張遠(yuǎn)微微一愣，卻也沒(méi)有懷疑什么，相信了張恒的話。

不然張恒怎么能做出這些東西呢？

他沒(méi)有糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，看著那些肥皂，也是想到了張恒的用意：

“你想用這些賣錢？”

不得不說(shuō)張遠(yuǎn)這個(gè)弟弟還是有點(diǎn)經(jīng)商頭腦的，不過(guò)還是太嫩了一點(diǎn)。

張恒輕笑搖頭道：

“不是，這些是送人的！”

“送人？”

“對(duì)！想要東西賣出去，首先要讓人知道我們東西的確是好東西才行，所以這第一批肥皂，我們免費(fèi)送！當(dāng)然，也不是隨便送，而是送給經(jīng)常會(huì)用到肥皂的婦女們，她們是我們的主要用戶?！?/p>

“所以這些肥皂才是這么小塊？”

張遠(yuǎn)已經(jīng)徹底明白過(guò)來(lái)。

“不錯(cuò)，不愧是我聰明的弟弟！”

張恒笑著夸獎(jiǎng)了一句。

張遠(yuǎn)被夸，心里有些開(kāi)心，可隨即又感覺(jué)怪怪的，被這個(gè)素來(lái)有些呆傻的哥哥夸了是什么值得高興的事情嗎？

不過(guò)他心底對(duì)張恒的態(tài)度已經(jīng)大有轉(zhuǎn)變了。

第二天一早，張遠(yuǎn)就跟著張恒開(kāi)始在門口發(fā)放起肥皂來(lái)。

張恒的目標(biāo)用戶很明確，那就是那些衣著得體的婦人們。

原因很簡(jiǎn)單。

若是那些衣著華麗的富家女子，她們?cè)诩抑卸疾挥米约合匆路?，這些活都是仆人在做，肥皂送給她們，她們也不會(huì)在意，多半是隨手扔掉。

若是衣著寒酸的婦女，她們對(duì)于肥皂縱然有一定需求，卻又無(wú)法負(fù)擔(dān)得起價(jià)格。

男人自不用說(shuō)，他們從不關(guān)心洗衣服的家務(wù)活，送給他們意義不大。

他們家的店鋪靠著橫街，每天都有大量的人從這里經(jīng)過(guò)。

開(kāi)門不久，張恒就看到了兩個(gè)目標(biāo)用戶路過(guò)。

他立刻上前推銷。

“二位嫂子，你看你們身上的裙子這么好看，要是臟了卻也是件麻煩事！”

“我家鋪?zhàn)舆@兩天剛好從江南運(yùn)來(lái)了一批高級(jí)肥皂，用來(lái)洗衣服和洗身子都十分好用，比那皂角好用得多，價(jià)格便宜，使用方便，只要用水打濕搓一搓，衣服上的臟東西立刻就沒(méi)了，二位要不要看看？”

“這種好東西我怎么以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”

“這是江南來(lái)的新品，二位自然不曾聽(tīng)過(guò)，也只有我家鋪?zhàn)佑械馁u，二位不信我可以免費(fèi)送你們一塊，你們?cè)囘^(guò)之后，再?zèng)Q定要不要買?！?/p>

“那好啊！給我一塊?！?/p>

“我也要一塊。”

張恒遞給二人一人一小塊肥皂。

“二位嫂子拿好，試過(guò)效果若是滿意，一定要來(lái)買正品，正品大概有試用品的二十五個(gè)大，只要二十文錢，絕對(duì)實(shí)惠！”

在大明，像張恒這樣的推銷方式很是少見(jiàn)，兩位婦女心中新奇，拿了免費(fèi)的東西也很高興，笑著說(shuō)道：

“好啊，好用我們就來(lái)買?！?/p>

“那我就等二位了！”

張恒微微一笑。

接下來(lái)張恒和張遠(yuǎn)兄弟二人，一個(gè)上午的時(shí)間就把肥皂全部送了出去。

到了下午，張恒又去買了一些原材料，制作了兩百多塊大肥皂。

他對(duì)自己的產(chǎn)品十分自信，次日一早就開(kāi)門等著客人上門了。

只是現(xiàn)實(shí)卻給他一巴掌，一個(gè)上午店里一個(gè)人也沒(méi)來(lái)。

“哥哥，我們這二兩銀子不會(huì)百花了吧？怎么一個(gè)人來(lái)買肥皂的人都沒(méi)有？”

張遠(yuǎn)有些沮喪地坐在店里。

盡管沒(méi)人買，但肥皂的效果卻是肉眼可見(jiàn)的，他對(duì)于張恒心中多了幾分尊敬，連稱呼也變了。

張恒自己也是十分焦躁，在店里不停踱步。

他可是把一切都寄托在肥皂上面，若是肥皂賣不出去，他們本就拮據(jù)的日子就要雪上加霜了。

他可不想真去給人家當(dāng)仆人！

“肥皂沒(méi)有問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)代絕對(duì)是開(kāi)創(chuàng)性的東西，不可能賣不出去，現(xiàn)在沒(méi)人買，只能是客人還沒(méi)有對(duì)肥皂這種全新的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，人們接受新事物肯定需要一定時(shí)間......”

張恒心中思考起來(lái)。

隨后他咬牙道：“今天我們繼續(xù)送！把這二百塊肥皂都切成小塊送出去！”

“??？還要送啊？”

張遠(yuǎn)有些心疼，這送出去的可都是錢。

“送！若是賣不出去，留著也沒(méi)用，有舍才有得！”

張恒堅(jiān)定地說(shuō)道。

張遠(yuǎn)有些驚訝，心道這個(gè)哥哥真是變了，從前呆呆的，現(xiàn)在居然這么有魄力。

而且張恒說(shuō)的對(duì)，他們的希望都在這些肥皂上，肥皂若賣不出去，他們只有去富人家里做奴仆的命！

誰(shuí)想做奴仆呢？

于是兩人又花了一下午，把肥皂切成一千塊都送了出去。

不過(guò)依舊沒(méi)有客人上門。

張恒心里壓力不大是不可能的，晚上吃飯的時(shí)候都沒(méi)有吃幾口。

他躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，直到天快亮?xí)r，才稍微睡了一會(huì)，甚至還做了一個(gè)去做奴仆被主家打噩夢(mèng)。

驚得他醒來(lái)一身冷汗。

其實(shí)張恒是面臨巨大債務(wù)，心里太著急了。

以至于忘記了一些現(xiàn)實(shí)因素。

他的肥皂并非不被市場(chǎng)認(rèn)可，只是這一月份，天氣這么冷，誰(shuí)家會(huì)天天洗衣服呢？

他的肥皂送出去，很多人用都還沒(méi)用過(guò)呢。

就算用過(guò)覺(jué)得好，那也得是下次用的時(shí)候才會(huì)再來(lái)買，一來(lái)二去就又是幾天時(shí)間過(guò)去了。

當(dāng)然，也不是沒(méi)有人用了他的肥皂。

一位昨日里得了贈(zèng)品的婦女王氏，今天正好要洗衣服，拿著小木桶來(lái)到了水井邊上。

井邊還有幾位婦女也在洗衣服。

這個(gè)時(shí)節(jié)河水凍手，她們洗衣服都在這里打水，水溫會(huì)稍好一點(diǎn)。

王氏跟其他人打了個(gè)招呼，打了水便開(kāi)始洗衣服了。

她取出肥皂，在最臟的一件衣服上搓了幾下，這件衣服領(lǐng)子一直洗不干凈，她正好試試這個(gè)肥皂的效果。

她這個(gè)舉動(dòng)也是讓其他人好奇地看了過(guò)來(lái)。

林嫂大聲問(wèn)道：“王妹子，你這是抹的什么東西?。俊?/p>

“林嫂，這是肥皂，昨天東城街上有人免費(fèi)送的，說(shuō)是洗衣服比皂角還要好用，我看看好不好用?！?/p>

說(shuō)話間，她已經(jīng)抹好了肥皂，拿起衣領(lǐng)搓了起來(lái)。

其他幾人聞言都好奇地看著她搓洗。

只見(jiàn)那衣領(lǐng)上很快出現(xiàn)了泡沫，衣領(lǐng)上一片白，王氏心下驚奇，又搓了一陣，最后將泡沫全部沖洗掉。

舉起來(lái)一看，那衣領(lǐng)上一點(diǎn)污漬都沒(méi)有。

幾個(gè)婦女皆是一臉震驚，仿佛看到了什么奇跡一般！