只因招待費用超支8.8元，我的報銷單全部作廢，還被罰款一千。

我急忙找管財務的老板娘理論。

她一邊修剪指甲，一邊漫不經(jīng)心地回答：

“這是公司剛出的規(guī)定，我也沒有辦法?！?/p>

“正所謂沒規(guī)矩不能成方圓?！?/p>

我又找顧景軒，結果被狠狠教訓了一頓。

“老同學，我三令五申招待費用絕不能超標，你怎么老是聽不進去？”

“如果每個業(yè)務都像你這樣亂來，公司還開不開了？”

“再有下次，別說罰一千，年底績效獎金全部扣光！”

看他一副恨鐵不成鋼的樣子，我氣笑了。

出門打了個電話。

“秦總，我是誠達的小陳。”

“上次談業(yè)務時給您買的那杯蜜雪冰城，麻煩把錢轉(zhuǎn)我一下。”

“不多，就八塊八?！?/p>

秦總愣了幾秒后，笑著說行，馬上轉(zhuǎn)給我。

回到辦公室，我開始打辭職信。

兩年前，也是這樣一個風和日麗的上午。

顧景軒找到我：“老同學，我這兒剛起步，缺信得過的人?！?/p>

“你來幫我，我們一起把公司做起來。”

“我對天發(fā)誓，不管成與敗，我絕不會虧待你！”

他說得誠懇，眼里有光。

我猶豫了三天，最終還是辭掉了原來的穩(wěn)定工作，跳槽到了誠達，從一個普通業(yè)務員干起。

那時候的公司規(guī)模還小，客戶沒幾個。

辦公室也是租在偏僻的舊城區(qū)。

跑業(yè)務沒有捷徑，就是靠腿，靠嘴，靠厚臉皮。

我每天揣著一摞名片和產(chǎn)品資料，擠著最早的公交車，穿梭在城市的各個角落。

工業(yè)園區(qū)，寫字樓，批發(fā)市場......

哪里有潛在的客戶，我就往哪里鉆。

為了拿下第一個大客戶金盛集團，我連續(xù)半個月天天去他們公司報到，終于見到了秦總。

他很欣賞我，決定給我一次機會。

那頓飯安排在市中心一家高檔酒樓。

包間里冷氣很足，我卻一直在冒汗。

秦總帶來的人輪番敬酒，白的紅的黃的，混著來。

顧景軒當時也在。

他酒量淺，幾杯下去臉就紅了。

大部分壓力都到了我這邊。

我知道這單生意對公司很重要，不能推，只能硬著頭皮喝。

一杯接一杯。

我強撐著笑臉，嘴里說著奉承話，腦子卻越來越沉。

最后是怎么離開酒店的，我記不清了。

只記得在洗手間吐得天翻地覆，膽汁都吐出來了，嘴里全是苦味。

然后住了三天院。

單子最后總算簽下來了，公司靠著它，終于實現(xiàn)贏利。

月底顧景軒給我發(fā)了五萬塊獎金，在例會上表揚了我十分鐘。

類似的事情還有很多。

為了趕在競爭對手前面見到客戶，我坐過深夜的綠皮火車，在硬座車廂里熬一宿，第二天清早灰頭土臉地出現(xiàn)在客戶面前。

為了幫公司省點差旅費，住過幾十塊錢一晚，墻壁發(fā)霉的小旅館。

被客戶放過鴿子，在雨里等過一個多小時，渾身濕透。

也曾陪客戶去打他們喜歡的高爾夫。

明明不會，還要裝作很感興趣的樣子。