擺攤

解決了心理一直記掛的事情，蘇茯苓終于放下心來，在這里平穩(wěn)的度過了第二宿。

一夜好眠。

蘇茯苓收拾好自己，拿著自己特意收拾出來的大挎包，就按照昨天的記憶來到自己的攤子面前，打開門擺上攤。

地方不大，但是對(duì)于她自己還是比較松快的。

她先是拿了一塊布，放到攤子上鋪好，然后又把手工飾品依次擺上，想用從包里拿出十份胭脂來，都是瓷瓶裝的，小小圓圓的一份。

然后又拿出從家里特意寫的紙板擺放攤子面前，簡(jiǎn)單明了。

胭脂一份39元，有點(diǎn)貴，但是蘇茯苓不打算降價(jià)。

手工制品每份12元。

蘇茯苓還拿出來了一支口紅，售價(jià)299元，屬于讓人看一眼就搖頭的存在。

她的目的不是靠這只口紅賺錢，只是一個(gè)噱頭。

主要賣的還是手工玩具。

這是跟這時(shí)代的玩具對(duì)比取的價(jià)格，已知的泡泡槍在這個(gè)時(shí)代最貴達(dá)200多一支，本來只是幾毛錢的泡泡瓶演變而來，可是安裝了一個(gè)巨大且華麗的泡泡槍身，價(jià)格卻不可同日而語(yǔ)了。

還有市場(chǎng)上的不倒翁娃娃，鐵皮玩具等，多為8到20多塊錢一個(gè)不等。

根據(jù)以上物價(jià)，蘇茯苓選擇手工制品12元每份。

蘇茯苓把價(jià)格一擺，效果立竿見影。

既使來東門街這里來購(gòu)物的人不少，但大家每次都只會(huì)在她攤子面前停留片刻，然后用譴責(zé)的目光看了她一眼，轉(zhuǎn)身就走。

蘇茯苓毫不在意，更沒有心思降價(jià)。

她本就打算一年不開張，開張吃三年的。

她有著手藝，有著材料，質(zhì)量保質(zhì)保量，她為什么要降價(jià)。

她不信沒人買的起，這時(shí)候有人買大衣都花上千塊錢。

證明不是沒有消費(fèi)能力，就看對(duì)方愿不愿意了。

這時(shí)候普通口紅十幾塊一支，高品質(zhì)的價(jià)格也有不菲的。

看自己消費(fèi)能力和追求。

蘇茯苓這鋪?zhàn)优赃吺琴u鞋襪的，隔壁賣吃的，那吃的的香味勾搭她明明已經(jīng)吃過東西了，但還是覺得饞。

王軍今天來地盤里溜達(dá)，特意上蘇茯苓，這轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，看著蘇茯苓坐在椅子旁邊無所事事，又看了看她標(biāo)的價(jià)格嘴一歪。

“這啥呀，這么貴呀！”

“這小東西好看是好看，但你這也太黑了吧？”

王軍的大嗓門里引的周圍人都往這頭看。

蘇茯苓笑吟吟的坐直了身體，一點(diǎn)也不慌。

“大伯，這你就不懂了吧，我這是一年不開張，開張吃三年，別看現(xiàn)在價(jià)格貴，但只要有一個(gè)人來買，我這一天就不白做?！?/p>

王軍搖搖頭。

“你是真敢想??！”

“不過你這包裝袋倒是挺好看的，在哪里進(jìn)的?！?/p>

蘇茯苓看了一眼他指著的位置，旁邊是她放包裝盒和包裝袋的地方。

包裝盒上面有的，甚至還有蝴蝶結(jié)，顏色，也是各種顏色的都有，但是紅色最喜慶。

有些上面放著小鈴鐺，格外吸引人。

包裝袋也是什么印花的都有，瞅的特別漂亮。反正王軍沒見過。

蘇茯苓依舊是笑吟吟的也不正面回答。王軍就知道這孩子這是跟他玩心眼呢，不告訴他進(jìn)貨渠道。

行！

理解！

多個(gè)心眼也不會(huì)被人欺負(fù)。

“大伯，你吃飯沒？沒吃飯我去隔壁給你買兩個(gè)串串吃？”

說著也不等王軍回答，就去隔壁買了幾個(gè)串，她早就想吃了。

王軍看著小丫頭朝自己遞過來的東西，笑了笑，沒再說些其他指導(dǎo)的話。

吃人嘴短么，小丫頭心思真多。

“得，我也不管你了，你自己好好經(jīng)營(yíng)著吧，我巡視一圈就回去了?！?/p>

吃完后，王軍拍拍屁股走人，其他一些被吸引過來的人紛紛圍了過來。

“你這包裝袋咋賣的。”

“老板，你這賣的也太貴了，啥口紅200多??？”

“什么，國(guó)外貨。那真是貴，但還是消費(fèi)不起?！?/p>

“這東西挺漂亮的，我想給我對(duì)象買一個(gè)，但你能不能便宜點(diǎn)？”

一名身姿高挑，面容清秀的男人站在蘇茯苓的攤位前拿起一個(gè)小熊糾結(jié)道。

蘇茯苓看著這個(gè)男人，對(duì)上他那期待的目光，從嘴里冰冷的吐出三個(gè)字。

“不講價(jià)。”

齊宇：“……”

“老板，做生意不能像你這么做，你這樣是沒有客人的?！?/p>

蘇茯苓不甘示弱：“兄弟，你這樣摳摳搜搜是找不著媳婦的?！?/p>

齊宇：“……”

齊宇氣炸了，他從來沒見過這樣冷硬不吃的人。

周圍人看他倆的氛圍，自覺開始看起了熱鬧。

“老板，我是鵬程大學(xué)的學(xué)生，我的同學(xué)很多的，你便宜點(diǎn)賣給我，我到時(shí)幫你介紹客源?。　?/p>

蘇茯苓有些遲疑，大學(xué)生啊！

齊宇看有戲，再加再勵(lì)道，“真的，我認(rèn)識(shí)很多人的，真的，你給我便宜點(diǎn)，你這些口紅胭脂我都推銷給我的同學(xué)。”

“這些東西他們都喜歡的?！?/p>

蘇茯苓有些動(dòng)心，大學(xué)生這個(gè)群體，無論在哪個(gè)時(shí)代都是比較特殊的。

而且，大學(xué)生有錢??！

還正是年輕的時(shí)候，對(duì)她這些手工化妝品之類有興趣，是個(gè)合適的群體。

想通后，蘇茯苓是輕聲問道，“你認(rèn)真的，你要是真能給我介紹客源，你這個(gè)我就便宜點(diǎn)賣給你?！?/p>

“我一定能給你介紹，只要我買回去了，我一定在學(xué)校給你宣傳宣傳?！?/p>

齊宇看蘇茯苓語(yǔ)氣松動(dòng)，眼睛都亮了幾分。

“你想多少錢拿下，我考慮考慮?！?/p>

心理戰(zhàn)術(shù)么。

蘇茯苓決定先不開口。

齊宇聽蘇茯苓這樣說，竟然毫不客氣，張口就道，“十塊，十塊錢行吧！”

蘇茯苓幸好沒喝水，要是喝水都能一口氣吐了出來，十塊錢？侮辱誰(shuí)呢？她的手工，她的勞動(dòng)這么不值錢嗎？

看蘇茯苓臉色不好，齊宇面上有些尷尬，主要是他身上只有十多塊錢了。

他一苦逼大學(xué)生，身上哪有那么多錢啊！

“要不我再加點(diǎn)？”

齊宇有些肉痛，但又不舍得放下手上的小熊。

蘇茯苓鈴聲吸一口氣，決定換個(gè)方法。

“你這樣，咱先不說這個(gè)多少錢，你只要能給姐拉來一個(gè)人并且買了我東西，我一單算你一塊錢提成怎么樣？”