原山臺(tái)大捷

望著會(huì)議室里激情洋溢講解的蘇樾，葉騫陷入了沉思。

他記得面試的那一天，她也曾侃侃而談，眼中也放著同樣的光芒?；蛘哒f(shuō)，這眼睛中的光，讓她與眾不同。

他年少的時(shí)候，也散發(fā)著光芒。

那時(shí)他結(jié)婚不久，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立這家房地產(chǎn)顧問(wèn)公司，每天勞碌奔波，整天忙得像個(gè)陀鏍，一點(diǎn)一點(diǎn)打下了江山。他覺(jué)得他老了，對(duì)什么都失去了興趣，每天回家只想躺平、放空。

他曾經(jīng)想要一個(gè)孩子，那樣的話(huà)，也許會(huì)讓他對(duì)未來(lái)有更多的期盼，也就不再那么害怕死亡。但是他的妻子想要保持良好的身材，也因?yàn)閳?jiān)持到當(dāng)丁克一族，不跟他商量便打掉了他們的第一個(gè)孩子，那對(duì)他的打擊是巨大的，從此后，他就慢慢失去了那份少年心性，失去了光芒。

日子一天天過(guò)下去，他有著富足的物質(zhì)生活，他有著難以舍棄的事業(yè)，但他知道，他的生命中，還有著無(wú)法圓滿(mǎn)的遺憾。在某一刻，他甚至想要成為蘇樾，因?yàn)橐磺卸歼€沒(méi)有開(kāi)始，未來(lái)尚未展現(xiàn)，他還可以重新選擇。

在會(huì)議室里跟著鼓掌的時(shí)候，他想，他晚上回家，需要跟妻子再好好談一談，雙方都不再逃避，好好聊一聊未來(lái)。

——

“三十而立住洋房！”這句話(huà)簡(jiǎn)潔有力，通過(guò)各種媒體，一夜之間就風(fēng)彌了整個(gè)江城。

蘇樾在人流最擁擠的地鐵3號(hào)線(xiàn)和幾個(gè)商圈搞了幾次快閃活動(dòng)，讓廣告人員穿著原山臺(tái)的廣告T恤衫，舉著牌，上面書(shū)寫(xiě)著“三十而立住洋房！”，在商圈與地鐵中魚(yú)貫而入，網(wǎng)推公司隨行拍照，實(shí)況直播，引發(fā)話(huà)題，帶動(dòng)人們討論。

人們對(duì)此持不同意見(jiàn)，有人認(rèn)為能住好的房子當(dāng)然要住，哪怕是創(chuàng)新洋房也可，那是給自己身份的一個(gè)標(biāo)簽。有人認(rèn)為有多少錢(qián)辦多少事，三十歲住不上洋房也沒(méi)事，哪怕租房也能活得好好的。

要的就是話(huà)題的討論，緊跟著，所有媒體同一天里出現(xiàn)了推廣畫(huà)面，那是在荷蘭版畫(huà)家埃舍爾的啟發(fā)下所渲染的畫(huà)面，體現(xiàn)了空間的管理利用，空間的魔幻性與神秘性，契合著原山臺(tái)產(chǎn)品一層變兩層的產(chǎn)品特性，配上“三十而立住洋房”的主廣告語(yǔ)，讓大家一下子就記住了原山臺(tái)項(xiàng)目，知名度一下子被打響。

項(xiàng)目推廣出街的同一天，各大商圈里，原山臺(tái)的擺展同時(shí)呈現(xiàn)，在現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶(hù)都被看房直通車(chē)?yán)皆脚_(tái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，每人可領(lǐng)取一份禮品，中午還由銷(xiāo)售中心提供免費(fèi)午餐。

當(dāng)然，所有產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，都由峰東地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部支付。

對(duì)于當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)策略，峰東地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部也提供了最大限度的支持，特別是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張品，在會(huì)議室被蘇樾打動(dòng)后，對(duì)于蘇樾申請(qǐng)的媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用也是盡全力支持。

峰東的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張品曾經(jīng)問(wèn)過(guò)蘇樾，問(wèn)她覺(jué)得二十天后的開(kāi)盤(pán)去化的百分比會(huì)是多少？蘇樾信心滿(mǎn)滿(mǎn)地告訴他，一定會(huì)銷(xiāo)售70%。張品當(dāng)然覺(jué)得她是在吹牛皮，蘇樾只對(duì)他說(shuō)了一句話(huà)：“我自己經(jīng)手的樓盤(pán)，我做的推廣，我心里有數(shù)。”

由此，張品和蘇樾賭了一把，如果開(kāi)盤(pán)去化達(dá)到70%，他會(huì)輸給她100塊錢(qián)。當(dāng)然，他是極愿意輸?shù)暨@100塊錢(qián)的。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，蘇樾她們找到了一位跟樓盤(pán)氣質(zhì)相契合的明星進(jìn)行了代言，在樣板房和示范區(qū)整改后重新開(kāi)放的那天舉辦一次小型演唱會(huì)，演唱會(huì)當(dāng)天統(tǒng)計(jì)意向客戶(hù)，一周后開(kāi)盤(pán)。

演唱會(huì)也即示范區(qū)重新開(kāi)放那天，現(xiàn)場(chǎng)熱烈，到訪(fǎng)客戶(hù)陸陸續(xù)續(xù)有三千多人，把駐在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張品樂(lè)開(kāi)了花，置業(yè)顧問(wèn)不停地接待客戶(hù)，完全忙不過(guò)來(lái)，蘇樾也撲到了一線(xiàn)接待客戶(hù)，連曹青也連軸轉(zhuǎn)地接待了好幾撥。

所有人都恨不得把自己掰成兩個(gè)，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)。

對(duì)于原山臺(tái)項(xiàng)目的再次開(kāi)盤(pán)大家都不敢怠慢，葉騫也經(jīng)常到項(xiàng)目察看，每次都看到蘇樾忙得跟陀螺似的停不下來(lái)，人是肉眼可見(jiàn)地消瘦了下去，精氣神卻是杠杠的。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，人頭涌動(dòng)，客戶(hù)們?cè)缭绲刳s到銷(xiāo)售中心外面排隊(duì)。

等葉騫上午9點(diǎn)趕到時(shí)，開(kāi)盤(pán)正在進(jìn)行中，曹青跟著策劃團(tuán)隊(duì)頭天晚上拉了個(gè)通宵，這會(huì)兒眼睛雖然紅紅的，卻像打了雞血似的在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)悠。蘇樾則坐在簽約現(xiàn)場(chǎng)，跟峰東別的項(xiàng)目調(diào)來(lái)的內(nèi)業(yè)們一起，指導(dǎo)著客戶(hù)簽合同。

甲方的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張品看見(jiàn)葉騫，急忙迎了上去：“葉總，你看怎么樣？”

憑經(jīng)驗(yàn)判斷了一下，葉騫臉上露出了笑容：“張總，今天推出352套，我估計(jì)去化70%沒(méi)問(wèn)題，250套左右吧?！?/p>

張品搓了搓手，望著不斷涌入的人群，搖頭嘆氣：“你們兩個(gè)說(shuō)的話(huà)都是一樣的，我要是輸了就請(qǐng)你們吃飯。”

“誰(shuí)還說(shuō)了？”葉騫一愣。

“蘇樾，你那個(gè)小策劃，哦哦，對(duì)了，現(xiàn)在你把她升為策劃經(jīng)理了?！闭f(shuō)罷，張品沉呤了一會(huì)兒，拍了拍葉騫的肩：“葉總，我想跟你商量個(gè)事兒?！?/p>

葉騫皺著眉，半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地扭頭就走：“別，張總，別找我，通常這種情況下說(shuō)出來(lái)的都不是好事?！?/p>

張品笑嘻嘻地追了上去：“葉總真是明察秋毫，是啊，我就直說(shuō)了，把蘇樾給我吧?！?/p>

葉騫覺(jué)得很久沒(méi)犯的牙痛又開(kāi)始了。

“給你干嘛？”葉騫明知故問(wèn)。

“哈哈，那個(gè)……給我，進(jìn)我的策劃部啊。”張品搔搔頭：“葉總就放了她吧，反正你們房緣人才輩出，少個(gè)蘇樾沒(méi)什么。誰(shuí)不知道你們可是地產(chǎn)界的標(biāo)桿啊，從你們公司出來(lái)的都是專(zhuān)業(yè)人才?！?/p>

“哎喲，張總您放了我吧，我這才招她多久啊，還沒(méi)用熟呢就要被你搶走。別老挖我墻角好不好？”

葉騫屈起食指，揉著眉心。腦仁疼。張品那個(gè)人，簡(jiǎn)直就是強(qiáng)盜。

“我這不是在跟你打商量嘛！”張品笑瞇瞇地盯著葉騫。

“等開(kāi)盤(pán)完了再說(shuō)吧?！比~騫無(wú)奈地嘆了口氣。

張品這才沒(méi)有糾纏他，注意力被現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)控吸引了過(guò)去，看著銷(xiāo)控表上的一片紅色，張品樂(lè)開(kāi)了花。

當(dāng)天晚上八點(diǎn)，等最后一個(gè)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)離開(kāi)，銷(xiāo)售中心梳理了數(shù)據(jù)。原山臺(tái)這次開(kāi)盤(pán)推出352套，當(dāng)天銷(xiāo)售289套，去化率82%，超出所有人的預(yù)期。

一直守在銷(xiāo)售中心的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張品給董事長(zhǎng)趙旭發(fā)去了短信，匯報(bào)銷(xiāo)售結(jié)果，很快，他收到趙董的回復(fù)：“干得好。辛苦了。”

收到這句回復(fù)，張品喜出望外，整個(gè)人都要飛起來(lái)，這可是他被趙老板持續(xù)罵了兩個(gè)月之后，收到的第一個(gè)表?yè)P(yáng)與肯定。他沖到曹青旁邊，熱情地?fù)肀Я怂骸按竺琅?，辛苦啦！?/p>

曹青啼笑皆非，不過(guò)她也真的很開(kāi)心：“行啦，張總也辛苦啦！”

蘇樾站在旁邊，看著平時(shí)一言不合經(jīng)?；坏膬扇藫肀г谝黄?，覺(jué)得自己所有的努力都得到了回報(bào)，一切都是值得的。

“哎呀，我們的大功臣是小蘇，辛苦啦，看看，都瘦了好幾斤吧?！?/p>

張品看著蘇樾消瘦的臉，有些心疼。

“就是啊，小蘇瘦了10斤，張總得請(qǐng)我們吃飯，讓大家都補(bǔ)補(bǔ)，長(zhǎng)回來(lái)?！辈芮嘣谝慌孕ξ剜止局?。

“那是自然，我請(qǐng)。”說(shuō)罷，張品想起了什么，從懷里摸出錢(qián)夾，掏出100元在蘇樾面前揚(yáng)了揚(yáng)：“我輸了，愿賭服輸。”

“哈哈，張總這錢(qián)我必須收。”蘇樾一把抽走了錢(qián)，眉開(kāi)眼笑。

張品大笑：“可別花光了?！?/p>

“不會(huì)，我要回家把它裱起來(lái)作個(gè)記念。”蘇樾笑嘻嘻地回應(yīng)。

看著眼前這一幕，葉騫腦仁更疼了，這兩個(gè)人相處得這么好，張品那個(gè)強(qiáng)盜是早就想好了要挖人！

但是，蘇樾如果知道張品要挖她，會(huì)怎么選擇呢？

——

坐在白鹿茶室，蘇樾滿(mǎn)臉疑問(wèn)。

老大葉騫約她喝茶，這讓她很震驚。通常情況下，炒掉一個(gè)人時(shí)，才會(huì)約對(duì)方喝茶，難道自己做了什么事讓老大不快么？

她左思右想，怎么也想不到原因。她一直很拼命地工作，原山臺(tái)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)也銷(xiāo)售良好，下一次的開(kāi)盤(pán)也在籌備中。她到原山臺(tái)的兩個(gè)月時(shí)間里，沒(méi)有休息過(guò)一天，每天的工作時(shí)間都在16個(gè)小時(shí)，她想不通她做錯(cuò)了什么。

好在，很快葉騫就推門(mén)進(jìn)入包廂，抬頭對(duì)她微笑：“小蘇，是我遲到還是你到早了？”

“當(dāng)然是我到早了，我的習(xí)慣而已，就是喜歡早到十分鐘?！碧K樾急忙說(shuō)。

“為什么？”

“也沒(méi)什么，可能是這樣的話(huà)，總能給自己留一些騰挪的空間和余地吧?！碧K樾臉上浮起了笑容，又順手給葉騫的茶杯里添上了剛泡好的茶：“再說(shuō)了，早到總比遲到好嘛?！?/p>

葉騫坐定，喝了一口泡好的普洱茶，露出一個(gè)滿(mǎn)意的笑容：“茶不錯(cuò)。所以啊，你這樣的人大家都是喜歡的，多好的習(xí)慣啊?！?/p>

蘇樾笑了笑，取了一塊茶點(diǎn)，用門(mén)牙細(xì)細(xì)磨著，等著葉騫發(fā)話(huà)。

“小蘇，你對(duì)你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的？”

“我么，就想好好干活，現(xiàn)在我還只是策劃經(jīng)理，我想慢慢地成長(zhǎng)為總監(jiān)，像青姐那樣負(fù)責(zé)一個(gè)營(yíng)業(yè)組。嗯，還有就是，好好掙錢(qián)。”

葉騫給她的杯子續(xù)上茶水，自己也飲下杯中的茶：“現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)，你想聽(tīng)聽(tīng)嗎？”

“什么？”

“峰東地產(chǎn)的策劃部，你過(guò)去成為峰東原山臺(tái)的策劃經(jīng)理，張品很賞識(shí)你，想把項(xiàng)目交給你做。收入肯定比我們房緣同級(jí)別經(jīng)理要高得多，你想去嗎？”葉騫凝視著她。

“我……還沒(méi)在房緣呆多久呢……”蘇樾一時(shí)有些沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

葉騫目光深沉：“如果我是你，我會(huì)去開(kāi)發(fā)商。因?yàn)樵诜烤墸阒荒軐W(xué)習(xí)到營(yíng)銷(xiāo)體系末端的東西，而在開(kāi)發(fā)商，你可以接觸拿地拓展，設(shè)計(jì)研發(fā)，投融資，財(cái)務(wù)管理常識(shí)，這些，在代理公司你是無(wú)法學(xué)到的。你去了開(kāi)發(fā)商之后，眼界會(huì)更開(kāi)闊，格局也會(huì)更高，不會(huì)只盯著銷(xiāo)售案場(chǎng)這一畝三分地?！?/p>

蘇樾當(dāng)初進(jìn)房緣時(shí)，的確想過(guò)曲線(xiàn)救國(guó)，過(guò)渡一下之后，再去開(kāi)發(fā)商。但真臨到這天，卻又萬(wàn)分不舍。她實(shí)在太喜歡代理公司的工作氛圍，每個(gè)人都那么好，對(duì)她是真心好。

“可是……我舍不得大家……”

“我們都在，會(huì)一直為峰東服務(wù)，你也會(huì)與我們并肩工作，只是換一種身份。”葉騫的聲音很溫柔。

“葉總……你就那么想放棄我啊……”蘇樾心里有點(diǎn)難過(guò)。

“不，我會(huì)一直在你身邊支撐你。我并不想你這么優(yōu)秀的員工離開(kāi)，但是，從你個(gè)人發(fā)展的角度來(lái)講，我建議你去峰東地產(chǎn)，那畢竟是江城TOP5的房地產(chǎn)公司。”

蘇樾放下手里的餅干，抬起頭，看見(jiàn)葉騫溫暖的目光。

窗外，江水奔騰，夏天就要過(guò)去，收獲的季節(jié)快要到了。