部門會(huì)上，賀軍指著投影屏幕說:

“項(xiàng)目為什么出問題?因?yàn)榱謺柹米孕薷牧宋业姆桨??！?/p>

“數(shù)據(jù)降低了，執(zhí)行周期從三個(gè)月壓縮到兩個(gè)月，這些他有跟我匯報(bào)過嗎?”

所有人都看向我。

我想反駁，但打開郵箱的瞬間，手停在了半空。

那封他回復(fù)“可以”的郵件，已經(jīng)被撤回了。

副總看著我，冷冷地說:

“林書陽，客戶那邊你去解釋清楚，如果合同丟了，你承擔(dān)全部責(zé)任?！?/p>

1

會(huì)議室的投影儀還亮著。

上面是“康寧醫(yī)療”的年度合作方案。

賀軍站在最前面，手里拿著激光筆。

“這個(gè)方案的核心創(chuàng)意，是打通線上線下的用戶”

他指向PPT上的那張流程圖。

“我們用這套模型，可以讓客戶的轉(zhuǎn)化率提升40%以上?！?/p>

臺(tái)下的副總裁點(diǎn)頭。

“小賀這個(gè)思路不錯(cuò)，有創(chuàng)新?！?/p>

賀軍謙虛地笑了。

“都是團(tuán)隊(duì)努力，書陽他們執(zhí)行力很強(qiáng)?！?/p>

我坐在角落，看著投影上的那張圖。

那是我熬了三個(gè)通宵畫出來的。

散會(huì)后，賀軍走到我身邊。

“書陽，這次干得漂亮?！?/p>

“副總那邊對(duì)咱們印象很好，明年預(yù)算肯定往上漲?！?/p>

他拍了拍我的肩膀。

“放心，有我在，不會(huì)虧待你?！?/p>

我點(diǎn)點(diǎn)頭。

“謝謝賀總?！?/p>

他笑著走了。

我收拾東西，準(zhǔn)備回工位。

手機(jī)震了一下。

是市場(chǎng)部的大群。

賀軍發(fā)了條消息。

“感謝團(tuán)隊(duì)支持，康寧這個(gè)項(xiàng)目是大家共同努力的結(jié)果?！?/p>

下面一片點(diǎn)贊和鮮花。

我看了一眼，退出群聊。

回到工位，打開電腦。

找到康寧項(xiàng)目的文件夾。

里面有二十三個(gè)版本的方案。

從最初的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，到最終的執(zhí)行方案。

每一個(gè)文件，創(chuàng)建時(shí)間都標(biāo)得清清楚楚。

我新建了一個(gè)文件夾，命名為“備份”。

把所有文件復(fù)制進(jìn)去。

然后插上移動(dòng)硬盤，全部導(dǎo)出。

電話響了。

是康寧醫(yī)療的王總。

“小林啊，周末有空嗎?”

“王總，您說。”

“我想再聊聊方案執(zhí)行的細(xì)節(jié)，你能不能過來一趟?”

“可以，我周六上午過去?”

“行，就這么定了?！?/p>

掛掉電話，我看了一眼日歷。

周六是我媽的生日。

我本來打算陪她去醫(yī)院復(fù)查。

但王總這邊不能推。

這個(gè)客戶是我一年前談下來的。

當(dāng)時(shí)他們公司換了CEO，要重新選服務(wù)商。

我連續(xù)跟了三個(gè)月。

每周去他們公司至少兩次。

有一次王總周末突然要看方案。

我連夜從老家趕回來，第二天早上七點(diǎn)就到了他辦公室。

王總很認(rèn)可我。

合同簽下來后，他說了一句話。

“小林，我信你，以后這個(gè)項(xiàng)目你負(fù)責(zé)就行。”

但現(xiàn)在，這個(gè)項(xiàng)目是賀軍在負(fù)責(zé)。

準(zhǔn)確說，是賀軍在“匯報(bào)”。

他從來不去客戶那里。

每次都是我去談，我回來匯報(bào)，他拿著我的匯報(bào)去跟上面講。

副總以為是賀軍在親自跟進(jìn)。

王總以為公司很重視，派了總監(jiān)來對(duì)接。

只有我知道，賀軍連王總長(zhǎng)什么樣都不清楚。

2

那是三個(gè)月前的事。

賀軍剛空降過來，第一次帶我去見客戶。

客戶是“天華地產(chǎn)”，想做一個(gè)樓盤營(yíng)銷項(xiàng)目。

方案是我提前一周準(zhǔn)備的。

三十頁P(yáng)PT，每一頁都反復(fù)打磨。

見面那天，賀軍拿著我的方案講。

講到第五頁，天華的市場(chǎng)總監(jiān)突然問了一個(gè)細(xì)節(jié)問題。

賀軍愣住了。

他根本沒看過方案內(nèi)容。

場(chǎng)面僵了十幾秒。

我站起來。

“李總，這個(gè)問題我來解釋一下?！?/p>

我接過話頭，把那個(gè)細(xì)節(jié)講清楚。

李總點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)往下聽。

散會(huì)后，在電梯里，賀軍臉色很難看。

“書陽，你是不是太愛表現(xiàn)了?”

“賀總，我只是......”

“我知道你業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，但你要懂規(guī)矩?！?/p>

“領(lǐng)導(dǎo)講話的時(shí)候，你少插嘴。”

我沒再說話。

電梯到了，他先走出去。

留下一句話。

“這次方案我署名第一，你第二。”

但那個(gè)項(xiàng)目最后黃了。

因?yàn)橘R軍在回訪的時(shí)候說錯(cuò)了報(bào)價(jià)。

把“十五萬”說成了“五十萬”。

天華那邊當(dāng)場(chǎng)就不談了。

賀軍回來開會(huì)，把責(zé)任推到我身上。

“書陽，你的方案報(bào)價(jià)表有歧義，導(dǎo)致我理解錯(cuò)了。”

“下次做方案，數(shù)據(jù)要標(biāo)清楚。”

他在管理群里發(fā)了這段話。

配了一張我做的報(bào)價(jià)表截圖。

下面幾個(gè)同事紛紛回復(fù)。

“確實(shí)有點(diǎn)模糊。”

“書陽下次注意點(diǎn)?！?/p>

我看著那些消息，沒有回復(fù)。

只是打開那份報(bào)價(jià)表。

數(shù)字標(biāo)得清清楚楚，不可能看錯(cuò)。

除非，他根本就沒看。

上個(gè)月，更離譜的事發(fā)生了。

公司年會(huì)快到了，副總要求每個(gè)部門匯報(bào)年度成果。

賀軍讓我準(zhǔn)備匯報(bào)材料。

“書陽，今年咱們部門業(yè)績(jī)不錯(cuò)，你把亮點(diǎn)總結(jié)一下?！?/p>

我花了兩周，整理出一份二十頁的年度總結(jié)。

列出了五個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)和成果。

賀軍看完，只說了一句話。

“不錯(cuò)，我拿去匯報(bào)了。”

年會(huì)那天，他站在臺(tái)上。

把我寫的每一句話，都用自己的語氣講了一遍。

“這一年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了五個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目......”

“在康寧醫(yī)療項(xiàng)目上，我創(chuàng)新性地提出了......”

“在客戶關(guān)系維護(hù)上，我建立了......”

臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。

CEO親自給他頒了“年度優(yōu)秀管理者”獎(jiǎng)杯。

獎(jiǎng)金五萬。

散會(huì)后，賀軍請(qǐng)部門吃飯。

他舉起酒杯。

“今年的成績(jī)，是大家一起拼出來的?！?/p>

“書陽，你功不可沒，來，我敬你?！?/p>

我端起杯子，一飲而盡。

酒很苦。

第二天，我去了王總的公司。

他辦公室里有個(gè)新來的助理。

看到我，愣了一下。

“您是?”

“我是林書陽，跟王總約好的?！?/p>

“哦，您稍等，我去通報(bào)?！?/p>

她進(jìn)了里面的辦公室。

兩分鐘后，王總走出來。

“小林來了，快進(jìn)來?！?/p>

他把我讓進(jìn)辦公室。

關(guān)上門，遞給我一杯茶。

“小林，我想問你個(gè)事?！?/p>

“王總您說?！?/p>

“上次那個(gè)方案匯報(bào)會(huì)，來的那個(gè)賀總，是你領(lǐng)導(dǎo)?”

“對(duì)，他是我們市場(chǎng)總監(jiān)?！?/p>

王總皺了皺眉。

“他業(yè)務(wù)能力怎么樣?”

我頓了一下。

“挺好的?！?/p>

王總看著我，沒說話。

過了幾秒，他嘆了口氣。

“小林，我跟你說實(shí)話?！?/p>

“我不太喜歡你們賀總的風(fēng)格?！?/p>

“上次匯報(bào)，他連基本數(shù)據(jù)都記不住，全靠你補(bǔ)。”

“這個(gè)項(xiàng)目，我只認(rèn)你?！?/p>

“以后有什么事，你直接跟我對(duì)接就行，別讓他來了?！?/p>

我沒想到王總會(huì)這么直接。

“王總，這不太合適吧......”

“有什么不合適的?我是客戶，我說了算。”

他拍了拍我的肩膀。

“小林，你能力我清楚，別被人埋沒了?！?/p>

我點(diǎn)點(diǎn)頭，沒再說話。

3

回公司的路上，我一直在想王總的話。

手機(jī)突然響了。

是賀軍。

“書陽，你現(xiàn)在哪兒?”

“在外面，剛見完王總?！?/p>

“王總怎么說?”

“他對(duì)方案很滿意，讓我們按計(jì)劃執(zhí)行?！?/p>

“行，你回來寫個(gè)會(huì)議紀(jì)要，發(fā)給我?！?/p>

他掛了電話。

我握著手機(jī)，看向窗外。

地鐵呼嘯而過，車廂里擠滿了人。

每個(gè)人臉上都是疲憊。

回到公司，已經(jīng)下午五點(diǎn)。

我打開電腦，開始寫會(huì)議紀(jì)要。

剛寫到一半，賀軍在工作群里發(fā)了條消息。

“@林書陽，康寧項(xiàng)目的執(zhí)行方案，今天晚上十點(diǎn)前發(fā)給我?！?/p>

我看了一眼時(shí)間。

距離十點(diǎn)還有五個(gè)小時(shí)。

但這個(gè)執(zhí)行方案至少要做四十頁。

我回復(fù):“好的。”

賀軍又發(fā)了一條。

“這個(gè)方案很重要，集團(tuán)那邊要看，別出錯(cuò)。”

我沒回復(fù)，開始做方案。

晚上九點(diǎn)半，方案做完了。

我檢查了三遍，確認(rèn)沒問題。

發(fā)給賀軍。

他秒回:“收到。”

我收拾東西準(zhǔn)備走。

路過茶水間，聽到里面有人說話。

是市場(chǎng)部的小周和小李。

“你說書陽也是，干那么多活，工資也沒比咱們高多少?！?/p>

“可不是，賀總倒是爽了，天天開會(huì)匯報(bào)，獎(jiǎng)金拿得比誰都多。”

“聽說今年他光獎(jiǎng)金就拿了二十萬。”

“書陽呢?”

“年終獎(jiǎng)三萬，還不如賀總一個(gè)月的獎(jiǎng)金?！?/p>

“太不公平了?！?/p>

“公平?職場(chǎng)哪有公平，有本事你也去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)啊?！?/p>

兩人笑著走了。

我站在茶水間門口，沒有進(jìn)去。

轉(zhuǎn)身回到工位。

打開電腦，登錄財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

我有查看部門績(jī)效的權(quán)限。

找到賀軍的績(jī)效記錄。

今年，他的總收入是八十五萬。

其中，基本工資三十萬，獎(jiǎng)金五十五萬。

而我，基本工資十八萬，獎(jiǎng)金八萬。

總共二十六萬。

我做的五個(gè)項(xiàng)目，給公司帶來的收益超過一千萬。

賀軍做了什么?

他做了匯報(bào)。

我截圖保存，關(guān)掉系統(tǒng)。

站起來，走到窗邊。

樓下的停車場(chǎng)，賀軍的奔馳停在最顯眼的位置。

車牌尾號(hào)888。

那是他上個(gè)月剛買的。

在朋友圈發(fā)了九張圖。

配文:“感謝公司平臺(tái)，感謝團(tuán)隊(duì)支持?！?/p>

下面一片恭喜。

我看著那輛車，深吸了一口氣。

4

兩天后，副總突然召集緊急會(huì)議。

所有市場(chǎng)部的人都到了。

副總臉色很難看。

“康寧醫(yī)療的王總剛打電話來，說對(duì)我們的服務(wù)很不滿意?！?/p>

“他說執(zhí)行方案跟之前承諾的完全不一樣?！?/p>

“現(xiàn)在威脅要終止合作?！?/p>

“誰能解釋一下，到底怎么回事?”

會(huì)議室一片安靜。

賀軍站起來。

“副總，這個(gè)......”

“這個(gè)項(xiàng)目是你負(fù)責(zé)的吧?”副總打斷他。

“是，但具體執(zhí)行是書陽在跟。”

賀軍轉(zhuǎn)頭看向我。

“書陽，你跟王總溝通的時(shí)候，有沒有說清楚方案細(xì)節(jié)?”

所有人的目光都集中在我身上。

我愣了一下。

“我按照方案跟王總講的，沒有偏差?！?/p>

“那為什么客戶說不一樣?”

賀軍的語氣變得嚴(yán)厲。

“是不是你在執(zhí)行的時(shí)候，擅自修改了?”

我看著他。

“我沒有修改，所有內(nèi)容都是按照你批準(zhǔn)的方案來的?！?/p>

“那你把方案拿出來，我看看。”

我打開電腦，調(diào)出方案文件。

投影到屏幕上。

賀軍看了幾頁，突然臉色變了。

“這不是我批的方案。”

“什么?”

“你看這個(gè)數(shù)據(jù)，我記得當(dāng)時(shí)是15%，你怎么改成了25%?”

他指著屏幕上的一個(gè)數(shù)字。

“還有這個(gè)執(zhí)行周期，我明明說是三個(gè)月，你寫成了兩個(gè)月?！?/p>

“書陽，你是不是為了快點(diǎn)完成項(xiàng)目，擅自改了我的方案?”

我完全懵了。

“賀總，這就是您批的方案，我沒改過。”

“你還狡辯?”