這位看到江城擺攤的同學就是孫小麗。

高三的時候給江城寫過情書，畢竟江城成績好人又帥氣，而且癡情專一，當然主要還是因為帥，很討人喜歡。

孫小麗顏值不差，高中時期不缺少騷擾者，但就喜歡江城。

她給江城寫情書表白，讓江城放棄周楚瑤，但被江城拒絕。

愛而不得，最后發(fā)展成懷恨在心，怎么看江城都不爽。

這一會兒看到江城在這里擺攤，對于這個時期的高中生來說，這是一件很丟人的事情。

所以她心里有一些竊喜。

還以為你有多厲害呢，不也做擺地攤這種丟人的事情？

但又有一種失落感，自己看上的人居然在這里擺地攤！

“大嫂，你的手里提了不少東西，肯定超過100塊，趕緊過去套圈？”

旁邊一個大媽走過來，熱情地對孫小麗媽媽說道。

“什么套圈？”

孫小麗的媽媽有些莫名其妙，大媽熱情地解釋。

“在商場買東西超過100塊，拿著小票可以去旁邊套圈，套到的東西不要錢都可以拿走，100多的錢包，幾百塊的皮鞋，還有現金，通通都有?！?/p>

“我看看去？”孫小麗的媽媽來了興趣。

孫小麗趕緊拉住她，“別啊媽，趕緊回家吧，我餓了?！?/p>

“看看又不礙事?！?/p>

免費的東西在任何時期都吸引人，尤其是婦女。

孫小麗的媽媽沒忍住，跑過去看，發(fā)現竟然還要排隊！

于是她也到后面排起來，孫小麗沒辦法，只能跟著她媽媽一起。

她發(fā)現江城還沒有看到她，她不免認真打量起正在忙碌的江城。

不知道為什么，雖然感覺江城擺地攤很丟人，但是看到他和那些大爺大媽成年人打交道都不一樣，游刃有余。

她心里就很不舒服。

簡單說就是江城越優(yōu)秀她越難受。

“告訴同學說他放假了，在擺地攤，看他怎么丟人......”

江城這邊，原本放在地上的只有100多塊，這一會兒100塊的已經有了4張。

這4張100塊的當然是江城賺回來的，然后就跟套圈的人換錢，換成100的總數，放到了套圈的地上。

套圈的攤位已經形成了小規(guī)模，周圍圍了一圈人，套圈的人也開始排隊。

其中有拿著錢來的，也有拿著小票來的。

其實，單純拿錢擺地上，吸引人套圈，這種事情也有人干，但不一定就能生意好。

所以江城很明白，于是他便想到了免費！

只要用免費，吸引了流量，形成從眾效應。

越是生意好的地方，生意就會越來越好，因為這容易勾起人的從眾心理。

就好比如果旁邊有人擺一家小攤，同樣賣5塊錢5個圈，里面放同樣的東西，生意肯定不會這么好。

終于到孫小麗媽媽了，“小伙子，我想要那個皮夾子，送給我老公可不可以？”

江城：.....

你送給你老公，你問我可不可以？

搞得好像你送老公禮物要經過我同意似的，我又不姓王。

“當然可以，只要您套上了，就是您的了，不管是送給您老公，還是送給男朋友，都沒有問題?！?/p>

“好嘞！”

孫小麗媽媽開開心心地拿上了塑料圈，然后朝著皮包套過去。

如今江城的小攤地上，只有皮包皮鞋和皮帶，以及現金。

至于玩具和氣球已經全被撤掉了。

因為江城發(fā)現，小孩的錢雖然好賺，但是在這商場門口，想要引流，那么勾起大人的興趣更直接！

因為小孩想要禮物，大人可以拒絕，當大人想要東西，能拒絕他的只有兜里的錢包！

就好比大人永遠不會挑食，因為他買的永遠是自己喜歡吃的。

“哎呀，沒套中！”

孫小麗的媽媽塑料圈丟出去，翹著蘭花指，露出失望神色。

旁邊就有人喊：“排了那么久的隊，買幾個圈??！”

“買幾個又不貴，5塊錢5個，說不定就套中現金了！”

“可以買圈？”孫小麗的媽媽猶豫。

后面的漢子馬上就開始催了：“你快點啊，我們還在這排隊呢！”

“買買，那我買5塊錢?！?/p>

孫小麗的媽媽掏出5塊錢現金遞給了江城，拿到5個圈，接著開始套。

孫小麗站在她媽媽旁邊，眼睜睜看著錢遞到了江城手里。

她想讓江城認出她，看到她藐視的眼神。

但她發(fā)現江城看她的目光好像很陌生，假裝不認識她的模樣。

“呵，他也怕丟人，假裝不認識我?！?/p>

孫小麗心里正在想著，但是看到江城手里拿著的一沓錢，她心里滋味怪怪的。

他在賺錢？

不是大人才可以賺錢嗎？

江城可沒管那么多，只是覺得這妹子有點熟悉，但是想不起來了。

很快，孫小麗的媽媽5個全套完了。

但什么也沒套到。

“差一點就差一點了，我就可以套到那100塊錢了！”

“再給我來十個圈！”

孫小麗的媽媽又抽出了10塊錢，遞給了江城。

后面的人不樂意了，“你有沒有搞錯啊，要買圈就一次性買，哪有一下一下的買，我排隊不能白排？”

江城收起錢，微笑地對后面的人說：“大哥你等一下，別急，等一下排到您了，說不定也會分次買圈呢?！?/p>

那中年人罵罵咧咧的不說話了，一雙手卻在揉搓著，先是在找手感，目光盯著江城攤位上的100塊的票子。

孫小麗的媽媽又開始套圈了，但此時她的目標已經不是錢包皮鞋了，而是很直接盯著攤位上那4張100塊的票子。

至于什么送給老公的禮物，老公？

老公早就被忘到九霄云外了。

商場的門口，不時有結伴來逛街的婦女，都顯得急匆匆的：“我們走快一點，買完東西出來排隊，說不定還能趕上時間，套一雙皮鞋回去也好?！?/p>

在商場的里面，不少的攤位上也有人在糾結，“老板，你這個再便宜一點，我買兩個剛好湊齊100塊?！?/p>

這樣的事情很多檔口都在發(fā)生，不少的檔口老板都疑惑。

“這是干嘛了？”

已經好幾批客人，一定執(zhí)著要湊滿100塊，他們要湊滿100塊做什么？

商場的門口，兩個商場樓面的主管，已經觀察江城有一會兒了，他們都知道江城是沈幼卿帶來的。

其中一個機靈，觀察清楚了情況之后，拍了拍旁邊人的肩膀說道。

“兄弟先不聊了，我上去看看?！?/p>

他說完轉身就走，其實是想去沈幼卿的辦公室拍馬屁去。

這營銷策略，真是絕了！

吸引了客戶，又促進了消費！