“你懂皮鞋？”中年攤主問道。

“懂一點(diǎn)，你這皮鞋是真皮造的，皮質(zhì)耐磨，而且啊，是仿的意大利品牌?！?/p>

“只是。這價(jià)格，好像有點(diǎn)太貴了！”

林建東看了一眼攤位上的價(jià)格。

好家伙！

一雙得賣五十塊！

要知道，這個(gè)年代，很多普通工人一個(gè)月的工資也就幾十塊，多一點(diǎn)的能有上百就不錯(cuò)了。

這一雙皮鞋五十塊，根本就不是一般人能消費(fèi)的起的。

中年攤主嘆息一聲，“是啊，就是因?yàn)橛悬c(diǎn)貴，所以根本沒人來買。”

“我這五十塊的價(jià)格，已經(jīng)夠低了，再低下去，連成本都不夠！”

林建東又是一番細(xì)問，才打聽清楚情況。

中年攤主名叫張德義，是林城一家小皮鞋廠的廠長(zhǎng)。

90年代，皮鞋引進(jìn)國(guó)內(nèi)也沒多久。

很多人都覺得皮鞋上檔次，耐磨，想要買一雙。

張德義瞅準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，開了個(gè)小廠，專門制造皮鞋。

只不過，他可不生產(chǎn)那種普通皮鞋，而是仿了一個(gè)意大利品牌，專門做高端貨。

可就是這個(gè)想法，讓他差點(diǎn)傾家蕩產(chǎn)。

造出來的皮鞋，由于太過昂貴，在林城根本就沒人買。

他打算到清江來碰碰運(yùn)氣，可這里經(jīng)濟(jì)更不行，幾天下來，一雙都沒賣出去。

再這樣下去，他連回去的火車票，都買不起了。

林建東聽完之后，直接眼前一亮。

張德義的東西，品質(zhì)不差，就是缺個(gè)銷路。

可這銷路，他剛好能想到些眉目。

而且，是肯定能賣出去！

這個(gè)時(shí)代可真是處處黃金，賺錢的機(jī)會(huì)，這不就來了嗎？

林建東立馬說道：“張老哥，我跟你商量個(gè)事情。”

“我?guī)湍惆堰@一批皮鞋賣出去，你分我五成的收益，怎么樣？”

聽到這句話，張德義頓時(shí)把眼睛瞪的林建東。

“啥？五成？不可能！我這皮鞋光成本，就要二十五塊，怎么可能五成？加上運(yùn)費(fèi)，我的伙食，工人的工錢，那我不是虧了？”

他揮手趕人，決定還是自己賣。

可林建東卻是呵呵一笑，“張老哥，你先聽我說嘛?！?/p>

“咱做生意，不就是商量，五成不行，你可以再還價(jià)不是？”

張德義一愣，懷疑道：“你真能把這些皮鞋都賣出去？”

“那是自然！”

林建東直接打了包票！

“那。二八開！你就是幫我賣賣貨而已！”

“不行，六四！”

“六四。三七吧老弟！”

“成交！”

最終林建東以三七開的價(jià)格成功獲得了這批貨的代理權(quán)。

甚至。一分錢沒花。

“走吧，老哥，別在這賣了，我?guī)闳€(gè)地方?！?/p>

“啥地方？”

張德義有些懷疑，生怕被林建東給坑了。

可林建東哪里會(huì)是這種人？

做生意，誠(chéng)信最重要。

他說能賣出去，那就是能賣出去。

兩個(gè)小時(shí)后，林建東帶著張德義來到了清江的一片繁華地帶。

這里有清江剛剛新建起來的一棟大樓，清江大廈。

在里面上班的，基本上都是清江的精英人士，商務(wù)白領(lǐng)。

“這是哪啊？你帶我來這干嘛？”張德義疑惑地問道。

清江大廈前是一片廣場(chǎng)，游人如織，很是熱鬧。

林建東笑著指向廣場(chǎng)，“張老哥，你這皮鞋都是高檔貨，到火車站那里賣，哪里會(huì)有人買？”

“要賣，就來這里賣！整個(gè)清江，也只有在這棟大樓里上班的人，才買得起！”

張德義看見從清江大廈里出來的白領(lǐng)個(gè)個(gè)都是光鮮亮麗，不由得有些觸動(dòng)。

這就是本地人的好處啊！

要不是林建東，他還完全摸不著地方。

但他還是猶豫了一番。

“在這地方賣，要是有管事的來。那我們?！?/p>

林建東輕笑一聲，“你不會(huì)跑啊？我反正孑然一身，什么都不怕，老哥你還是林城的，怕什么？”

有了林建東的鼓勵(lì)，張德義增添了幾分自信。

“那咱開始？”

“賣皮鞋咯。五十元一雙?！?/p>

張德義到地方之后，擺好攤就開始叫賣。

看到這一幕，林建東連忙制止。

“停停停！老哥，怎么能這么叫賣呢？”

“那應(yīng)該怎么弄？”

林建東無奈搖搖頭。

這張德義可能在做皮鞋上是一把好手，但叫賣還是不太行。

他直接把皮鞋拿了過來，穿在腳上，隨后喊道：“世界上最好的皮鞋，意大利名牌皮鞋！”

這么一喊，立馬就有不少人被吸引了過來。

都說是世界上最好的皮鞋了，誰不想過來看看？

“這皮鞋多少錢？”

“五十一雙！一口價(jià)！”

“這么貴？”

面對(duì)置疑，林建東果斷指著自己的腳說道:“大哥，您也不看看咱這鞋的質(zhì)量?！?/p>

“意大利名牌，跟那些地?cái)傌浤芤粯訂?？?/p>

前來購(gòu)買的顧客有些質(zhì)疑，“你說這是意大利的，就是意大利的，憑什么？”

張德義正要說話，林建東卻是給他攔住了。

接下來，他直接說了一長(zhǎng)串純正的意大利語。

聽到周圍顧客一愣一愣的，就連張德義都目瞪口呆。

不是？

你真會(huì)??？

林建東呵呵一笑。

他上大學(xué)的時(shí)候，學(xué)過一點(diǎn)意大利語，至少買個(gè)皮鞋還是沒問題的。

反正這些人也聽不懂，隨便?；Ｈ司托辛?。

周圍的顧客確實(shí)被林建東這一套給唬住，不少人抱著好奇地心態(tài)試了試。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這皮鞋質(zhì)量還真不錯(cuò)！

很快，就有第一個(gè)人下單！

“給我來一雙?！?/p>

“給我也來一雙吧，看看合不合適?！?/p>

有了第一個(gè)，就會(huì)有第二個(gè)。

一下午的時(shí)間，張德義帶來的二十雙皮鞋，直接被賣空。

甚至還有人想要繼續(xù)訂購(gòu)！

張德義拿到錢，笑的嘴都快合不攏了。

最后分賬的時(shí)候，林建東足足拿到了三百塊！

握著手中的一大沓票子，林建東感到格外踏實(shí)。

這是他在這個(gè)世界賺到了第一桶金。

對(duì)于他來說，只有賺錢，才能證明自己的價(jià)值。

此刻，張德義高興的快要發(fā)狂。

他立馬表示道：“老弟，下次我還帶這么多來，我們繼續(xù)賣！”

可林建東卻是搖了搖頭，“老哥，下次估計(jì)就賣不出去這么多咯！”