就在郭臻參觀養(yǎng)心齋的同時(shí)，張暉將掌柜金泰叫到一旁：“金掌柜，我已將養(yǎng)心齋轉(zhuǎn)讓給了郭臻—郭公子，從今天起，他便是養(yǎng)心齋的大東家，至于我，則是養(yǎng)心齋的二東家?！?/p>

金泰很是驚訝，急忙問(wèn)道：“二東家，養(yǎng)心齋可是你爹留給你的，你為何要將它轉(zhuǎn)讓？”

“我這人志在科舉，無(wú)心打理養(yǎng)心齋，加上養(yǎng)心齋現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)慘淡，只有大東家能做到起死回生?！?/p>

“大東家他這么年輕，能，能有什么好辦法？”

“你可別小瞧了大東家，他在經(jīng)營(yíng)方面極為天賦，我堅(jiān)信他一定能將養(yǎng)心齋的生意起死回生。”

“二東家，不是我不信你，實(shí)在是大東家太年輕了，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只會(huì)紙上談兵可不行?！?/p>

“大東家可不是紙上談兵，他是有真本事的，我對(duì)他可是佩服得五體投地！”

“二東家對(duì)大東家如此推崇，那我倒想看看大東家到底有什么真本事！”

“你會(huì)見(jiàn)到的！”

郭臻并不知道張暉、金泰的對(duì)話內(nèi)容，這時(shí)的他正一邊仔細(xì)觀察養(yǎng)心齋的布局，一邊思考改進(jìn)之策。

看完養(yǎng)心齋的整體布置，郭臻知道，在對(duì)養(yǎng)心齋運(yùn)用營(yíng)銷手段之前，先得對(duì)養(yǎng)心齋重新裝飾一番。

首先是一樓，不論是書(shū)架還是擺放的書(shū)都太多了，需要適當(dāng)削減數(shù)量，讓整個(gè)布置變得精致起來(lái)。

其次是二樓，只作為倉(cāng)庫(kù)使用實(shí)在是太浪費(fèi)了，郭臻參考后世精品茶樓的格局進(jìn)行布置，文人士子在這里吟詩(shī)作畫(huà)的同時(shí)，可以品一品功夫茶，吃吃精致點(diǎn)心。

為了吸引文人士子上二樓，養(yǎng)心齋可以弄一些噱頭，例如在二樓樓梯處，貼上類似‘煙鎖池塘柳’‘煙沿艷檐煙燕眼’這樣的千古絕對(duì)，凡能對(duì)出對(duì)子的文人士子，不但可以免費(fèi)上二樓品茗，還可以獲贈(zèng)一套精品書(shū)籍。

等經(jīng)常到訪的文人士子多了，可以定期舉辦小型文會(huì)，文會(huì)期間的優(yōu)秀作品則放在三樓展示。

基于大部分文人士子想要‘揚(yáng)名養(yǎng)望’的心理，養(yǎng)心齋還可以將文會(huì)期間的優(yōu)秀作品編纂成冊(cè)，作為養(yǎng)心齋的獨(dú)家賣品。

那些有作品登上養(yǎng)心齋優(yōu)秀作品集的文人士子，出于虛榮心理，不但會(huì)主動(dòng)宣揚(yáng)養(yǎng)心齋的文會(huì)，還會(huì)主動(dòng)幫養(yǎng)心齋推銷優(yōu)秀作品集。

郭臻越往下想，思緒越是活躍，在理了理思緒后，郭臻將張暉、金泰、李禎、張振四人召集起來(lái)，然后將自己的營(yíng)銷點(diǎn)子以及養(yǎng)心齋的裝飾理念粗略說(shuō)了一遍。

掌柜金泰對(duì)郭臻懷有偏見(jiàn)，直接提出質(zhì)疑道：“大東家，我有些想不明白，養(yǎng)心齋的書(shū)本就比同行貴三成，你怎么還漲價(jià)？需知，養(yǎng)心齋的書(shū)現(xiàn)在就是因?yàn)樘F才沒(méi)人買，漲價(jià)后怕是更沒(méi)人買?！?/p>

郭臻能聽(tīng)出金泰話語(yǔ)中帶著的審視味道，知道自己如果不拿出真本事，他怕是不會(huì)服自己。

于是，郭臻針?shù)h相對(duì)地回道：“金掌柜，這你可就理解錯(cuò)了，我們養(yǎng)心齋的書(shū)本就是書(shū)中精品，既然是精品，自然要高價(jià)出售，價(jià)格不夠高，反而顯示不出檔次?！?/p>

“我們要通過(guò)高價(jià)格，旗幟鮮明地告訴顧客，我們養(yǎng)心齋的書(shū)和同行的書(shū)不是同一個(gè)檔次的?！?/p>

“當(dāng)顧客腦海中，有養(yǎng)心齋的書(shū)是精品其它書(shū)店的書(shū)是次品這個(gè)印象時(shí)，即便我們養(yǎng)心齋的書(shū)貴，他們也會(huì)覺(jué)得物有所值?！?/p>

金泰聽(tīng)了郭臻的解釋，當(dāng)即陷入沉思狀態(tài)，好一會(huì)后，他輕咳一聲道：“這個(gè)問(wèn)題就算大東家說(shuō)的有理，不過(guò)......”

郭臻笑著回道：“不過(guò)什么？”

“大東家說(shuō)往后養(yǎng)心齋的書(shū)只賣給穿儒衫戴青衿的文人士子，可他們都是些窮酸，兜里沒(méi)多少錢(qián)，這般一來(lái)，生意如何能好起來(lái)？”

“金掌柜，我剛才說(shuō)的是主要賣給穿儒衫戴青衿的文人士子，并不是只賣給他們，如金掌柜這樣的非讀書(shū)人要買書(shū)也行，價(jià)格要比讀書(shū)人高三倍。”

“還要高三倍？”金泰驚呼道：“我瘋了才會(huì)買這么貴的書(shū)！”

郭臻哈哈大笑道：“金掌柜，你不買，但大有人會(huì)買。”

“江南富庶，有錢(qián)人多的是，他們喜歡附庸風(fēng)雅，也舍得花錢(qián)，只要有個(gè)好名頭，不怕他們不掏銀子?！?/p>

“我這個(gè)點(diǎn)子的高明之處在于，養(yǎng)心齋雖然打著只賣給讀書(shū)人的旗號(hào)，但實(shí)際上卻將眼光放在有錢(qián)的富商身上。”

“最難得的是，富商們花三倍的價(jià)錢(qián)買書(shū)，多出的那兩倍，養(yǎng)心齋會(huì)捐贈(zèng)給城中蒙學(xué)，如此一來(lái)，便可以名利雙收了?！?/p>

“當(dāng)然，單單這樣還不夠，我們還需對(duì)養(yǎng)心齋重新裝飾一番，要提高它的檔次，要讓它符合讀書(shū)人清貴的氣質(zhì)?！?/p>

“養(yǎng)心齋重新裝飾一番后，我們可以再這般這般......到時(shí)候，養(yǎng)心齋想不起死回生都難。”

郭臻越說(shuō)越快，越說(shuō)越激動(dòng)，同樣的，張暉、金泰、李禎、張振四人也是越聽(tīng)越激動(dòng)。

等郭臻全部說(shuō)完，金泰對(duì)郭臻躬身一禮，心悅誠(chéng)服地說(shuō)道：“大東家，剛才多有得罪，還請(qǐng)見(jiàn)諒，大東家有著大才，是我小看大東家了?！?/p>

郭臻伸手將金泰扶起，笑著說(shuō)道：“金掌柜無(wú)需如此，我年歲不大，金掌柜因?yàn)殛P(guān)心養(yǎng)心齋而對(duì)我不放心也是情有可緣?！?/p>

“謝大東家體諒！”

“金掌柜客氣了，接下來(lái)不管是對(duì)養(yǎng)心齋重新裝飾，還是開(kāi)展宣傳活動(dòng)，都需要金掌柜多多支持?！?/p>

“大東家請(qǐng)放心，今后大東家但有吩咐，我金泰必會(huì)盡心盡力辦好！”

金泰在養(yǎng)心齋工作了二十幾年，資歷可謂是極老，加上擔(dān)任掌柜一職，郭臻如果得不到他的配合，要把事情做好無(wú)疑很難。

好在金泰也是明事理之人，在郭臻說(shuō)服他后，立馬表態(tài)支持郭臻，這也省了郭臻許多麻煩。

郭臻將最難搞定的掌柜金泰收服了，再要收服小廝李禎和張振，自然就容易了許多。

郭臻單獨(dú)找李禎和張振聊了一會(huì)天，在許諾將他們的工資提高五成后，兩人立馬表態(tài)今后唯郭臻之命是從。

郭臻做這些事情的時(shí)候，張暉只是默默地看著，并沒(méi)有絲毫插手的想法。

正如張暉之前所說(shuō)，他真正關(guān)心的是自己的科舉之路，至于養(yǎng)心齋，只要不倒閉就行，更何況，他現(xiàn)在還是養(yǎng)心齋的二東家，養(yǎng)心齋能發(fā)展得好，他也非常開(kāi)心。