問(wèn)到這里，郭臻已大概清楚張家書(shū)鋪經(jīng)營(yíng)慘淡的原因，其一是市場(chǎng)定位錯(cuò)了，生生將奢侈品當(dāng)做淘寶貨在賣(mài)，其二是張家書(shū)鋪缺乏主打商品，賣(mài)的書(shū)與同行的書(shū)同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

基于此，郭臻邏輯了一下語(yǔ)言，對(duì)張暉說(shuō)道：“明遠(yuǎn)兄，你家書(shū)鋪經(jīng)營(yíng)慘淡的原因，我想我已經(jīng)找到了?！?/p>

張暉面露驚喜，連忙問(wèn)道：“是什么原因？”

郭臻有條不紊地解釋道：“其一，你家書(shū)鋪用桃花紙印刷書(shū)籍，這般印出來(lái)的書(shū)籍潔白、精美、韌性好，是書(shū)中的上品，如此好書(shū)本該以高價(jià)賣(mài)給有錢(qián)、有身份的人，而不是以成本價(jià)賣(mài)給所有人，平白降低了自身的檔次。”

“其二，你家書(shū)鋪的書(shū)和同行的書(shū)種類(lèi)相差不大，缺少可以專(zhuān)門(mén)在你家書(shū)鋪販賣(mài)且可以提升你家書(shū)鋪名聲的好書(shū)，在價(jià)格比同行高三成的情況下，大部分人肯定會(huì)選擇在其它書(shū)鋪購(gòu)買(mǎi)。”

“其三，酒香也怕巷子深，你家書(shū)鋪的書(shū)潔白、精美、韌性好，這本是勝過(guò)同行的優(yōu)勢(shì)所在，可卻因?yàn)槿狈Ρ匾男麄鳎灾麓蟛糠仲I(mǎi)書(shū)的人不知道你家書(shū)鋪的書(shū)貴在哪里，好在哪里，只是單純的以為比其它書(shū)鋪貴?！?/p>

張暉聽(tīng)了郭臻的分析，立馬陷入沉思狀態(tài)，好一會(huì)后，張暉撫掌大笑道：“弘毅兄，你的分析一針見(jiàn)血，真是大才??！”

郭臻謙虛笑道：“明遠(yuǎn)兄謬贊了，我只是旁觀者清罷了！”

“我身邊的旁觀者不少，但能像弘毅兄這般只用片刻功夫便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在的，卻是一個(gè)也無(wú)?！闭f(shuō)到這里，張暉略一停頓，然后語(yǔ)氣誠(chéng)懇道：“弘毅兄，我有一個(gè)不情之請(qǐng)，還請(qǐng)弘毅兄應(yīng)允。”

“明遠(yuǎn)兄先說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”

“家中的書(shū)鋪我實(shí)在是無(wú)心經(jīng)營(yíng)，不過(guò)，它畢竟是我爹留給我的，我也不想看著他倒閉，剛才弘毅兄一番話說(shuō)明弘毅兄很有經(jīng)營(yíng)書(shū)鋪這方面的天賦，所以，我想將書(shū)鋪轉(zhuǎn)讓給你?！?/p>

“明遠(yuǎn)兄，你莫要開(kāi)玩笑，這可是你爹留給你的書(shū)鋪，怎么能轉(zhuǎn)讓給我？再說(shuō)，我也沒(méi)有銀子付這轉(zhuǎn)購(gòu)費(fèi)??！”

“弘毅兄，我可沒(méi)有開(kāi)玩笑，我是真心想將書(shū)鋪轉(zhuǎn)讓給你，至于轉(zhuǎn)購(gòu)費(fèi)，你不用急著給，等你將書(shū)鋪起死回生再給也行?！?/p>

“這樣還是不妥，我可以不需要任何酬勞幫你將書(shū)鋪起死回生的！”

“弘毅兄，你的好意我心領(lǐng)了，我這人對(duì)科舉還有奢望，不名落孫山幾次，實(shí)在不甘心就此放棄科舉。”

“這......”

“弘毅兄，你就幫幫我吧！”

“明遠(yuǎn)兄，要我將你家的書(shū)鋪轉(zhuǎn)購(gòu)下來(lái)也行，但你要答應(yīng)我一個(gè)條件?！?/p>

“弘毅兄請(qǐng)說(shuō)！”

“書(shū)鋪轉(zhuǎn)購(gòu)下來(lái)后，我只占有六成股份，剩下的四成股份仍舊屬于你！”

“弘毅兄，你這......”

“這就是我的條件，你若是答應(yīng)，我便將你家的書(shū)鋪轉(zhuǎn)購(gòu)下來(lái)。”

“好吧，你的條件我答應(yīng)了！”

協(xié)議初步達(dá)成后，張暉當(dāng)即向郭臻請(qǐng)教讓書(shū)鋪生意興隆的具體方法，郭臻化身‘半神棍’，靈活運(yùn)用前世比較常見(jiàn)的一些營(yíng)銷(xiāo)手段細(xì)細(xì)闡述，聽(tīng)得張暉一愣一愣地。

兩人一直聊到夜間三更時(shí)分，考慮到南京城這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)‘落鎖關(guān)門(mén)’，張暉便借宿在郭臻家里。

時(shí)間匆匆，很快便到了第二天早上，郭臻和張暉吃過(guò)早飯，便往南京城內(nèi)趕去，兩人昨晚便約好今天到書(shū)鋪看看。

張暉家的書(shū)鋪名叫‘養(yǎng)心齋’，坐落在南京太平北路的成賢街，是除了秦淮河畔外一等一的繁華地，距離‘養(yǎng)心齋’百步開(kāi)外便是大明的國(guó)子監(jiān)。

國(guó)子監(jiān)是大明的最高學(xué)府，相當(dāng)于現(xiàn)在的清華北大，在國(guó)子監(jiān)讀書(shū)的學(xué)生，有極大的幾率考中舉人、進(jìn)士，他們當(dāng)中大部分人要么現(xiàn)在不缺錢(qián)，要么未來(lái)不缺錢(qián)，是‘養(yǎng)心齋’的目標(biāo)顧客之一。

郭臻和張暉到了成賢街，這里街道兩旁貨棧如云，酒樓林立，縱是尋常日子，也是人群擁擠，川流不息，天下士子富賈流連于此，真正的寸土寸金。

鄉(xiāng)試期間，國(guó)子監(jiān)會(huì)休沐（放假）一段時(shí)間，諸監(jiān)生都會(huì)空閑下來(lái)，或是到成賢街逛逛，或是到秦淮河畔瀟灑。

郭臻、張暉沿著大街隨人群又走了數(shù)十步，終于在一處十字路口轉(zhuǎn)角處，隔街看到了對(duì)面一間占地并不小的書(shū)鋪。

書(shū)鋪正門(mén)上有一匾，上書(shū)三個(gè)鎏金大字：養(yǎng)心齋。

單看門(mén)匾上有些斑駁的漆皮和黯淡的大字，足可見(jiàn)養(yǎng)心齋已經(jīng)有不短的年月了，而相比于周遭店鋪熱熱鬧鬧的場(chǎng)面，養(yǎng)心齋內(nèi)連參觀的游人都寥寥無(wú)幾。

偶爾有人‘誤入’養(yǎng)心齋，在里面也待不了一盞茶的功夫，就會(huì)匆匆出來(lái)，面色還大多不好看。

張暉看到這一幕，有些尷尬地對(duì)郭臻說(shuō)道：“養(yǎng)心齋是張家的老產(chǎn)業(yè)了，開(kāi)了三十多年，除了過(guò)往賺了一些錢(qián)，近些年一直在虧空。”

“張家之前有不少的家底兒兜著，還能賠的起，但坐吃尚且山空，何況在這繁華之地養(yǎng)著一座書(shū)鋪?！?/p>

“如果弘毅兄不接手，我真不知道養(yǎng)心齋還能支撐多久！”

郭臻拍了拍張暉的肩膀，笑著安慰道：“明遠(yuǎn)兄勿憂，現(xiàn)在也不遲！”

郭臻說(shuō)著，目光又朝十字路口的北方看去，那里有一座覆蓋明黃琉璃瓦的高大牌坊高高聳立著。

陽(yáng)光照耀下，牌坊光彩奪目，即便相距百步，也可以清晰地看到三個(gè)金煌煌的大字：國(guó)子監(jiān)。

在昨晚郭臻想到的營(yíng)銷(xiāo)手段中，借勢(shì)國(guó)子監(jiān)，便是核心中的核心。

郭臻和張暉越過(guò)十字路口，進(jìn)入養(yǎng)心齋，里面的小廝看到東家到來(lái)，立馬上前迎接。

養(yǎng)心齋內(nèi)共有一個(gè)掌柜，兩個(gè)小廝。

掌柜名叫金泰，四十來(lái)歲，高高瘦瘦，看起來(lái)有些嚴(yán)肅。

兩個(gè)小廝，一個(gè)叫李禎，面相淳樸，話不多，另一個(gè)名叫張振，眉眼有著靈氣，話多且會(huì)察言觀色。

在小廝張振的引導(dǎo)下，郭臻將養(yǎng)心齋仔仔細(xì)細(xì)觀看了一遍，養(yǎng)心齋一樓書(shū)架林立，上面擺放各類(lèi)書(shū)籍，雖然整體擺放還算整齊，但郭臻感覺(jué)書(shū)架多了，顯示不出高檔次的味道。

養(yǎng)心齋的二樓盡管很寬敞，但卻只被當(dāng)做倉(cāng)庫(kù)使用，除了幾個(gè)角落擺放書(shū)籍外，大部分地方都空著。

養(yǎng)心齋的二樓勉強(qiáng)還在使用當(dāng)中，但養(yǎng)心齋的三樓就完全閑置下來(lái)了，因?yàn)楹苌俅驋?，里面有不少蜘蛛定居?/p>