“不用說了，我服了你了?！蹦悄惺棵χ棺±铋L學，不讓他繼續(xù)往下說了。

“我說您孝順老人不是憑空恭維你，我看人非常準。不要不好意思了，孝順老人是中華民族傳統(tǒng)美德，快把這幾個給雙方老人帶回去吧?！崩铋L學一邊說一邊不容置疑地包裝。那男士看上去不十分情愿，但還是將李長學包好的四個多功能手杖帶走了。

那男士走后，李長學的哥們問道：“你怎麼知道他手上有手繭呀。”

“這太簡單了，你看那女士背的包印有‘成都市量刃具廠贈’字樣。這種包一定是‘這個廠訂貨會’贈的包，一般參加這類會議的人都是各機床廠、機械廠的技術人員、采購人員。他們大多都在機床、機械上干過活。因長年搖搖把他們手上一定會有手繭。我一看那老兄的手繭還比較厚，我斷定他在機床上工作過時間比較長，既然他們廠又提拔他當干部就說明他有長處。我說他技術上是一把好手，一點也不為過。你別忘了，我是機床廠出身。這些都是我長年注意觀察細節(jié)的結果?！崩铋L學得意地解釋道。

“那你怎麼斷定，他這次出來給這位女士買了化裝品呢。”哥們問道。

“你看呀，那女士濃裝艷抹的就一定是很喜歡化裝品，又出門到了這種賣便宜貨的地方能不買嗎？而且我還從他們的舉動中斷定他們不是兩口子。那男子不讓我繼續(xù)說了，再說，我就要往明處點了。”李長學透滿得意地說

“哦，是這樣。不過你剛才囑咐我別笑，我哪里笑的出來，我光是緊張了，我真害怕你把顧客得罪了?！备鐐儜n心忡忡地說。

這時人多了起來，一位顧客拿起一支多功能手杖在看。李長學有意地按響了手杖上的報警器，又像變魔術似的組裝了一個雨傘，吸引了更多的人來看。這時有人問：這多功能手杖多少錢一個。“這幾個別人已經交完錢了，是給別人留的?！?/p>

“哦，沒貨了。”

“我又派人去取了，過會到?！崩铋L學前一招‘欲擒故縱’再緊接一招‘釣魚術’。

“要賣多少錢一個呢？”

“太便宜了。今天按發(fā)貨價零售。”

“這多功能手杖都有什么功能，這么緊俏，能讓我見識見識嗎?！比巳褐杏幸蝗舜舐曊f。

“可以，沒問題?！崩铋L學拿了一個‘多功能手杖’組裝了起來。大概是這時人多的緣故，又有一些人圍了過來。李長學就象變魔術似的，裝來裝去。盡量展示著‘多功能手杖’的優(yōu)秀功能。

“還真不錯，給我來一個吧?！眲偛拍侨苏f。

“不行呀，剩下的都訂出去了，沒有了。”李長學說

“就擠一個都不行嗎?！眲偛拍侨擞悬c央求著說

“我也為難，真的擠不出來了，你想啊，平時得花二倍的價錢才能買得到，誰不想要。我既然答應了別人，就要守信譽，你說是不是。”李長學欲擒故縱，有意地拖時間吊胃口。

這時鄰居攤位的一個小伙子，講情道：“大哥，這幾位是我的老客戶了，咱近水樓臺先得月，照顧照顧我這幾位朋友吧?！?/p>

李長學面帶無奈道：“既然哥們出面說話，我就只能照辦了。欠別人的我再說吧?！崩铋L學一邊說著一邊開始從箱子里往外拿手杖。先拿出的二支遞到了后來的二個人手里。李長學這一招‘借花獻佛’進一步加大‘吊胃口’的力度。

“你給錯了，他們不是我們一塊的?！眲偛拍切』镒诱f

“哦，我不知道。對不起，對不起，請還給我吧，他們這幾位回家孝敬父母心切?！崩铋L學說。

“你這話是什麼意思，他們孝敬父母，我們就不孝敬父母。我聽你說話怎麼這麼別扭。”那人說。

“對不起，我不是這個意思，請您別生氣多諒解?！崩铋L學忙解釋。

“怎麼諒解，你一句話就完了，再說這買東西誰都可以買吧，你已經遞到我們手里了就非得要回去，我們要買，不賣是吧?！蹦侨朔薹薏黄降卣f道。

“那到不是，只是東西不多了不夠了?！崩铋L學解釋著，可越解釋反而越緊張。

“有沒有吧?！蹦侨死^續(xù)說。

“有，到是還有，就都是給別人留的?！崩铋L學答。

“那就行了，你剛才講要守信譽，守信譽就要童叟無欺有買就賣。至于你欠別人的，你想什么辦法那是你的事。大家看看我說的對不對。”人越圍越多，那人的話得到了不少人的響應。

李長學見狀做無奈狀，道：“聽人勸吃飽飯。好，豁出去了，想買的交錢吧，欠別人的我再想辦法?！崩铋L學‘借力打力，順水推舟’。

銷售高峰出現(xiàn)了，哥們忙著收錢，李長學忙著發(fā)貨，經過一陣緊張的忙碌，多功能手杖差不多賣出有三分之一。

“長學，你真讓我刮目相看，沒想到你真有本事，我這老批發(fā)都服你了。”

“我不是吹，你看著簡單，好像也沒什么。我這也是臺上十分鐘臺下十年功，這里包括心理學、禮儀學、語言學、市場學、商品知識......選擇成交、小點成交、請求成交、假定成交......等。做一個好的銷售人員得有專家的頭腦，美術家的心，工程師的手，快遞員的腳，而誠字是靈魂。明兒你雇倆售貨員，我負責幫你培訓，保證讓你銷量大增?！崩铋L學說著又瞥見一人瞄著多功能手杖走過來，小聲朝他哥們道：“你看我怎么賣他?！?。

這位客人是一位中年人，穿著西裝系著領帶腳上的皮鞋保養(yǎng)的很好。

“您好，今天過來轉轉?！崩铋L學主動上前問道

“是呀，我還有點時間就進來看一看。我老遠就看見你這手杖設計的很有個性。”那位先生又說。

“我注意到您了，您一來就仔細觀察‘多功能手杖’，您肯定是對上面的數字代碼產生了興趣?！崩铋L學有意引導著說。用了一招‘引君入甕’

“為什麼呢？”那位先生頗有興趣地問。

“我如果沒猜錯的話，您一定是那家大公司的經理或是高管?？傊ü芾韺W，您一眼就看出這手杖的生產流程實行了日本豐田的看板管理。這手杖上的代碼，就是方便看板管理的‘工位號、批次號。’您一定是想多買幾個帶回去，分給您的部下，既是給他們上了一堂管理課，又是對他們的孝悌教育，真可謂一舉兩得。我說得對吧？滿足您的要求，除您看的這兩支外我再給您包十支。”李長學一邊說一邊不容置疑地從箱子里大批往外拿。

“謝謝你，打住，你別拿了，我就要這二支吧?！蹦俏幌壬娎铋L學十二分的熱情地一個勁的往外拿，好生感動，趕緊說。

“這麼好的機會您多帶幾支多好，您的部下都會感謝您的。”李長學不無遺憾地說。

“謝謝你的好意。我還要趕路就帶二支吧?！蹦俏幌壬f。

那位先生買了兩支手杖走了。李長學和他的哥們相視一笑，笑的很開心。李長學道：“看見了嗎？這一招，叫做‘讓多賣少，替他做主。’哥們，我的產品不愁銷，以后我的產品在大胡同就專供你一家?！?/p>

“好，一言為定?！备鐐z相視一笑。

此時趙一飛和趙一航在遠處已觀察了李長學很久。

趙一飛經營的酒店用品中有一部分是需要在大胡同集貿市場進貨，他們哥倆也想在此發(fā)展一個代理人經銷他們的“保健品。無論進銷都需要在此設點。也是冤家路窄，李長學第一天來大胡同就讓這哥倆給碰上了。實際上就是這天碰不上，日后也會碰上。

趙一航上次跟李長學談話的情況被趙一飛知道后，趙一航被趙一飛狠罵了一頓。罵他蠢，罵他不會識人。教育他找人只能從有前科的人中找。象李長學長年在外跑業(yè)務在外住宿，而夜總會、洗浴中心、星級賓館、普通旅社里小姐扎堆，可李長學就愣是不沾腥。這樣的人是不會跟你干的。

哥倆在這里碰上了李長學，看著李長學沉穩(wěn)老練的樣子又不免心動。關鍵是這些日子李長學和趙一航相安無事。這說明李長學守口如瓶。趙一飛暗思，是不是也可以說李長學已踏進來半只腳了呢？這哥倆一邊觀察一邊交流嘀咕。在他們心里再也沒有比李長學更合適的人選了。眼看就要閉店了，趙一飛讓趙一航露個面。

“李哥，在這里忙啊。”趙一航看上去是懷著十二分的熱情跟李長學打招呼。

李長學一看是趙一航，心里這個堵，剛才的滿面春風瞬間就消失的無影無蹤。朝趙一航只是“啊?！绷艘宦暋Ｒ焕湟粺嵝纬擅黠@反差。

“生意還行吧？”趙一航又問道。

“能混口飯吃。”李長學看著多功能手杖，答了一句。