉一臉疑惑，對(duì)于方卓的身份，她充滿了好奇。

方卓微微的搖了搖頭：“我是鄉(xiāng)下來(lái)的，我有辦法，可以解決積壓得庫(kù)存！”

“真的嗎？”

陸小婉心中暗自琢磨，這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的男孩，難道真的能有如此獨(dú)到的見解？不過(guò)，他之前的分析確實(shí)貼合實(shí)際，令人信服。

她遞給方卓一份貨單，開口說(shuō)道：“這是我們的貨單，你看看吧。鄰近縣城的棉紡廠已經(jīng)向上級(jí)申請(qǐng)了調(diào)價(jià)，導(dǎo)致周邊供銷社渠道都被他們占了。供銷社那邊也沒(méi)有能力消化我們的庫(kù)存，而我們的生產(chǎn)任務(wù)又不能停，原料也已經(jīng)提前采購(gòu)了?！?/p>

工廠停產(chǎn)并不能降低成本，因?yàn)樵谶@個(gè)年代，工人端的都是鐵飯碗，既不能開除也不能停工，這一點(diǎn)大家都心知肚明。

方卓接過(guò)貨單，認(rèn)真地翻閱起來(lái)。他邊看邊說(shuō)道：“按照目前的進(jìn)度，我估算，到年底積壓量差不多會(huì)有一百多噸?！?/p>

聽到這話，陸小婉心中震驚不已。作為廠里的人，她比方卓更了解生產(chǎn)情況，也看過(guò)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，估算下來(lái)的結(jié)果確實(shí)是一百多噸。如果情況繼續(xù)惡化，積壓量可能會(huì)更多。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格是受到控制的，到時(shí)候?yàn)榱虽N售出去，減少積壓，肯定需要向上級(jí)申請(qǐng)調(diào)價(jià)。

但原材料和人工成本都擺在那里，降價(jià)就意味著虧損，所以不一定能夠獲得批準(zhǔn)。

陸小婉的態(tài)度變得更加恭敬了，她問(wèn)道：“方同志，你有什么好辦法嗎？”

方卓抬起頭看了陸小婉一眼，然后開口問(wèn)道：“廠里的情況上面知道嗎？”

“知道，”陸小婉點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們也申請(qǐng)了調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃或者調(diào)價(jià)來(lái)減少積壓?！?/p>

“那申請(qǐng)通過(guò)了嗎？”方卓繼續(xù)追問(wèn)。

陸小婉無(wú)奈地?fù)u了搖頭，苦笑著說(shuō)道：“沒(méi)有，這事沒(méi)人敢批。”

方卓聽后淡然一笑。這種情況他早就預(yù)料到了。

不批就沒(méi)有責(zé)任，批了雖然能減少一點(diǎn)損失，但畢竟還是有損失的，所以還是會(huì)有責(zé)任。因此，大家都寧愿選擇損失大一點(diǎn)，誰(shuí)也不愿意背這個(gè)鍋！

他沉思片刻后說(shuō)道：“其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也不是沒(méi)有辦法解決......”

“怎么解決？”陸廠長(zhǎng)連忙問(wèn)道。

在方卓與女兒的對(duì)話中，陸廠長(zhǎng)也聽得出來(lái)，這個(gè)年輕人不一般，若真的能改變積壓現(xiàn)狀，只要保證不虧損，他這個(gè)廠長(zhǎng)也好對(duì)上面有個(gè)交代。

方卓眼中露出一絲異色，開口問(wèn)道：“這個(gè)棉紡廠，主要的產(chǎn)品是什么？你們的計(jì)劃，是限定死的嗎？”

陸小婉看了父親一眼，似乎在征求他的意見。陸廠長(zhǎng)微微點(diǎn)頭，示意女兒可以說(shuō)。

“計(jì)劃不是死的，我們主要提供紡織布料，如被套，枕頭，衣服，襪子等，還有一些相關(guān)的紡織制品。我們需要達(dá)到產(chǎn)量的規(guī)定，但具體生產(chǎn)什么，可以自己定，這個(gè)權(quán)利，我們是有的?！?/p>

方卓沉思了片刻，又問(wèn)道：“那鎮(zhèn)上的個(gè)體戶你們?nèi)フ{(diào)查了嗎，尤其是個(gè)體的服裝商店這一類的？”

陸小婉搖了搖頭：“沒(méi)有，他們吃不下多少庫(kù)存的，雖然政策允許這些人來(lái)拿貨，但這一塊，市場(chǎng)太小了?！?/p>

方卓冷笑一聲：“市場(chǎng)小就看不上??？算了，我說(shuō)我的解決辦法，按我說(shuō)的去做，三到四個(gè)月，保證庫(kù)存問(wèn)題能夠解決?！?/p>

陸廠長(zhǎng)與陸小婉聞言，連忙打起了精神，這個(gè)叫方卓的年輕人，到底會(huì)提出什么樣的解決辦法？

方卓頓了頓，說(shuō)道：“一共三點(diǎn)，聽好了，第一點(diǎn)，從自身改變，在允許的范圍內(nèi)，減少大件的生產(chǎn)。被套這些削減到最少，像襪子，袖套，圍裙，多生產(chǎn)一些，這些單價(jià)低，可以走量?！?/p>

陸小婉問(wèn)道：“這樣有用嗎？”

方卓點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有用，第二點(diǎn)，款式問(wèn)題，你們款式十幾年都沒(méi)變了？我不信廠里那些熟手的女工們做不出新的款式。你可以發(fā)動(dòng)工人們，做一些新的款式出來(lái)，每個(gè)款式做幾件，找一些個(gè)體戶進(jìn)行試賣，稍微提一些價(jià)格，看哪個(gè)賣的好，然后再集中生產(chǎn)。一個(gè)月能出一道兩件爆款，銷路和名氣自然不成問(wèn)題。”