店里頓時忙碌起來，一直到晚上八點(diǎn)多，總共成交十八單，每輛售價一百一十元。

趙建國著手里的一千九百八十元錢，笑得合不攏嘴，這比過去一個月的出貨量還多！

按照約定，趙建國把一半的利潤分給周運(yùn)良，更是很爽快地叫他晚上一起喝酒。以前趙老板真心看不上這個無所作為的小伙子，不過今日事一過，改觀許多。

周運(yùn)良收起兩百元錢，擺手說道：“喝酒就免了，早點(diǎn)休息，明天會更忙?！?/p>

趙建國倒不遲鈍，聽出了他的意思，小心問道：“明天真的會更忙嗎？”

周運(yùn)良半開玩笑地說：“當(dāng)然是真的，不然怎么賣光所有庫存？”

其實(shí)周運(yùn)良的判斷是有依據(jù)的，從營銷學(xué)角度來說，自行車并不是沖動型消費(fèi)品，而是屬于理性消費(fèi)品，今天下的十八單只是一個開頭，真正的營銷高峰是后面幾天。

看著周運(yùn)良離開的背影，趙建國搖了搖頭，心說以前怎么沒發(fā)現(xiàn)這小子這么能干。

趙雅從后院過來，喊趙建國吃飯，順手拿起了桌上的英文資料，看了兩眼直皺眉。趙建國笑著說是周運(yùn)良弄的資料，今天的銷售業(yè)績，多虧了這本資料呢！

“不可能吧，這資料比我的托福教材都難，周運(yùn)良能懂？”趙雅狐疑道。

“那我就不清楚了，反正把顧客都鎮(zhèn)住了！”趙建國笑著道。

“一定是抄的，他就會裝神弄鬼！”趙雅下了結(jié)論，畢竟和周運(yùn)良交往過一段，他英文什么水平自己還是清楚的。

周運(yùn)良花兩塊五毛錢買了菜和肉，到家時周運(yùn)萍還沒下班。她除了紡織廠的工作，還兼著在一家酒樓的洗碗工，要晚上九點(diǎn)以后才到家。

周運(yùn)良炒了一道油麥菜和一道辣椒炒肉，又打了一個西紅柿雞蛋湯，門聲一響，周運(yùn)萍進(jìn)了家門，看著餐桌上的飯菜，頓時發(fā)蒙。

“姐，去洗手吧，嘗嘗我的手藝！”

“這些是你做的？”

“對?。　?/p>

“你哪來的錢？又和你的狐朋狗友鬼混了？”周運(yùn)萍怒道。

“我的親姐啊，你放心，錢都是我工作掙來的，快去洗手吧！”周運(yùn)良有些無奈。

周運(yùn)萍簡單洗漱，又換了衣服，坐在餐桌前，吃了一口辣椒炒肉，突然眼圈泛紅。周運(yùn)良奇怪道：“狠辣嗎？記得你喜歡吃辣的。”

“這是姐第一次吃到你做的菜，跟做夢一樣！”

“那就好好吃，以后我天天做，爭取把你養(yǎng)得白白胖胖的！”

“你把我當(dāng)豬??！”

“對?。　?/p>

“找打！”

“疼疼......”

周運(yùn)良揉著耳朵，算是體會到了老姐兇殘的一面，急忙把剩下的一百九十多塊錢拿了出來。周運(yùn)萍被嚇了一跳，她在紡織廠的月工資是五十五，酒樓洗碗每天只有六毛錢，周運(yùn)良拿出的錢比她兩個月工資還多！

周運(yùn)良簡單解釋了車店的事情，周運(yùn)萍再一次紅了眼圈，把錢全塞到自己的口袋里，給周運(yùn)良的解釋是，怕他大手大腳地亂花錢，幫他存?zhèn)€老婆本。

周運(yùn)良那個無奈，早知道該留些私房錢的。

一頓飯吃得風(fēng)卷殘云，兩菜一湯竟然不夠這姐弟倆造的。最后用辣椒炒肉的油湯拌了大半盆米飯，倆人分而食之才填飽肚子。

周運(yùn)萍鼓著肚子直呼罪孽，周運(yùn)良上去摸了摸深情地說道，“我會對你負(fù)責(zé)的?！?/p>

毫無疑問招來一頓毒打。

一頓雞飛狗跳之后，周運(yùn)萍突然紅著眼圈說：“良子，好久沒這么開心了，好像回到了小時候，那時候爸媽還都在，一家四口多好......”

周運(yùn)良的心情更加復(fù)雜，深吸一口氣道：“姐，以后日子會越來越好，我保證！”

周運(yùn)萍系上圍裙去刷碗，周運(yùn)良想幫忙，被她強(qiáng)行推出廚房。

順著門縫，周運(yùn)良看到老姐偷偷把一百九十多塊錢數(shù)了好幾遍，舉止極其小心，一副沒見過世面的樣子！

“嘭！”

外面?zhèn)鱽硪魂嚲揄懀块T被踢開，一個醉醺醺的漢子闖進(jìn)來，罵罵咧咧喊道，“老婆在哪兒？我老婆在哪？快給老子滾出來！”

“張老板，你來我家干什么？”周運(yùn)萍沖出廚房，有些驚慌地問道。

“找你??！你收了我的錢，就是我老婆了，快跟我回家！”張有財一把抓住周運(yùn)萍的胳膊，往外猛拉。

這人是糧油店老板，周運(yùn)萍當(dāng)初收了他五百塊錢彩禮，今天下午已經(jīng)退了錢。但張有財卻不肯輕易罷休。他覬覦周運(yùn)萍好久了，便借著酒勁兒來鬧事。周運(yùn)萍沒有對方的力氣大，手腕都被抓紅了。

“放開手，否則對你不客氣！”周運(yùn)良沖出來喝道。

“滾一邊去，毛都沒長齊呢，耍什么威風(fēng)！”張有財根本不怕，在他眼里周運(yùn)良只是一個半大孩子。

周運(yùn)良也不啰嗦，抬腳正踢在對方的肚子上，趁他彎腰又是一記老拳悶中其面門，一套連招干凈利落。

滿臉是血的糧油店老板哪想到周運(yùn)良這么猛，頓時怕了，抱著腦袋喊饒命。

周運(yùn)良喊了一聲滾，張有財連個屁都不敢放，灰溜溜地跑了。

“你手沒事吧，流血了！”周運(yùn)萍看到弟弟的手背在滴血，很是心疼。

“沒事，打在他門牙上了。姐你在家待一會兒，我不放心，出去看看?！?/p>

周運(yùn)良趁著張有財還沒走遠(yuǎn)，快速跟了出去。

這個老家伙不是什么好鳥，仗著個體戶來錢快，吃喝嫖賭抽五毒俱全，周運(yùn)良擔(dān)心他會去找別的幫兇，這才跟出去的。

跟來跟去，就看到張有財鉆進(jìn)一家亮著小粉燈的洗頭房里，周運(yùn)良趴在墻根，一直等到小粉燈滅了才回家。

周運(yùn)萍像熱鍋的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，早等得著急了，見周運(yùn)良回來急忙打開門。

“這陣子多留心，別被那混蛋給算計了！”周運(yùn)良提醒道。

“我沒事，倒是你多加小心?！敝苓\(yùn)萍擔(dān)憂道。

周運(yùn)良沒再說話，心里盤算著盡快想個法子除掉隱患。

第二天，天才蒙蒙亮，周運(yùn)良就跑去自行車店。

按照他估計，第一波客人會來得很早，家長們送完孩子會直接來到車店，經(jīng)過昨天的醞釀，他們的購買欲望會非常高，必須提前做好準(zhǔn)備。

店還沒開門，周運(yùn)良直接進(jìn)了后院。

趙雅正蹲在菜園子旁邊洗頭發(fā)，用的是夏士蓮洗發(fā)水，穿著寬松睡衣，見周運(yùn)良進(jìn)來急忙捂住領(lǐng)口問道：“你來這么早干嘛？”

“早起的鳥兒有饃吃?！敝苓\(yùn)良隨口道。

“什么亂七八糟的，那叫Theearlybirdcatchestheworm......我想起來了，昨天看到一份英文資料，我爸說是你弄來的，真的假的？”

趙雅用毛巾裹住頭發(fā)，直起腰來發(fā)問，發(fā)梢還在滴水。

“我自己寫的?！?/p>

“胡扯，你什么水平我還不知道？說正經(jīng)的，你幫我多找?guī)追莅桑懈？荚嚨膽?yīng)用文閱讀一直是我的弱項，我想多練練?！?/p>

“那以后再說，你爸在哪兒，我找他有事！”

周運(yùn)良沒理會趙雅埋怨的眼神，直接去廚房找到趙老板。

趙建國聽過周運(yùn)良的想法，也認(rèn)為該早做準(zhǔn)備，于是顧不得吃早飯，和周運(yùn)良一起去前院的店鋪。

周運(yùn)良的銷售策略有兩個，一個是繼續(xù)跟高科技掛鉤，貫徹自行車減震會影響孩子大腦發(fā)育的理論，使產(chǎn)品顯得高大上，形成差異化賣點(diǎn)；

第二個是以“標(biāo)簽化”的方式去引導(dǎo)消費(fèi)。

說起“標(biāo)簽化”銷售，不得不提后世的迪卡儂，簡直是“標(biāo)簽化”的應(yīng)用典范。進(jìn)入迪卡儂的商場，你會看到各種各樣的分類：登山裝，徒步裝，滑雪裝，高爾夫裝......每一個類別又被細(xì)分為初級，中級和高級。

試問，普通消費(fèi)者能分清不同種類之間的區(qū)別嗎？顯然不能。不過這些鮮明的標(biāo)簽，卻能讓消費(fèi)者輕易地對號入座，增強(qiáng)購買沖動。

“絕大多數(shù)消費(fèi)者并不知道他們想買什么，你要學(xué)會去引導(dǎo)?！?/p>

周運(yùn)良按照這個思路，把店里的自行車做了標(biāo)簽化分類，分為成人版，初三版，初二版，初一版，又按照顏色和重量進(jìn)行了男女款式的區(qū)分。

得益于趙建國當(dāng)初的腦殘行為，進(jìn)貨樣式五花八門，經(jīng)過如此的標(biāo)簽劃分，使種類顯得非常齊全，倒也不失為弄巧成拙。

“內(nèi)容好多，記不住??！”趙建國揉著太陽穴，腦門兒全是汗。

“那就再專心些！對面學(xué)校已經(jīng)開門，有家長在送孩子了，你最多還有半個小時準(zhǔn)備！”周運(yùn)良道。

半個小時之后，陸續(xù)有學(xué)生家長進(jìn)入自行車店，又過二十分鐘，店鋪迎來客流高峰。