“當(dāng)然是真的，你們沈天哥什么時(shí)候騙過(guò)你們。”

沈天一臉認(rèn)真的說(shuō)道。

王狗蛋和李狗剩對(duì)視了一眼，然后同時(shí)說(shuō)道：

“沈天哥，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)太高了，我們不能坑你的錢(qián)......”

“對(duì)，沈天哥，要不你把收購(gòu)價(jià)，再壓低一點(diǎn)。”

聽(tīng)到兩人的話(huà)，沈天有些哭笑不得。

尋常人都恨不得自己挖的青口和生蠔，能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

他們倒好，居然還主動(dòng)要求壓價(jià)。

不過(guò)這也可以看得出，王狗蛋和李狗剩都是那種淳樸的人。

“行了，狗蛋，狗剩，你們相信我，就算我按照這個(gè)價(jià)錢(qián)，收購(gòu)你們的青口和生蠔，我也一樣能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)出去?！?/p>

沈天拍了拍王狗蛋和李狗剩的肩膀，笑著說(shuō)道。

見(jiàn)到沈天都這樣說(shuō)了，王狗蛋和李狗剩只能點(diǎn)頭答應(yīng)。

他們決定，先去挖個(gè)幾十斤青口和生蠔，如果沈天賣(mài)得好的話(huà)，他們?cè)俣嗤邳c(diǎn)。

和王狗蛋，李狗剩約定好后，他們兩人就離開(kāi)了沈家院子，拿著工具，去海邊了。

“小天，兩桶涼粉草都弄好了，我們出發(fā)吧？”

這時(shí)，大姐沈萬(wàn)蘭從廚房里出來(lái)，對(duì)沈天說(shuō)道。

“好！”沈天點(diǎn)頭答應(yīng)，然后就廚房，把涼粉草，手工珍珠，還有一應(yīng)工具都搬上腳踏三輪車(chē)。

等大姐沈萬(wàn)蘭坐上后車(chē)斗上后，沈天就踩著腳踏三輪車(chē)，前往縣城了。

不多時(shí)，兩人就來(lái)到了縣一中校門(mén)口。

此刻，已經(jīng)快到中午，學(xué)校門(mén)口已經(jīng)有不少學(xué)生家長(zhǎng)在等待著。

炙熱的陽(yáng)光，將他們曬得滿(mǎn)頭大汗。

當(dāng)他們看到沈天的涼粉草攤子時(shí)，臉上頓時(shí)露出一抹驚喜之色。

“來(lái)了，來(lái)了，昨天賣(mài)涼粉草的小伙子來(lái)了?！?/p>

“總算來(lái)了，昨天吃完一碗涼粉草后，感覺(jué)整個(gè)人都透心涼了，今天高低要整兩晚?！?/p>

“這么熱的天氣，是要吃點(diǎn)清涼的涼粉草，下下火，等會(huì)要給我兒子也整上一碗?！?/p>

不少家長(zhǎng)七嘴八舌的說(shuō)著，人也很快圍了上來(lái)。

大姐沈萬(wàn)蘭沒(méi)想到弟弟的涼粉草，居然賣(mài)得這么火爆，剛開(kāi)攤就有這么多客人。

難道說(shuō)，擺小吃攤，真的能賺錢(qián)？

“大家伙別急，排好隊(duì)，一個(gè)一個(gè)來(lái)?！?/p>

沈天面帶笑容，沖著四周的家長(zhǎng)們說(shuō)道。

眾人聞言，也都十分配合的排起隊(duì)來(lái)。

等沈天擺好攤后，就開(kāi)始一碗接一碗的涼粉草賣(mài)出去。

大姐沈萬(wàn)蘭在一旁，也是充當(dāng)起收錢(qián)的伙計(jì)來(lái)。

“老板，你昨天說(shuō)，帶兒子來(lái)買(mǎi)，第二份半價(jià)，是不是真的？”

這時(shí)，昨天的一名老顧客開(kāi)口，對(duì)沈天問(wèn)道。

“當(dāng)然是真的?！鄙蛱禳c(diǎn)頭道。

“那能不能和你商量個(gè)事，你看這校門(mén)口，人這么多，等會(huì)放心了，更擁擠，我能不能現(xiàn)在直接買(mǎi)兩份，你給我算第二份半價(jià)，等我兒子放學(xué)出來(lái)，就可以直接吃了，我也不用再排一次隊(duì)。”

那名精明的家長(zhǎng)開(kāi)口道。

四周的家長(zhǎng)聞言，眼睛都是一亮。

如果一份一份的買(mǎi)，他們有點(diǎn)虧，但這么熱的天，讓他們?nèi)痰胶⒆臃艑W(xué)了再買(mǎi)，他們又忍不了。

能一次性買(mǎi)兩份的話(huà)，那就再好不過(guò)了。

沈天想了想，臉上露出一抹為難之色：“這......”

那名家長(zhǎng)見(jiàn)到沈天為難，連忙說(shuō)道：“老板，你看，我一口氣買(mǎi)兩份，你雖然少賺點(diǎn)，但也能多賣(mài)一份，薄利多銷(xiāo)了不是？”

“那好吧！”沈天有些“勉為其難”的說(shuō)道。

其他的家長(zhǎng)見(jiàn)到一次性買(mǎi)兩份，第二份可以半價(jià)，都紛紛開(kāi)口道：“老板，也給我來(lái)兩份！”

“我也要兩份！”

隨著家長(zhǎng)們的熱情購(gòu)買(mǎi)，沈天攤位上的兩大鐵桶涼粉草，很快就賣(mài)了出去，而且賣(mài)完的速度，比昨天都快。

縣一小的小學(xué)生還沒(méi)放學(xué)，沈天就已經(jīng)和大姐沈萬(wàn)蘭收攤，離開(kāi)了。

“大姐，今天擺攤的感覺(jué)，怎么樣？”

沈天一邊踩著腳踏三輪車(chē)，一邊沖著大姐沈萬(wàn)蘭輕笑，問(wèn)道。

“太難以想象了，這兩大桶涼粉草，120份的量，居然不到一個(gè)小時(shí)就賣(mài)完了。”

大姐沈萬(wàn)蘭的臉上露出一抹感嘆之色，道。

“如果不是親眼所見(jiàn)，我都不敢相信?！?/p>

說(shuō)到這里，大姐沈萬(wàn)蘭停頓了一下，惋惜道：“就是第二份半價(jià)賣(mài)，感覺(jué)有點(diǎn)虧了?！?/p>

“本來(lái)我們可以賣(mài)120塊錢(qián)的，現(xiàn)在到手只有90塊！”

聽(tīng)到大姐沈萬(wàn)蘭這話(huà)，沈天笑了笑，反問(wèn)道：“大姐，你真的覺(jué)得第二份半價(jià)，很虧嗎？”

“不是嗎？”大姐沈萬(wàn)蘭疑惑道。

“第二份半價(jià)，看似是我們吃虧了，但實(shí)際上，我們的涼粉草制造，根本不需要什么成本?！?/p>

“但是這樣促銷(xiāo)活動(dòng)一起來(lái)，卻能勾起家長(zhǎng)們的購(gòu)買(mǎi)欲望?！?/p>

“本來(lái)，他們只打算買(mǎi)一碗，和孩子們分著吃，現(xiàn)在一口氣買(mǎi)兩碗了?！?/p>

大姐沈萬(wàn)蘭聽(tīng)到這里，臉上露出若有所思的神情，道：“小天，你的意思是，這第二份涼粉草，本來(lái)就是我們多賺的份額？如果沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)第二份的家長(zhǎng)，會(huì)很少？”

沈天點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“這就是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，想要賣(mài)出更多的商品，就要讓消費(fèi)者有更大的消費(fèi)欲望?！?/p>

“占便宜，是許多老百姓常見(jiàn)的行為?！?/p>

聽(tīng)到弟弟沈天這話(huà)，大姐沈萬(wàn)蘭的臉上露出若有所思的神情。

回到家后，沈天把腳踏三輪車(chē)上的鐵桶都搬了下來(lái)，并且清洗了一遍。

“小天，這是今天賺的90塊錢(qián)?！鄙蛉f(wàn)蘭將今天收的錢(qián)，都交給沈天。

沈天接過(guò)錢(qián)后，從中抽出了10塊錢(qián)，塞到沈萬(wàn)蘭的手里。

“小天，你這是干什么？”大姐沈萬(wàn)蘭見(jiàn)狀，連忙退后道。

“大姐，你今天陪我去擺攤，又幫我收錢(qián)，整理碗筷的，這是你的工錢(qián)。”

沈天解釋道。

“這錢(qián)我不能要，我就是給你打下手，怎么能拿工錢(qián)，而且我還要跟你學(xué)擺攤，你沒(méi)收我的學(xué)費(fèi)，就算不錯(cuò)了。”

大姐沈萬(wàn)蘭連忙擺手，道。

“大姐，學(xué)擺攤是學(xué)擺攤，工錢(qián)你不能不要，這是兩碼事?！鄙蛱煺J(rèn)真的說(shuō)道。

“不，這就是一碼事。”

就在兩姐弟推搡間，沈父沈母從屋里出來(lái)，見(jiàn)到此幕，連忙詢(xún)問(wèn)怎么回事。

當(dāng)他們聽(tīng)到今天兩姐弟外出擺攤，賺了90塊錢(qián)后，都是一驚。

“乖乖，這擺攤賣(mài)涼粉草，居然這么賺錢(qián)......”沈母李翠花道。

沈父聽(tīng)說(shuō)兩姐弟，是因?yàn)楣ゅX(qián)的事情，相互推脫后，便開(kāi)口對(duì)沈萬(wàn)蘭，道：

“大妹，你弟弟給你工錢(qián)，你就收著唄，這點(diǎn)錢(qián)，對(duì)于你弟弟來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算什么錢(qián)了?！?/p>

“你要覺(jué)得不好意思，明天擺攤的時(shí)候，多幫你弟弟分?jǐn)傄幌禄罹秃昧??！?/p>

“一家人，沒(méi)必要這樣推來(lái)推去的，反而顯得有些生分了。”

沈天點(diǎn)頭附和道：“沒(méi)錯(cuò)，咱爸說(shuō)得對(duì)，大姐，你就不要和我客氣了。”

見(jiàn)到父親都這樣說(shuō)了，大姐沈萬(wàn)蘭只好接過(guò)沈天給的錢(qián)，道：“行，小天，那姐就先收下這個(gè)錢(qián)，姐先幫你存著，等你結(jié)婚后，我就直接還給水仙，讓她幫你管錢(qián)了?！?/p>

聽(tīng)到大姐沈萬(wàn)蘭這話(huà)，沈天笑了笑。

等到自己結(jié)婚后，還指不定賺多少萬(wàn)了，蘇水仙管那些錢(qián)，都未必管得過(guò)來(lái)。

就在這時(shí)，院子外，傳來(lái)王狗蛋和李狗剩的聲音。

“沈天哥，我們挖完生蠔和青口回來(lái)了！”